站在智能路由的風口，他選擇把傳統OA放進盒子

在不停去中心化的企業世界，到底有沒有一個入口級的産品？

“如果隻是單純地做路由器，在企業級市場是沒有什麼機會的。極企希望通過路由器來持續提高軟體的存量與規模價值。這個價值可以通過入口來實作。”

極企以前也有專門做硬體的想法，認真調研之後發現，硬體本身很難持續創新，在突破性技術革命出來之前，往往是一個慢變量，看上去是一個很大的市場，對于創業公司來說，很容易陷到低水準的競争中。另外一個方面，硬體是一個完整的産業鍊，而軟體則不同，隻要想出來的産品就都能做出來，即使是一家小公司。極企的目标是通過路由器提高軟體的附加價值，經過這樣的調整之後，對使用者而言使用起來很簡單，這一定是極企未來發展的機會所在。

極企科技推出了多款企業級路由器。內建了一些saas軟體和oa辦公系統，其中包含了基本的考勤功能、人員檔案管理、文檔管理等功能。這是小企業在本地化部署的，而由于基本資料存儲在本地，企業就非常願意接受這款産品，即使網絡不通也可以調用資料。

當普通硬體經過“跨界”整合之後，就可能産生一個新的“物種”，在市場上也就産生了一個獨特的品類，不僅僅是軟體植入後形成的智能硬體形态。

通過淺入口，兩步走激發使用者需求，衍生路由産品的價值鍊

将軟體系統與硬體結合的産品，可以解決需求場景需求，甚至是之前難以實作的、不敢奢望的需求。這其實是充分尊重了許多企業以及企業負責人的it成熟度現狀而産生的新的市場。

對此，何铮也給出了具體的闡述：

第一步，以考勤切入使用者需求。

極企将二維碼附在路由器上，使用者直接用手機掃二維碼進入注冊界面，進而每人注冊一個賬号。這時候，每個人的賬戶資訊都進入到組織結構中了，與此同時，手機也和路由器綁定完成。

管理者可以在極企路由器中設定，預設打開早上9點上班打卡的功能。在第二天，系統就會自動推送報表給企業老闆，公司内員工的出勤時間等資訊一目了然，考勤就是以而變得非常容易。

第二步、從考勤需求過渡到oa功能需求。

随着考勤功能的使用，使用者需求就開始逐漸變得深入。員工的請假、出差、報帳等流程表單的需求就開始出現，這時候就引入到oa的功能，以及業務管理的、客戶發展等方面的功能元件。

極企并沒有考慮要将oa的功能設計得有多麼豐富，何铮說，極企需要時刻注意的是，oa軟體是全員應用，而全員應用一定是自上而下的。它不同于社交類軟體，不需要那麼強的規範性。既然使用oa目的是要優化管理，就需要規範，一定要自上而下。

從這個角度出發，何铮開始發現了一些未來極具創新可能性的點。由于極企的産品是“軟硬一體”的，是以和很多硬體的裝置廠商有過深入溝通。最終發現，企業中的很多行為也可以通過極企路由這個體系來解決。

比如，員工有時會列印合同或者相對機密的檔案，但通常，列印機都在一個公共區域。為了避免其他人看到這份檔案，員工通常都需要快速趕到列印機那收取列印件。非常不友善。其實可以通過路由器指令确認這個功能解決這個問題。使用者通過盒子發送列印指令，但并不會立刻列印出來，在走到列印機面前的時候再通過手機發送确認指令，這時候列印指令才會生效。

企業的辦公場景近年在發生不小的變化，但是作為經濟組織，集中辦公還将在較長時間内廣泛存在。在“軟硬兼施”、“文武雙全”的盒子産品服務下，企業的辦公場景将被重新煥發生機。

盒子到底是屬于中小企業還是大企業？

我們的普遍認知是，創業型企業的使用者最好同樣是創業型企業，這樣更容易做好服務和滿足使用者需求 。事實上，牛透社此前也認為極企的客戶群體主要是創業型企業，但當談及這個問題的時候，何铮卻非常果斷地說“這是錯誤認知！”。

