IBM與SugarCRM和VMware 進一步內建，拓展雲計算服務

ibm 正試圖為所有 企業軟體服務（不僅是 ibm 自主開發的服務）提供雲計算平台。周二，ibm 在這一領域最初的兩家合作夥伴宣布推出新服務，将合作關系提升至新高度。桌面虛拟化領域的巨頭 vmware 将通過 ibm 雲在全球範圍内提供 horizon air 雲計算桌面和應用，而 sugarcrm 将向客戶提供新選項，在 ibm 雲中運作整個平台。

這一消息不僅表明，ibm 願意與更多第三方合作開發服務，也意味着 ibm 可以更好地與微軟 azure 和亞馬遜 aws 展開競争。通過與更多第三方企業軟體提供商，包括 vmware 和 sugarcrm 競争對手廠商 的合作，微軟和亞馬遜正在繼續開拓雲計算市場。

surgarcrm 聯合創始人及首席技術官克林特·奧拉姆（clint oram）表示：“許多廠商提供私有的雲計算配置，并将其作為唯一選項，但 it 戰略不應被這些廠商綁架。在雲計算配置領域，市場應當可以自主選擇，組織對系統的配置應當符合它們業務和 it 需求。surgarcrm 的客戶如果希望更好地控制自己的資料，獲得更多配置選項，以及可靠的基礎設施，那麼在選擇平台時應當考慮 ibm 雲。”

ibm 雲首席技術官吉姆·康弗特（jimcomfort）沒有透露這些合作的财務條款。這些合作的目标是拓展 ibm，以及 sugarcrm 和 vmware 的業務。

在此之前，vmware 和 sugarcrm 已經與 ibm 展開了合作。通過代理銷售協定，vmware 與 ibm 的合作已有 14 年。

今年 2 月，在 ibm 宣布與 github、bitly 合作，并拓展與蘋果合作關系的同時，vmware 和 ibm 也宣布了戰略合作協定。

當時宣布的消息是，兩家公司将共同推廣及銷售服務。多種服務，包括預先配置的 vmware sddc 環境，以及 ibm 開發的混合雲服務将可以運作在 ibm 的全球 45 處雲計算資料中心裡。不過當時，horizon air 産品線并未被包含在内。

這一消息值得關注也是由于 vmware 公司層面的動态。在戴爾和 emc 合并之後，vmware 将獲得　極具吸引力的資料中心服務 。從這種角度來看，ibm 似乎将在雲計算層面填補空白。

與此同時，sugarcrm 也是 ibm 長期以來的合作夥伴。ibm 內建并代理銷售 sugarcrm 的 crm 解決方案，而 ibm 也是該公司的關鍵客戶。康弗特表示：“今天的消息将極大地拓展雙方的合作關系，讓客戶更安全，帶來資料隔離功能，提高性能。通過與 ibm 的合作，sugarcrm 的獨特之處在于可以部署至簡單的雲計算伺服器、專有雲，以及防火牆背後的私有雲環境。”這筆交易也意味着，sugarcrm 的平台将可以部署至 ibm 的全球 46 處資料中心。

sugarcrm 是 salesforce 的競争對手，但規模較小。該公司正逐漸建設平台并展開收購，進而提供更智能、更具預測性的銷售工具和功能，提升競争力。與 ibm 簽訂這樣的合作協定不僅将開拓該公司的銷售管道，也意味着該公司不必親自處理雲計算需求，将資源更多地投入至軟體和平台的開發。

在 2 月份 ibm 宣布與 vmware 合作之後，康弗特曾表示，兩家公司都看到了“非常積極的客戶意願，以及企業混合雲産品的良好勢頭”。不過他沒有透露具體資訊。康弗特表示，ibm 瞄準的垂直行業包括教育、政府和醫療，以及“希望将自己的電腦用于工作的企業員工”。

對于 sugarcrm，最終使用者将是受監管行業的公司，包括銀行、醫療和金融服務業。

“今天公布的消息将確定，這類組織，即在企業網外部處理資訊安全、合規和敏感客戶資訊時必須遵守嚴格規定和内部政策的組織将獲得多種不同選擇，在專有雲和防火牆背後的私有雲中部署 sugarcrm 的産品。”

本文轉自d1net（轉載）