魔售CRM用大資料助力八百客實作智能銷售分區

銷售業務分區管理在企業的市場營銷中發揮着重要的作用。隻有合理地将企業所擁有的子市場歸成幾個大的片區，才能有效地制定符合片區特點的市場營銷戰略和政策，并任命合适的片區經理。

八百客（北京）資訊技術有限公司成立于2004年6月，是中國最大的線上企業管理軟體供應商和全球領先的下一代企業管理系統供應商。其業務遍布全國各個地區，由于我國幅員遼闊，各地區經濟發展水準和産業結構、資訊化程度等都有着較大的差别，如何對全國市場進行銷售片區劃分是管理決策中的一個問題，并且各個地區的的情況是動态變化的，在适當的時候要對銷售分區進行動态調整，這是精細化管理的要求！

魔售crm，做為人工智能crm的上司者，其内置的聚類分析功能為八百客解決了這個問題。

聚類分析法是一種探索性分析方法，能夠分析事物的内在特點和規律，并根據相似性原則對事物進行分組，是資料挖掘中常用的一種技術。這種較成熟的統計學方法已經在市場分析中得到恰當的應用，通常利用spss、sas等相關軟體求得結果，由專家解讀結果，并轉換為實際操作措施，進而提高企業利潤，降低企業成本。

魔售crm内置了類似功能，魔售crm的資料采集系統自動采集了全國各地的企業資訊，包括企業的注冊資本、人員規模、辦公位址、所處行業、經營範圍等，同時采集了各地區的gdp,服務業占比、人口數量、人均可支配收入、居民受教育程度等地區經濟名額。魔售crm把以上變量經過處理後作為聚類變量，分析後可以有效指導銷售分區。同時對于各銷售負責人以往成單的因素進行分析，如所簽客戶所處行業、規模、資訊化程度等曆史資料進行分析，最終給出各銷售分區負責人比對建議。

本文轉自d1net（轉載）