由新華網(603888,買入)聯合北京市網貸行業協會共同主辦的“京津冀網貸行業年會”于2017年1月7日在北京舉行。
此次會議以“網貸合規、規範營運”為主題，好貸網創始人兼總裁李明順先生出席會議并做了題為《好貸如何打造共享經濟下的金融服務》的重要演講。在演講中對于共享經濟下的金融服務李明順給出了他的創想，并為整個行業指明了新的方向和發展機會。
一、如何用共享經濟的方式提高金融行業的效率?
提及“網貸合規、規範營運”的話題，作為網際網路金融時代的早期進入者、開拓者、實踐者，李明順表示，好貸從2013年成立至今，借助網際網路促進傳統金融提高業務效率，做的是金融服務，而非像傳統金融直接接觸錢，是以不但從未出現過監管焦慮，而且一直受到監管層的大力支援和鼓勵，因為政府一直倡導這種以資訊中介、資訊服務模式服務金融行業的方式。
在“共享經濟”理念尚未普及之時，好貸網就已經在用“共享經濟”的方式把以前沒能提高的金融效率加以提高，并以此為出發點做好金融服務。
據李明順介紹，平台名字雖然叫好貸網，但實質上好貸網沒有資金池，并不提供貸款，而是搭建了中國最大的信貸産品分發和服務平台。好貸網一邊連接配接的是有貸款需求的客戶，另一邊服務着中國大約300多個城市超過10000家的金融機構。
也就是說，平台不但共享市場貸款需求，而且共享金融機構的各種信貸産品，信貸員是對接供需的橋梁。
據最新資料顯示，目前使用好貸平台的信貸員超過50萬人，他們已經習慣于每天通過好貸分發的大量貸款資訊和機會接單，進而簡化工作流程，縮短工作時間，而非像以前一樣艱難展業，進而大大提高了他們的業務效率。
二、做好金融服務的領頭羊
之是以說好貸是中國最大的信貸産品分發和服務平台，是因為有資料可證，好貸目前每年大約分發5000億元的貸款需求給全國各地的信貸員。
對于信貸員而言，他們的工作方式就像滴滴司機一樣，隻要一個移動app就能找到客戶。李明順指出，目前有30%以上的信貸人利用好貸網擷取客戶線索，可以說好貸網已經成為了他們工作中不可或缺的重要夥伴。
而對于傳統金融公司，這種新的方式将帶來不可低估的影響，例如普惠金融公司之一的平安，過去開展業務可能需要幾萬人，但是現在，好貸網僅僅用幾百人就可以替代。
據李明順介紹，他們曾經做過一個小規模統計，結果顯示通過pc端，移動端、app等方式，線上大約有20000多家網站跟好貸合作。雖然有如此多的合作站點，但好貸并不是要自己做一個網上銀行。
在李明順看來金融行業的網點時代已經過去，因為以中農工建交為主體，中國隻有5、6家擁有1萬個以上網點的銀行，以前很多銀行想超越這幾家根本沒有機會，但現在這樣的機會出現了，而且和從前不同了。
3年前，好貸提出了一個口号叫“所有站長都是行長”，那麼這麼多家網站與好貸達成了線上合作，就相當于各自開了一個網點，不再需要任何背景設施，你就成為一個行長，你的服務能力通過好貸api接口就可以啟動了。
除了無需添加背景硬體設施，對于傳統金融機構，接入好貸平台還擁有了強大的計算能力、決策能力、背景支撐等服務。
好貸就是通過這樣的方法搭建起了信貸大平台——信貸圈，這就是信貸員用來搶單的app，金融機構對接産品的排程中心。
據悉，信貸圈每天大約有10萬級的貸款需求訂單供給，每個月有幾百萬訂單供信貸員搶單，他們會在上面找到符合自己業務類型、地域的客戶，然後馬上去服務客戶，就這樣每天會有10萬信貸員在信貸圈擷取客戶。
截至目前，信貸圈幾乎覆寫了中國所有的地級市，甚至縣級市。在信貸圈的幫助之下，越來越多的信貸員收獲成長，甚至成為行業的銷售冠軍。信貸圈改變了千千萬萬信貸員的工作狀态，使他們能夠把80%的精力用在服務客戶而非找客戶上，真正起到了網際網路金融行業領頭羊的作用。
李明順指出，信貸圈相當于一個信貸員群體的saas服務平台，這是好貸過去三年裡最重要的積累。在此積累之下，好貸有了繼續深耕金融服務的基礎，整個網際網路金融會産生越來越多的機會。
三、360行，行行出行長 網際網路金融的新機會
網際網路金融行業的新機遇正在發生着，兩年前李明順就曾提出了一個口号叫“360行，行行出行長”，以前的銀行産品是千行一面，一千個銀行都做的是一樣的事，但是現在到未來，每個行業裡都将有細分金融産品出現，現如今的消費金融領域，以分期産品為例，就誕生了教育訓練分期、裝修分期、旅遊分期等很多不同行業的分期産品。
在李明順看來：“未來金融行業将重構産品體系，依據各個垂直行業将會出現不同的金融産品。”
