試論安防企業如何突破傳統轉型發展

安防行業一直以來被公認為“朝陽行業”，最近幾年随着國家經濟形勢的趨緩，在行業内随着産品技術同質化發展，行業正走向成熟。再加上近年網際網路、物聯網技術不斷成熟和得到應用推廣，衆多it、網際網路企業進軍安防行業，行業競争愈演愈烈。傳統安防産業市場逐漸飽和，一些技術多年未有實質性提升，門檻越來越低，低層次的競争越來越激烈，傳統安防企業必須順勢轉型。

　　試論安防企業如何突破傳統轉型發展

中小型企業如何在轉型中脫穎而出

針對中小型安防企業而言，它們面臨着更多的問題：由于安防相關立法工作的滞後使得中國的安防市場還不規範，還未形成成熟統一的全國安防市場管理體系。不少企業缺乏品牌意識、市場競争激烈使得多數企業生存困難。

目前，市場上的安防産品種類五花八門、琳琅滿目，但是仔細觀察可以發現各個廠家的同類産品卻是大同小異，缺乏自己獨特的風格，使工程商、企業和使用者難以從中選擇。同時部分中小型企業的知識産權保護不夠，産品也極易被别人模仿。很多企業想要走高端市場，但是開發一種産品就被别人模仿一種，自己部分産品也模仿其他企業的産品，凸顯不出企業特色。

安防領域涉及到視訊監控、防盜報警、樓宇對講、門禁識别等，産品豐富，但是據目前市場來看視訊監控裝置運用領域較廣，占據了安防市場的半壁江山，而其他安防産品的運用範圍還是較窄。

對于中小型企業如何在夾縫中脫穎而出，我們提出兩點建議：1，找準客戶群體，研發适用産品，避免價格戰，以小博大，做精做專。通過産品中心或品牌營運中心或管道管理中心去做細做深，提高自己的競争力。2,提高創新能力，立于不敗之地。創新是企業保持生機。在激烈競争中立于不敗之地的關鍵。上下遊企業間應加強合作，拓寬研究開發費用管道，加大投入。對于安防制造業來說，每一次挑戰都是新的突破，每一次的突破都能有新的發展。

網際網路企業與傳統安防企業各自的優勢

随着國内有不少知名網際網路企業紛紛踏入安防行業，與傳統的安防行業比較，網際網路企業具有一定的優勢，這對于安防行業來說既是機遇也是挑戰。網際網路企業相對于傳統安防行業的優勢主要有兩點：一，産品研發快速更新，特别是依靠軟體的不斷改善增加使用者粘性；二，服務體驗主要面向民用市場，口碑和網絡的傳播利于提高公司的品牌建設，壓縮營銷成本。通常它們有自己的使用者目标群體，前期通過天使基金和風險投資急速擴張，擴大市場占有率，将盈利考核放在規模擴大之後，多通過免費或者低價等手段赢得市場。

傳統安防企業也擁有自己了解安防市場和與客戶有較長時間的合作關系的優勢。

安企與網際網路企業的跨界融合的腳步越來越多，這給安防廠商帶來很多機會。網際網路企業的介入，讓更多大衆眼光投入到安防行業，這将會為有特色有實力的企業和團隊帶來資金、人才和技術，當靠自身的螺旋式發展難以快速發展時，網際網路企業恰好可以實作雙方的互補。需要注意的是安防企業不僅要重視網際網路的經營管理思路和技術，更要通過網際網路市場發現使用者和機會，才能從行業市場中騰身進入民用市場，實作新平台的再造。

安防企業應注重品牌建設

品牌貌似是一個無形的存在，但當我們想到品牌的力量時，卻能真切感受到它的強大。安防企業的品牌建設亦是如此，它并不是一種抽象的存在，任由你誇誇其談，而是貫穿企業的整個發展曆程，與産品、技術、人員、管理、營銷等元素息息相關的生命力所在。

企業的品牌建設是依托在企業文化、産品品質、企業管理、技術創新、公益事件等多方面的，企業品牌的建設是塑造品牌形象的重要基礎。從企業的角度來說，品牌本身也是企業經濟技術實力、試産地位、管理水準等整體素質的綜合展現。

以計算機技術、通信技術、物聯網技術等衆多新技術創新應用将促進了安防産業革新性的發展。安防行業發展至今，正朝網絡化、高清化、智能化方向發展。也

由于安防技術與産品的應用已經超越了原有的安全領域，進入了更廣闊的空間，未來幾年我國安防行業還擁有廣闊的市場前景，發展潛力巨大。

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本文轉自d1net（轉載）