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生是遊戲人，死是部落鬼。仗着70%投資成功率的神聖光環加持，在創業大坑邊上推人無數的吳旦躊躇許久，終于抵不住那喧嚣熱鬧，攜好基友應書嶺奮身一躍，又回到了他最熱愛的領域。
這一次，他們想玩大的。
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吳旦，英雄互娛聯合創始人。在此之前，曾任真格基金副總裁，是過去兩年最成功的遊戲投資人，曾代表真格基金成功投資過《影之刃》、《超級英雄》、《全民槍戰》、《mt外傳》等遊戲，包括蘋果iphone6釋出會上推薦的手機遊戲《虛榮》。
英雄互娛于2015年5月6日成立，6月即登陸新三闆，現今估值已近百億。
從網遊少年成為遊戲投資人，從投資人又轉向創業者。幾次轉身都經曆怎樣的心路曆程？這輩子可能都要“耗”在遊戲領域的他對行業又有哪些獨特觀點？近期吳旦在“真驿站”上做了與遊戲投資相關的經驗分享，整理如下。
投資：跳進創業大坑之前，我負責在坑旁邊推人一把
我的第一份正式工作是在五分鐘遊戲公司做遊戲資料分析師。那陣子我剛剛從多倫多大學畢業，結束了隻上過7天課的大學生涯和7年的海外生活。瞞着父母說在美國找到了工作但要先付房租，拿錢潛回國内，躲在上海住如家。因為他們都希望我去投行或者咨詢公司拿綠卡，但我對paperwork和excel真心無感。我太喜歡遊戲了，是以一心想回國搞遊戲。後來遊戲公司雖然挂掉了，但那是我在遊戲行業的開始和積澱。人生的每一份經曆都很珍貴，日後指不定你就是靠着之前的經驗吃飯。真格期間我的投資成功率能有70%，很大程度上得益于先前在遊戲公司的經曆。它讓我知道厲害的遊戲人應該是怎麼做事、怎麼選擇方向。很多自诩天天玩遊戲是以懂遊戲的投資人其實不懂，就像看電影和拍電影是不一樣的。玩遊戲和做遊戲有着天壤之别。
關于遊戲方面的投資，方法很多，務實的做法是透過團隊光環審視産品的具體設計來做判斷。當然竅門還是有的，我奉行的竅門是不迷信明星，留心“鼠輩”。“鼠輩”指的是那些在大企業之下創意被壓制、有想法有拼勁但沒能做出大制作的人才。這些年的經驗告訴我，許多頭銜醒目的創業者往往缺乏執行力，這讓更鐘情于那些真正想幹事、能幹事的創業者。
比如，跟《全民槍戰》的創始人接觸時，我就能清晰地感受到他對軍事的熱愛。
他的辦公室擺滿槍炮坦克的模型，我說這些是什麼啊？他介紹這是ak47、那是點38，各種槍炮的名字如數家珍，我這個門外漢隻能跟着點頭裝懂。他那些仿真槍都是特地在淘寶上找各種關系攥來的，說明他在這方面有很深入的思考和執着的熱愛。我問他想做什麼類型的遊戲，他說要做一款手機端的穿越火線。他很認真地跟我講了做遊戲需要知道的諸如武器的後坐力、射速等參數，說得興起了就端起模型給我示範，簡直要舌燦蓮花。我覺得既然他這麼入迷，就随他忽悠了一把，投了——是的，忽悠我這樣的投資人沒有多難，創業也不存在所謂高不可攀的門檻，前提是你得在某個特定領域有了沉澱，讓興趣指引你挖掘在這個領域的資源和潛力。
再比如梁其偉，《影之刃》的創作者。他的特點是寫了10年的武俠小說，業餘還畫些武俠漫畫。跟他聊天我總覺得我像是穿越回武林世界一般。時不時跟你說内功用了多少，氣數還能支撐多久......聽起來簡直是天花亂墜。也隻有這般狂熱，才能支撐他自編自導自畫自制《影之刃》和《雨血》這兩款風格獨特的武俠遊戲。