如今，随着金融行業和網際網路行業加深合作，新的機會也在不斷地産生。李明順認為，未來需要把握住五個方面：一是信用貨币化，二是服務扁平化，三是貨币支付的便利化，四是人口老齡化，五是資産配置多元化和國際化。
1.信用貨币化
據統計，中國目前信用卡發夾量大約3億多張，但是基于13億人口總數，實際人均信用卡持卡量不到0.3張。相反，美國人口大概2.5億人，卻有10億張信用卡，人均持卡量是4張，是我國13倍之多。
發現差距，于是好貸和很多銀行信用卡部門交流之後發現，銀行方面正在不斷加大發夾量，統計資料顯示，2016年，大型銀行信用卡發夾總量大概是1億多張，預計2017年至少在1.5億張以上。值得注意的是，現在的網際網路公司也在發行虛拟信用卡，比如騰訊，微信裡的微粒貸就屬于虛拟信用卡，還有阿裡借呗、京東白條等。
李明順認為這是個巨大的機會，大家可以在這方面多做一些探索。
2.服務扁平化
以前金融服務多是針對北上廣深地區發行金融産品，但是，李明順指出，未來可以把金融服務從一線城市帶到四五線縣城和鄉鎮，把服務扁平化快速通過網際網路手段實作。農村金融，農村金融服務，還有小鎮金融，小鎮金融服務……都會被實作，而且前景看好。
3.貨币支付的便利化
當下，極簡的生活方式越來越被推崇，是以，貨币支付便利化将繼續産生新的機會。
中國的支付交易量，僅銀聯一年大約有13億元左右，以前要超越這一量級是難以想象的，但是如今支付寶和微信所提供的新的交易方式已經趕超了銀聯。據微信支付的總經理透露，微信支付資料加上紅包交易一天大概就有10億，這就是網際網路金融的力量，是傳統金融機構無法想象的能力。
線上支付的普及化使人們對這個行業的發展産生了更多期待，很多人已經開始把客戶服務和支付結合起來的方式稱為第四方，比如給客戶做一個bm，跟支付結合起來。在李明順看來這種創新才稱得上金融科技，未來還将誕生更便利的貨币支付。
4.人口老齡化
人口老齡化是我國面臨的一個顯著問題，但是其實在這裡也存在着金融機會，同樣需要在金融科技上有一些創新，例如怎樣把老年人社保、商業保險和養老服務結合起來，金融創新的同時也能解決老百姓(603883,買入)的實際問題。
5.資産配置的多元化和國際化
經濟全球化已經成為當下經濟格局中不可忽視的一環，多元化資産配置也被越來越多的人重視起來了，在這方面李明順也提出了他的看法，“基于我多次去歐美、東南亞的實地考察發現，在經濟全球化時代，資産配置越來越重要。比如越南就有優質的金融産品，越南儲蓄年化利率大概有9%，并且匯率在過去三年裡一直跟美元持平，甚至比美元更強勁一點。如果說儲存人民币會有貶值風險，那麼越南的貨币，既沒有損失，而且還有9%無風險收益，如果把錢換成越南的貨币，一年無風險儲蓄加上人民币貶值的額度，收益大約有18%到19%。這樣的機會為什麼不去做呢?”
四、網際網路金融并不止于p2p
李明順認為，p2p絕對不是網際網路金融、金融行業和金融服務服務行業的唯一，更不應該去觸及政府監管的紅線，要把精力放在如何把服務，把科技做好，這個行業也會逐漸形成規範。
未來金融服務會有更大的發展空間，以好貸為例，2016年，投資了一家在泰國做當地移動支付的公司。這樣的機會還将不斷地産生。在這樣的大環境下，好貸将本着初心不斷探索，繼續扮演好行業裡真正平台服務商的角色。
五、讓天下沒有難做的金融
好貸網如今在全國已經有50萬信貸員客戶，今年預計會上升到80萬到100萬。對于好貸網來說這是一筆巨大的财富資源，在未來的發展規劃中，李明順已經有了更大的布局，他明确表示：“如果能把這一群體的能力釋放出來，将可以做更大的事情。好貸今天已經搭建成中國最大信貸産品分發和服務平台，未來希望把它做成中國最大的全金融産品分發和服務平台，打造成整個金融行業裡類似uber或者滴滴的商業圈。這個模式其實不需要去刻意打造，是發展過程中一種自然而然的結果。”
李明順表示，希望結合好貸自身的努力，能夠跟更多的金融機構合作起來，比如信用卡産品、移動支付産品、保險類産品、證券股票、全球資産化配置産品等方向。由好貸進行分發的工作，幫助金融機構合作夥伴實作彎道超車。未來，各個機構就不需要再建一個幾千人，甚至幾萬人的團隊，可以利用上百萬信貸員，幫他們實作業務服務。
在演講的最後，對于好貸網未來發展的布局，李明順表态：“針對信貸行業的服務好貸已經做了三年，雖然好貸網自身并未放款一分，但是依然在信貸行業起到了至關重要的作用。未來好貸網還将再次更新，并且加快實施，真正做到讓天下沒有難做的金融!”