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方潤華:論孫子軍法與商的競争

方潤華:論孫子軍法與商的競争

衆所周知,商場如戰場,其相似之處有兩個:一是商場激烈殘酷的競争,逆轉王敗,往往在瞬間;而《孫子兵法》其實是一本戰國攻堅戰略的書,經過兩千多年的滄桑,事态随時間而變,其軍事思想依然散發着一盞明燈。

在當今的資訊時代,新經濟如火如荼,我的人民對巡邏持懷疑态度,對這個新名詞、新思想、新現象感到震驚,認為古代的奇特變化,更不用說中國一直處于技術進步的境地,這種變化,就像一場比賽,一個跑步者的起跑線獨自跟随他的參賽者, 失敗迫在眉睫,賠率真的是肯定的嗎?不過,潤華堅信:世間不易推理,遠古聖心雖然千年的滄桑,并沒有嘗到一絲變化。潤華在孫子的書中,經過多年的貧困,和實際考驗,它并不違背原著,更是新經濟戰略的無盡寶藏。要不信服,敢于陳思義,才能在解。

方潤華:論孫子軍法與商的競争

我住在伊利西高地和資訊高地

《孫子兵法進行曲》粗略一看,其反複的細節告訴讀者,但行軍在地面上也會。但與當今資訊時代的情況相比,它确實是一個不錯的選擇。本文開頭指出,我軍的利好,當在山、水、棄、平地等四地地形上,好處屬于第四軍。《軍法》雲:"哪裡軍隊高惡惡,貴陽又便宜陰,健康與現實,軍隊不是百強,是必勝。《陸地》文章和雲:"我可以走了,他可以來,路過。路人,先在高陽、糧路,為利益而戰。"如果我們先去戰場,我們會充分利用土地,土地利潤耗盡,敵人無所事事,到處都是被打敗,就是所謂的:"推樹者,來來來去,草害,還有嫌疑;敵人或鳥獸,或伏伏在叢林中肆無忌憚,其蹤迹不可能沒有詭計,其陰謀也不能沒有騙局,而是因為我的人民首先占領了土地,是以敵人雖然有一種愚蠢的舉動,卻逃不過我的監視,也不夠擔心。

但是,作為軍事寶藏,《軍法》不僅要教人推進戰場,更要明确以後在有利的地方推廣的局面如何投射人。雖然孫子已經經曆了百戰,但丈夫不會赢,也不能到處帶頭。有時敵人到達後,土地已經丢失,那麼計數會突然安定下來嗎?是以《陸地》一文要走:"能走,難退,吊死,吊死,敵人毫無準備,出勝利,如果敵人有備,出不敗之地,難以歸。"懸挂的形狀,就是已經失去的地形,我無法避開勝利的土地,而是要思考如何打破敵人的土地。孫子認為:可以趁其無備、偷襲取勝,讓挂形不會成為我軍的弱點。還有雲:"闖形的,我先是敵人,如果敵人先,利不來,不從中獲利。"山口的形狀,是兩座山之間的峽谷,如果敵人先,實心已經占領了土地,但不能輕易放棄,我們必須仔細觀察敵人的具體陣型如何,如果敵人隻按照半谷,那麼我會跟着山口,占領另一半,是以敵人, 我在山口,與敵人一起獲得陣地。

那麼,《孫子兵法》和我國人民今天所監督的新經濟的教訓是什麼呢?今天新經濟的商業戰,勝負安全都是關于資訊的,資訊得到世界,資訊失去世界,這是不可避免的,不用說。而大地雲端的孫子,即尋找資訊的制高點,對資訊戰理論的解釋,就是為了擷取敵人我的"資訊不對稱"。是以我的優勢,一定是在容易居住的地方。所謂的牟取暴利者,也通過資訊流,無所不知;所謂容易,簡也是,連結簡潔,降低營運成本,是以我住在一個容易的地方,然後把對方置于危險之中,資訊不好,連結很麻煩。就在今天的日常投資中,當選擇一人兩合适、熟悉的地方,和投資領域,我也知道,或者說我能控制的核心技術,這個建築資訊高地,可以與對手形成資訊優勢,用制度經濟術語,簡稱"資訊不對稱"。另一方面,現在日本企業正在拓展海外市場,與當地競争對手相比,我在資訊、人際、文化等方面已經失去了資訊高度。這種不對稱的情況當然對我不利,我必須仔細考慮區政策,或者仔細考慮對手的市場細分是否存在漏洞,是否有高機為我的發展,如果有的話,我們必須抓住機遇,做得快;

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二、用人毋庸置疑和人力資源戰略

孫子的軍法認為,出師進軍,将軍是最重的,一支軍隊的勝利和失敗,一個國家的安全,就是其中之一。《打"文章雲:"将軍,人民生活,以及國家安全危機的上司也""但是,在封建時代,君主制的至高無上地位,不能被侵犯,現在将大臣的生命,托付給國家的安全,那麼君主該怎麼做呢?"這位紳士的難題,比如圍棋比賽,千年一定不能打破,孫子其實是在戰國時代,已經看到了問題的症結所在。孫子說:"将軍,國王的助手也是。輔助周是國家會強,輔助缺口會弱。"這句話将由國王補充,也将是朝臣,不能侵犯上面的君主。不過,雖然朝臣的優越與劣勢的劃分,朝臣的職責不能混淆,但孫子雲,想付出沉重的送,必須清楚自己的人能不能用,孫子:"選戰北"。把它放在最前面,不容忽視。"正如企業高層管理人員,必須具備控制各級管理的能力,而各級管理人員必須具備控制員工的能力,否則專制,無所不能,是以:"要把它擺在前面,也不能忽視。"

