思科對jasper的并購，jasper控制中心連接配接管理能力将會填補思科産品線的一些空白。從戰略層面來看，這一并購案對于思科來說意義重大，不過，這一并購案使思科和愛立信兩家盟友産生高度重合的業務，未來兩者如何協調，我們拭目以待。近日，思科宣布以14億美元的價格收購jasper技術公司。事實上，jasper投資人一直在尋求各種形式的退出已是矽谷人盡皆知的事情。最優的退出方式似乎是ipo，是以通過并購退出反映了jasper靠一己之力對立發展的增長前景并不及市場預期，畢竟在2014年，jasper在其f輪融資時估值高達10億美元。不過，在戰略層面來看，這一并購案對于思科來說意義重大，并在一定程度上增強了思科在物聯網領域的力量。
根據多家媒體報道，随着核心業務受到雲計算等新興技術的威脅，像思科這樣的傳統科技公司近年來一直在尋找新的增長點。jasper所專長的物聯網領域給思科帶來了為包括電信公司在内的現有客戶提供前沿技術的機會。
填補思科産品線空白
知名物聯網研究機構machina
research很早就注意到，jasper的控制中心連接配接管理能力将會填補思科産品線的一些空白。思科已經在企業通信、多個垂直行業、網絡基礎設施和硬體等領域具有較高話語權，然而，它缺乏蜂窩連接配接能力，這使得其無法建立物聯網領域服務供應商的話語權。這一并購案支援思科形成穩定的服務供應能力，并使其建立起這方面信心。我們常常假設一般市場價超過10億美元的公司，足以讓大部分收購方望而卻步，從這個意義上來說，思科确實是對這一領域的機會有足夠的信心，才會拿出這一量級的資金收購。在這一收購決議公布不久後的一次分析師電話會議上，思科強調他們将jasper看做是其對多重技術連接配接視角中的一個關鍵部分，也就是說，企業會将其資産通過多重異質性的網絡技術實作互聯。思科想要在一個頂層解決方案之下，引入所有相關的組成部分，在這一視角下，jasper代表了蜂窩部分。machina
research一直持有一個觀點，即平台需要多重技術的支撐，而不是僅僅是蜂窩連接配接技術。
思科付出的成本大約為jasper營收的7-8倍，與近期的其他并購案相比，這一數額是非常低的，比如ptc收購thingworx時付出了約為其營收20倍的成本。然而，jasper是一家相對成熟的企業，在其所屬的市場中jasper占據一定優勢地位，并向大部分潛在客戶出售其核心産品，就這點來說它有幾個戰略選擇。
三大選擇，尋找“大家族”似乎更好
第一個選擇是以一個成功的、利潤豐厚且具有利基市場的企業，在不斷變化的市場中，專注于物聯網的一個垂直領域，緻力于保持其在此領域的優勢地位，擊敗一些有野心的競争對手，這一選擇的确非常适合ipo的戰略之路。第二個選擇是開始進入企業領域，放棄其核心業務，重新開始其十年前放棄的虛拟營運商領域，這一選擇将意味着其會和通信服務供應商争奪客戶。這裡我們有必要提及一下，jasper具有一定品牌優勢，且擁有穩定的企業客戶群體，為其提供解決方案，直到現在，jasper仍然會推動這些客戶進入其管道合作夥伴中。不過，兩種選擇都不會讓人覺得十分滿意，且會帶來很大風險。
第三個選擇是“找一個家”。machina
research往往認為像jasper這樣的軟體平台企業需要找一個大家族。以一己之力、單一産品的形式，隻會運作一段時間，但是最終經長期競争後軟體的差異化并不大，其他人均可複制。不過，潛在的收購者将已認證驗證的軟體平台看作其發展周期的一個捷徑，并迅速增強其能力，提供更廣泛的業務。ptc通過收購thingworx和coldlight，亞馬遜通過收購2lemetry，telit通過收購ils實作這一想法，這樣的模式還在持續着。這一模式的價值在于使用軟體能力來提升更廣泛的業務。最直接的問題是：這對于思科的新盟友愛立信來說意味着什麼？jasper的控制中心和愛立信的dcp可以實作幾乎同樣的功能，且兩者分别是他們所在市場的領頭羊。目前思科和愛立信的聯盟尚處于磨合期，如果希望這一聯盟具有生命力，則思科和愛立信需要為其産品找到不同的聚焦領域。
總之，我們認為對jasper來說這是一次不錯的交易，因為其他選擇的話，jasper将面臨着各種挑戰；同時，對于思科來說也是一次不錯的交易，思科可以借此增加其sp供應能力。不過，這一并購案對思科和愛立信關于dcp的協調方面産生一些影響。兩家巨頭如何在這個高度重合的領域進行協調，我們拭目以待，我們也看到這一并購案将成為物聯網市場特定領域選擇成熟的一個标志。
本文轉自d1net（轉載）