被贊為“藝術品”的手遊《影之刃》
值得注意的是，創業者不可能是全面的，他不可能在創業初期面面俱到。像《全民槍戰》的創始人，最初雖然對遊戲很了解，但缺少基本的貨币概念。他不懂怎麼打造一個可以持續賺錢的生态系統。不懂掙錢怎麼行呢？我們的方法很簡單——逼他去超市。為什麼要去超市呢？這是有講究的。超市為了賣給你東西，有時候會擺個台試吃，你吃一塊覺得好吃，導購員會告訴你價錢。如果你想買多，她就說打包買三送一，或者買大送小。總之就是各種各樣的促銷方式，而怎麼定價才能激起購買欲望，這些都很關鍵，也是我們希望創始人明白的地方。我們還讓他研究商品是如何包裝宣傳，比如有一款洗面乳找了吳彥祖代言，銷量就能很好，那引申到我們遊戲裡的武器該怎樣宣傳才能讓玩家有購買欲望？也許介紹一下這把槍的金屬材質來自什麼地方、需要幾道工序才能打造出來、子彈威力有多大等等，都是好的思路。而這些創收方式都是非常接地氣的東西。
理想模闆🌚
身為投資人，我不指望創始人上來就是多面手，但他應該不斷利用既有條件區學習，能夠在日常生活中觸類旁通是再好不過了。
創業：不考慮大格局的遊戲人不是好的創業者
應書嶺（英雄互娛ceo）這家夥，自打我們從搶客戶認識起，他就總想拉我和他創業，勸得多了心就動了。當然也不是沒迷茫過，最後我跑去征求王強老師和徐小平老師的建議，出乎意料的是他們都很支援我，還要給我投錢。他們信奉給員工以成長和自由，能帶來更長遠的回報。即便是到了後來我們為企業價值觀、企業文化定義犯難，徐老師每次都會花4、5個小時來陪我聊。創業時，投資人和創業者之間其實是個雙向選擇的過程，錢固然重要，但除此之外，投資人是否能陪你“胡搞”，是否能給你精神上的鼓勵，也是很關鍵的問題。
英雄互娛5月6号成立，現在半年過去，已經是估值95億的獨角獸公司，這在資本市場目前算是最快的速度。因為我們非常強調執行力，所有考慮到的東西都得抓緊落實。比如5月份天使輪拿到真格、紅杉、華興的錢之後我們就同時推進好幾件事情。
第一件事是花了300萬買了個三闆的殼，通過殼裝業務把資産直接放到營運的新三闆上面。之是以這麼做是因為新三闆剛剛起來，窗戶期非常短，如果等多兩年有資質挂牌，所有的遊戲公司都在上面了，是以龍頭紅利必須得搶。
第二件事是收購cp，引入産品。包括《全民槍戰》在内的産品都是那時候搬進來的。同時也在談第二輪融資，除了業務線4、5款産品在發，資本線我們也有4、5個在變形。
那時候每天睡不到4個小時，我們覺得這個行業的機會隻有一個視窗，錯過就沒了。當年我在五分鐘公司工作那段時間也是公司最火的時候，全民偷菜有一個億的dau（日活躍使用者數量），但他們沒拿騰訊的投資，覺得自己很牛是以什麼支援也不要，就想着單幹。結果qq農場出來的時候一切都遲了，那段經曆告訴我該抱的大腿就得使勁抱，錯過了龍頭紅利往往就得挂了。國内創業者，尤其是做遊戲的，因為離錢太近了，是以很多人格局非常小。有時候為了完成利潤甚至不敢招人。我見過有的團隊，公司的流水都做到1億了，竟然隻有20個人，靠着4個技術員工跟騰訊300人的團隊對着幹，原因竟然是怕招人導緻成本上升，利潤交不來輸掉對賭。這小賬算得雖好，但大賬就糊塗了。做任何公司都要把格局看大，不要算小賬。英雄互娛再次融資的時候，王思聰進來了，就是要我們給他打折優惠，因為他是王思聰啊，有号召力啊，連他的狗都是網紅，你有什麼辦法？
英雄互娛ceo應書嶺
