一招讓中國男足奪得世界杯冠軍

前一段時間，中國男足先是在主場輸給了小組最弱的對手叙利亞，又在客場輸給了烏茲别克斯坦，提前告别了俄羅斯世界杯，真是傷碎了國人的心。其實有一個簡單的方法，不僅能讓中國足球沖出亞洲，而且有望奪得世界杯冠軍。

吳軍在他的《矽谷來信》中提到：“隻要教育部宣布，從今往後聯考一半分數一半看文化課成績，另一半看足球成績，馬上中國所有的廣場都會被踢球的孩子占領，大媽奶奶們為了兒子孫子也不跳廣場舞了，所有的家長給孩子安排的課外活動都會是足球，各省市都會向足球砸錢。類似地如果宣布百米跑成績占聯考到一半，滿大街都是沖刺的人，中國不知道能出多少個奧運冠軍呢。”

吳軍在這裡要說的概念其實是期望值最大化或者收益函數。教育部制定的政策就是收益函數，國民針對這個政策，會往最有利于自己的方向行動，以達到期望值最大化的目的。

一個政府或一個公司在某些方面能否做好，往往取決于他們在這些方面設定的收益函數是否合理。吳軍在他的文章中舉了另外一個例子：“在美國ibm公司把申請專利和員工績效挂鈎，于是它就成了曆年來獲得美國專利的絕對冠軍。google對員工發專利最初有不錯的激勵機制（收益函數），但是一度因為為了省那點小錢大幅降低了對員工申請專利的獎勵。我當時就和全公司主管科研的尤斯塔斯講，雖然我不在乎那點錢依然會申請專利，但是絕大部分員工一定懶得申請專利，吃虧的一定是公司。尤斯塔斯對我講，我們現在不斷教育員工專利的重要性，也相信員工不會因為少了一千塊獎金就不申請專利，但結果卻是google人均申請專利數量銳減以至于後來在和微軟、蘋果的專利之争上非常被動。于是google一改政策，申請一個專利可以獲得1萬美元的獎金很快在專利榜上默默無聞的google一下子擠進了前十名。從這些例子可以看出，公司設定什麼樣的收益函數，員工就會最大化它。”

在劉潤的《五分鐘商學院》中提到一個公司，這個公司有一個規定：所有公司的高層必需自己出錢購買公司股票。這其實也是這個公司設定的一個收益函數。因為高層員工自己花錢買了公司的股票，自己的收益就和公司的股票價值挂了鈎，這樣隻有公司原來越好，市值越來越高，自己的收益才會越來越好。這就激勵了員工為了公司的發展不斷努力。

前面說的是作為政府和公司管理層，如何設定收益函數，引導員工和群衆向政府和公司的目标前進。作為普通的員工，同樣要了解收益函數的重要性。如果你的公司或上司制定了一個清晰的收益函數，那麼你就去最大化它就好了。但是很多時候公司或上司的收益函數不是那麼的清晰，他們往往清楚自己目标或者業務的重點，但是因為沒有設定明确的政策機制（如在績效上對你提出要求，或明确的獎勵政策），導緻收益函數不是那麼的明顯。

這時候，作為員工就要找出這個隐藏的收益函數。即想明白上司的業務重點是什麼，最關心的事情是什麼，上司對你的期待是什麼，你怎樣做才能幫助上司和公司達成他們的目标。隻有這樣，才能避免每日忙忙碌碌，但事情卻總是做不到點子上的情況。

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