利用大資料分析實作網際網路精準營銷

走進位于貴陽國家高新區的google adwords貴州體驗中心，矽谷式的辦公氛圍撲面而來。這是西南地區第一家google體驗中心，也是目前谷歌在華8大體驗中心當中最大的一家，下設adwords體驗中心、大資料分析應用中心、跨境電商服務中心和跨境電商教育訓練基地4個部分，于去年11月26日在貴陽揭牌。

google adwords貴州體驗中心不僅要利用谷歌全球大資料分析實作網際網路精準營銷将貴州、貴陽推介到世界，也緻力于在本土企業發展跨境電商、培養跨境電商人才。

1以谷歌全球大資料為支撐 實作網際網路精準營銷

随着網際網路電子商務的發展，越來越多的企業通過跨境電商“走出去”拓展海外市場。

作為全球最大的網際網路營銷平台，google adwords體驗中心憑借其在全球廣告搜尋中的絕對優勢地位成為越來越多的企業和客戶首選的跨境營銷管道。

谷歌覆寫了全球80%以上的網際網路使用者，擁有世界第一的分析平台google analytics、視訊網絡youtube、移動網盟google admob、郵件平台gmail、搜尋平台google和應用平台google play，使用者的覆寫率和體驗度都是全球第一。

“我們以谷歌全球的大資料作為支撐，利用谷歌趨勢和谷歌全球商機洞察等資料分析工具進行全球市場的掃描，根據掃描分析幫助企業和客戶更加精準地找到市場和客戶，為使用者提供更好的營銷方案。”谷歌的全球核心合作夥伴、google adwords貴州體驗中心項目承建方——貴州貴可科技股份有限公司負責人說，找準市場後将利用谷歌世界第一的六大平台和全球200多萬家的網絡合作夥伴進行全球的廣告推廣。

“在外貿階段，我們有專業的客服團隊還會幫助企業和客戶在詢盤、訂單、物流、結算四個部分提供一站式的服務。”該負責人介紹，最後還将根據大資料生成周報、月報、年報回報給企業和客戶，幫助進一步了解使用者的體驗度等資訊，進而優化指導生産、銷售。

2推介貴州旅遊文化 提升國際知名度和影響力

“貴州、貴陽大力支援和發展大資料産業，在政策、法規、創業環境和産業支援都有很好的優勢，為企業發展大資料提供了強力支撐和發展空間。”談及為何選擇貴陽，該負責人說，除了看好大資料蓬勃發展的機遇，還有一個重要原因是貴州豐富的商品旅遊文化資源。

“我們通過大資料分析得知，貴州的旅遊文化在全世界有着廣闊的市場空間。”該負責人說，貴可的目标就是要利用谷歌的先進大資料技術，将貴州的商品、服務、文化、旅遊更好地推廣至全世界，提升貴州在國際上整體的知名度和影響力，讓國外更多的人了解和走入貴州。目前，國内和谷歌開展入境遊推廣的省份有四川、湖南和山東，其中“好客山東”旅遊品牌的價值已經達到200億。

谷歌已經和貴州建立合作關系，計劃将貴州的藝術、文化和自然遺産以及著名的景點精準營銷推廣到世界，助推貴州旅遊品牌的打造和旅遊産業發展。一旦貴州上線，預計能帶來30萬海外遊客。

據介紹，2016中國大資料産業峰會暨中國電子商務創新發展峰會北美地區推廣也是由谷歌進行的——今年5月初上線，通過3個多星期的視訊、搜尋、展示推廣，2016年數博會獲得了1800萬次的展示次數，擁有36000多次的點選量，達成注冊的客戶有15000多次。

該負責人說，目前正在就今年7月8日至10日即将舉辦的生态文明貴陽國際論壇2016年年會海外推廣進行前期對接。

3孵化本地跨境電商企業 教育訓練本地跨境電商人才

走進google adwords體驗中心，除了谷歌“自己人”辦公以外，還可以看到一些企業的從業人員也在谷歌的辦公區域辦公。原來，這些是直接入駐谷歌進行孵化的合作跨境電商企業。

“我們打造跨境電商服務中心和跨境電商教育訓練基地就是希望借助谷歌國際性平台的品牌優勢，打造良好的交流互動平台，吸引各類跨境電商企業、組織和人才入駐，幫助企業做跨境電商的支援和孵化，力争成為貴陽市乃至整個西南地區的跨境電商資源集聚高地。”該負責人說，企業會直接進駐到谷歌辦公，谷歌将會根據企業的特點提供具體的支援和幫助、指導、教育訓練。

“通過我們的孵化和指導，貴州盈泰豐農業公司的茶産品已成功銷往了15個國家和地區。”該負責人介紹，自成立以來，中心共引進外省電商企業6家，服務貴州本地企業已達172家，孵化本地電商企業5家。

6月17日，貴州農業科技職業學院的108名學生在谷歌跨境電商教育訓練基地完成了半天的跨境電商知識教育訓練。為了教育訓練本地電子商務、跨境電商人才，谷歌每個月都會針對企業、政府和高校等，免費開展1至2次的知識教育訓練，目前正計劃今後走進高校做一些公益性的演講或技術教育訓練。據介紹，除了開展此類初級的免費教育訓練，谷歌還開設有标準化的進階班、進階班電子商務等教育訓練課程。

4貴州發展跨境電商需開闊網際網路思維

在網際網路高速發展的今天，“貴州要走出去，最重要的就是應學會和國際溝通，在發展的過程中要具備全球視野、世界眼光，跳出貴州看貴州，揚長避短充分發掘貴州自身的優勢資源。”該負責人認為，和沿海地區相比，貴州省各級政府支援電子商務、跨境電商的力度很大，硬體配置都比較完善，但是很多企業思維并不開闊，網際網路思想理念還不夠成熟，不敢去嘗試。

“大家對做電商有誤區，認為國内的市場都沒做好，幹嘛還去做國外的市場，或者認為電商就是快消品、我的企業建立了網站就是電商，不關心點選不關心轉化，其實這些都是誤區。”該負責人說，河南黎明重工利用跨境電商實作突破發展就是很好的證明，這家做粉碎機械的制造業從2003年開始和谷歌合作開展境外推廣，到2013年出口130個國家，整體銷售額就達到了20億，而且70%的利潤靠出口，其中81%是來自電子商務。

在該負責人看來，真正意義上的跨境電商應包含四大部分：一是建立數字内容，可以是一個網站、視訊、圖檔或者一段文字，用于展示我們的商品、服務、文化及旅遊；二是全球大資料分析，找出全球市場中适合我們的，也就是“賣給誰”；三是網際網路的精準營銷，也就是“怎麼賣”；四是提高轉化，通過網絡的優化、賬戶出價優化、關鍵字的優化提高市場的購買行為。

“我們大多數企業往往隻做了第一部分‘數字内容的建設’就等客戶找上門這顯然是不夠的，很難取得較好的效果。”該負責人認為，目前貴州跨境電商的發展隻是以“海外代購，進口打折商品”的銷售為主流，而能将貴州的商品、服務、文化、旅遊銷往世界的電商公司太少，google adwords貴州體驗中心将為那些想把貴州産品賣向境外的企業将提供全方位的專業支援。

本文轉自d1net（轉載）