但如果你因為這點小賬拘泥太久，錯過風口，想要飛起來就難了。況且我們融了王思聰和華誼的錢，就意味着同行找不到他們要錢和背書，因為他們不會再投第二家電競遊戲公司。這筆賬算到最後，對我們還是有利的。舍不得孩子套不住狼，就是這個道理。
未來：現實已然不公平，何必要在遊戲中放大人與人的差距？
英雄互娛将自身定位為移動電子競技公司。制作遊戲隻不過是我們的基礎業務，我們更期盼着将競技遊戲發展成體育模式。
在這方面，lol端遊就有着很成功的先例。lol是目前全球範圍内體量最大的遊戲，他們有轉播有賽事有戰隊，實作了職業化營運。今年發生了一件很有意思的事情，在lol總決賽柏林站之前，nba和espn談僵了，因為nba非要espn加錢。這時候lol就跳過來叫espn轉播他們家的總決賽，還倒貼1000萬美金。這預示着一個嶄新的商業模式到來了。因為nba的收入來源大部分來源于門票和球星，商業模式相對單一。但遊戲則是個一勞永逸的聚寶盆，隻要人氣旺，永遠都能掙錢。lol雖然把錢貼出去了，但能夠通過轉播輻射更多使用者，培養對遊戲本身帶有文化認同感的群體。而對于媒體來說，這樣倒貼上來的内容生意，誰能拒絕？
直引無數英（lu）雄（gou）競折腰的lol
是以，我們希望在手機端複制這種模式，當一個移動電競的“奧組委”。遊戲的閱聽人其實遠遠超過體育，例如lol全球總決賽有4500萬人線上觀看，而nba最多隻能達到2700萬。随着智能手機不斷發展，大制作遊戲越來越輕量化，使得手機端的電子競技體育同樣潛力無限。我們會不斷生産賽事内容，通過鬥魚、虎牙、yy等直播平台去傳播，甚至還和湖南衛視談了些綜藝節目。我們希望通過這樣的方式占據市場、培養文化，再從中挖掘财富，進而告别以往單一的商業模式。這就是為什麼英雄互娛要發起成立中國移動電競聯盟的原因，我們認為這代表着未來電子競技的發展方向。
終于，直播不再隻有這個了......
我們的目标人群應該是12到30歲，但差別于其他遊戲公司的是，我們更喜歡讓玩家來創造内容。當你有1億多注冊使用者、3000萬月活使用者的時候，你就會發現抓住這些人的口味太困難了。我們幹脆設定了開放的系統，讓玩家自己設計，讓他們參與進來，我覺得才是最高效的方式，也是大勢所趨。
我們也在尋求創造一種公平的對策，讓每個玩家不必死命地掏錢就能在遊戲内獲得一個公平的待遇。過去10年中國的遊戲都在千方百計要你掏錢，企圖深度地綁定你，讓您上瘾，花大量的時間在上面玩，稍有放松就被他人趕超。我覺得這樣很累，因為我們都是一路各種遊戲玩過來的人。我們想讓玩家即使兩年沒玩都沒關系，回來照樣玩得潇灑。即使每個月花上5、10塊錢，實際體驗也不會比人民币玩家差。比如爐石傳說就是個很好的榜樣，随便10到30分鐘就可以搞定。享受、開心最要緊，當消費者都能算出精明賬，發現在我們這裡花錢最少但又最開心時，我們的目标就達到了。本來遊戲就是為了讓人暫時離開現實去娛樂而設計，如果在遊戲裡還得死命地燒錢，這遊戲也就變了味。
忘了是在哪個場合，我曾聽過王強老師說，你征服一個市場，你的眼光、胸懷、眼界，隻需比你要拿下的市場大一點點就足夠。你若要拿下世界，你的眼光也必須比世界再大一點。這是唯一、也是必須曆練出來的本領。在此借王老師的話與大家共勉，希望對大家在心儀領域的探索有所幫助。
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