“有人極企的客戶群體都隻能是新興的創業企業，從我們已經服務的3萬多家客戶情況看，極企的客戶實際上是有一定管理需求的公司，以成長型企業居多。我們的架構非常貼合他們對于辦公入口的基本需求。”

企業的資訊化選型，尤其是支撐業務的軟體選型，很費周章。往往等選好了，等能上線的時候，業務又開始疊代了。是以盒子的入口意義就非常大，營運機構為使用者設計不同的tob産品組合。使用者以“開袋即食”的自然習慣直接在比較小的範圍内選擇更加适合自己的組合。

巴蜀“少年”的曲折創業路

牛透社的訪談都喜歡和創始人們談談情懷，比如為什麼選擇這條創業道路，為什麼選擇這個細分領域，這似乎是探尋企業特質來源的一個絕佳方式。對于何铮，我們發現最值得我們去探索答案的問題就是：

他為什麼會想到在路由器中加入如今的包括oa在内的軟體功能？這個從無到有的實作過程是怎樣的？

2006年，何铮成立了一家名為立方體科技的公司。當時，他其實是想做一個産品盒子，能連接配接各種硬體和軟體。但那時，團隊成員對硬體的研究并不多，隻能不斷嘗試。

當時研發了很多産品，還将其适配到國内一個巨頭的産品中去，希望通過他們的産品和管道來幫助極企做銷售，也增強合作夥伴的all in one的“成色”。實際證明，這是想當然。如果一個産品體系隻是一種管道銷售，其面對的客戶和企業自身相隔太“遠”，其實最好的方式其實是給客戶一個整體的方案。

大佬們“靠不住”，就自己想辦法呗！他們開始嘗試将電話系統、通訊系統、oa系統內建在路由器中。拿着做了一兩個月完成的産品原型參加了香港春季電子展，回報極佳。

恰逢2013年，中國智能路由器市場發展起來了，包括極路由和小米等廠商都開始做智能路由器。于是，極企開始改變政策，将自己的軟體融合到智能硬體中。這個切換，讓創業公司獲得輕公司的趨勢紅利。

智能路由器-微型伺服器-企業連接配接器

在企業應用具有幾乎都可以雲化的條件具備之後，本地還會留下什麼？真的是如一位行業領袖所說“可以砸掉辦公桌”，甚至不要辦公室，全員移動了嗎？恐沒有那樣簡單。人類的集體協作，借助網際網路，可以突破空間與時間的限制，相對于實體，确實可以形成“虛拟企業”的形态。在微型經濟組織占有越來越高的比例這個趨勢來看，我們似乎更容易确信這一點。

我們一方面追求突破極限的協同效能，另外一個方面也在精心撫育屬于人的集體氣場。辦公場景的智能化就被賦予了新的内涵，上面說到的盒子，從靜态來看，是智能硬體的擴充，從辦公場景被賦能的角度看，則是支援組織内全員、訪客進行密切互動“微型伺服器”成為連接配接企業内外的忠誠載體，更多的saas應用更是支援對組織行為的“感覺-響應”。

奮鬥者為趨勢奮鬥。盒子不僅連接配接了企業，還連接配接了網際網路與物聯網的兩個世界，進而可能從改變微觀經濟的環境，塑造新的經濟環境。這一點，似乎不用“拭目以待”。

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訪談嘉賓：

何铮——極企科技 創始人

畢業于電子科技大學，擁有企業辦公軟體12年産品經驗。曾是用友系緻遠軟體的首席産品經理，其研發的a6辦公軟體，連續十一年oa市場佔有率第一 。

企業介紹：

成都極企科技有限公司成立于2014年，是國内智能無線辦公的上司者，創造性把無線智能路由器和企業移動智能辦公軟體相結合，在無線智能路由器中運作移動oa，wifi智能考勤和私有雲存儲。目前已經完成了兩輪千萬人民币的融資。

公司擁有多項行業領域的核心技術和專利，憑借大量的成功實施案例，靈活機動的定制能力、日趨完善的傳遞能力以及及時的售後服務，得到了20000多使用者的一直認可，受到了業界的高度好評和廣泛信任。

本文轉自d1net（轉載）