茶道長詳解：傳統企業轉型微商之道

　　尤其是一些知名傳統大企業，從2014年至今，每年都有不少500強企業進軍微商，沒有幾個特别成功的案例。包括道長之前也曾看好過傳統企業，認為有品牌資産、有自主研發生産能力、有線下管道、有資本，如果做微商豈不是易如反掌？

　　道長接觸到不少咨詢合作的傳統企業，也經常把他們供應鍊、線下實體管道等資源視作核心競争優勢，理所當然認為他們做微商就一定“理所當然”能成功。

　　道長所了解微商玩得好的傳統企業，大多數是與已經在微商圈做出成績的團隊和企業合作，自己隻負責提供供應鍊、品牌背書和其他資源支援，整體營運全部由微商團隊操盤。這些是目前業内合作比較成功的範例，具體品牌不提了，基本上業内不少知名藥企都有類似的模式和成功案例。

　　<b>首先說說那些失敗的項目背後的原因：</b>

　　1、不了解微商管道的本質，很容易簡單地用傳統管道和電商思維來解讀微商，微商營銷模式是一種直複營銷模式，微商管道是一個複合管道，可以和線下、電商等其他管道結合變異，微商傳播是移動社交網絡新型傳播，單純把微商認為是朋友圈賣貨，有好貨就能賣好是一個極其錯誤的認知。

　　2、心态問題：我有好産品，就自然會在微商管道賣好，自然會有微商團隊來對接合作就是。殊不知一個好産品要在微商管道賣起來，需要操盤手和營運團隊提供策劃、推廣、教育訓練和服務。雖然你的産品好，企業有錢、有資源，但是沒有操盤手和營運團隊，這些微商團隊憑什麼要與你合作呢？

　　3、品牌包袱，微商管道有很大的不穩定性，一個項目很火爆，在後期如果操盤團隊沒有駕馭好，容易出現品控、亂價等問題，對品牌造成一定負面影響，有幾家知名傳統企業試水微商後淺嘗辄止，退出微商。

　　4、傳統企業管理組織架構和模式無法适應微商這種快節奏的起盤、穩盤、增盤等等各種營銷打法，一個包裝設計更改審批可能就已經錯過了黃金招商時間。

　　5、過度創新，還有一些傳統企業對微商進行了一定程度的研究，開始琢磨創新一種“全新”模式來“颠覆”整個微商行業，基本上這類創新都铩羽而歸，一個新行業，都有其相應适合的商業模式，就像熱帶的環境長出雨林一樣。

　　<b>傳統企業轉型微商，我的建議：</b>

　　一、老闆你要去了解微商，即使你不親自操盤，最簡單的方法，找一個同行的竟品做代理，這個學費其實不少；

　　二、尋找操盤手，組建營運團隊。操盤手是稀缺動物，很多企業都希望道長給介紹操盤手對接合作。其實大多數情況下這是一個僞命題，好的操盤手是不大可能離開，做得不好的操盤手企業未必能看得上。我的觀點是操盤手都是企業通過一個個微商項目曆練出來的，操盤手僅僅靠學習不夠，必須通過項目實戰才有可能培養出來。操盤手這種稀缺資源如何尋找呢？下一條解答。

　　三、混圈子，積極網羅微商行業各種資源，比如各種微商自媒體社群、微商教育訓練、微商大會，這些都是業内精準人群，如果你有心，就可能找到你未來的操盤手、微商團隊。道長的《微電商操盤手》教育訓練課促成了很多類似合作，華北制藥可輕松眼貼、修正初嫣面膜等這些都是課程學員互相認識和合作。

　　四、設計招商政策和策劃起盤模式，這個部分講起來非常複雜，道長的《微電商操盤手》教育訓練課程的主要内容闆塊了，兩天一夜課程已經開了7期。很多咨詢我合作的傳統企業，我都會建議他們學完這個課程後，再來找我簽咨詢顧問合同。因為，這些内容我不可能對每個人再花兩天一夜講完，這兩天課程，四位老師詳細将各種起盤打法，實戰營運，月收千萬上億的項目實操流程給學員詳細解讀後，基本上對于一個專業操盤手和營運團隊該幹什麼工作，都有一個清晰認知，我再去輔導策劃就容易多了。

　　五、最重頭戲的部分，是營運，道長的一貫的觀點——一個成功的微商項目，必須有一個專業的營運團隊，必須有一套自己的營運體系。所謂營運體系，一個團隊能制定詳細的營運計劃，比如什麼時候上新品，什麼時候預熱，什麼時候大規模推廣，如何内招，如何擴大外招，小白如何教育訓練，團隊骨幹如何更新等等，這些我認為每個團隊都要有适合自己的體系，如果想到哪兒，做到哪兒，隻能說你是一個初級營運團隊。當然，這些核心離不開操盤手，和他的統帥風格。

　　任何一個偉大的遊泳選手，都是在遊泳池中練出來的，在岸上學習十萬次也不可能變成一個職業遊泳運動員。

　　推薦閱讀：茶道長：傳統企業的轉型逆襲之路http://economy.china.com/jykx/news/11179727/20170728/25096576.html

　　<b>關于微商項目，傳統企業要注意：</b>

　　一、單品制勝，一個階段隻推一款産品。起盤産品，盡量選有爆品特征的産品起盤，爆品相對比較容易招募種子代理商團隊，然後再疊加新品，可以混批，也可以新品招商。

　　二、注重培養團隊，一個項目失敗了不怕，能把團隊鍛煉出來，有大把機會再起新項目，但是如果團隊沒有起來，再好的項目機會，都沒用。

　　三、注重營運，尤其是教育訓練體系，包括講師團和課程。

　　四、做好分工，傳統企業選擇與微商團隊合作，一定要放權、授權，各司其職、做好各自分工、發揮各自優勢，比如傳統企業擅長供應鍊、生産研發，微商團隊負責操盤、營運、推廣，這樣組合一定會産生1+1大于2的效果。

　　道長最後對傳統企業忠告：所有的微商項目成功，都要回歸到兩個“心”——決心和信心。我們老闆對待每個微商項目要擁有必勝的決心和信心，隻有如此，才能找到自己成功的轉型之道。