孫子也感歎了君主當時對将軍們不信任的缺點,特别指出:"中士覺得,我不知道三軍的事務,三軍的政治。我不知道三軍的力量,對于三軍,中士很可疑。三軍既有感情又疑惑,那麼等待的困難就到了混亂要赢的地步。"将軍的指揮官指的是三軍生活,意志,整個軍隊,上下也同意。因為隻有将軍才能明白,三軍才是有權利服役的,是以隻能是将軍。孫子的話:"是以,戰争會赢,主不會打,戰争也可以,戰争之路不可戰勝,主會打,沒有戰争也可以。"顯然,制勝的政策,是大局,雖然君主沒有戰争生命,而且将軍不能受到影響,但偉大的成就是做到的,是以,孫子總結出戰争打赢的方式有五種,一種是"能和王不赢"。要知道自己能做什麼,要被君主所熟知,要在沒有皇室的情況下盡自己最大的努力,要成為國王的特别的導演,這個孫子丁靜在兩千年前也反複出現過。

誠然,孫子特别強調讓将軍們放開決策,确實是從對曆史興衰的總結分析中吸取的教訓。但是,作為21世紀的商人,這一原則的應用應該非常謹慎。

這是因為:首先,孫子時代隻能依靠人和動物的力量來傳遞資訊,效率低,速度慢,在那種技術水準上,如果出現突發情況,來回溝通的風險确實是錯誤的戰機,是以偶爾會出現"會不受制于國王的生活不受限制"的理由。然而,在當今網絡發展中,這樣的問題已不複存在。經理或員工可以通過現代通信手段與進階決策者建立聯系,無論他們身在何處。是以,沒有理由濫用"不會有外國國王的生命"的原則。

其次,由于管理者的道德标準參差不齊,一些不擇手段的管理者故意回避和決策水準,對重大事件的投資水準進行必要的溝通,為自身利益、自我倡導。特别是在投資銀行業務方面,1990年代出現了巴林銀行的浪潮,主要是因為其一家海外分行的負責人抛售了總部的股份,給銀行帶來了巨額債務。在這樣的案例中,他居然冒險,做假賬隐瞞真相,導緻銀行高層管理層發現其窮困潦倒了半年,此時由于資不抵債,而這個百年老名聲竟然是一聲命呐喊!

是以,"外國國王的一生中将無所事事"的理論絕不能沒有原則。

方潤華:論孫子軍法與商的競争

三九變的效益與企業的生存政策

如今的商場企業,正方形死寂的生活,興衰,就是所謂的你唱我上台。潤華冷眼多年,試探其興衰之路,總結出一般投資者常見的弊病29,這是最大的弊病,當羊數心理大白,盲目投資,沒有計劃,知道要前進又不知道如何買賣。因為一個企業、一個老闆,它的資源和财力都非常有限,知識也是有限的,能在這個領域跳躍起來,在其他領域未必能炮制。不過,商場眼裡,貪得大,不自力更生,投資機比比皆是,是以種類繁多,真的沒能把孫子軍法了解也一下。

蓋伊的《九變》文章雲:"沒有土地,土地,絕地沒有停留,圍牆是一個陰謀,死者都在戰鬥。有事可做,軍隊沒有打,城裡沒有進攻,沒有争議,國王的生命不受影響,會通過九變的福利。"九變的好處,國王的一生都沒有詳細文章上面已經提到過,這還沒加起來。而剩下的八個,當操作員三次時也一樣。

雲沒有地方。土地是被洪水摧毀的土地,沒有什麼可依靠的,軍事資金不給,是以不能駐紮在這裡。以商場為例,相當于"夕陽産業",這個行業利潤低廉不言自明,市場佔有率被大國瓜分,後來無利可圖,而如今的大陸家電行業,雖然其技術不是夕陽淘汰,但各大廠商也不一樣降價擴大市場佔有率, 以至于利潤變薄,差點虧錢喝,這樣的行業,也就是所謂的軍法,投資者不能留下來。

那麼這片土地的跨界,四地,容易攻防,是以不能跟四方當敵,而應該聯合起來,在春秋時代,鄭國之是以能夠小而中原,因為他能和他們東南西北四個方面沁勤, 齊、楚、金四強保持良好關系,與四方包袱互換。在今天的商場裡,也就是所謂的産業聯盟,比如一個行業三四巨頭站在一個對峙中,切入潮流,短期難以改變,如此雄心勃勃,四方,與其東西方,不算形成默契,分享市場。雖然這個計劃接近壟斷,法律禁止,但商場無情,也是維護共存的政策。

三個絕地武士中沒有剩餘。沒有泉水的土地、水井、牲畜、收割機,叫絕地武士,絕地比土地更空曠,沒有利潤,是以不能留下。絕地武士和自我侵入者。這種話似乎也很常見,但在投資失誤、深不可脫的背後也有石頭的效果,比如投資股市不幸落下,已經無望,沒有避免更大的損失,促進資金周轉,當承受一瞬間切肉的痛苦時,盡快, 這意味着絕地武士沒有留下來。

四人兜售是計劃。被才華包圍,我被沉重的包圍着,也沒有辦法擺脫。在這一點上,不可能用常識來考慮這個問題。事故很,應該很奇怪,是以應用計劃,采取逆向思維,出其不意的敵人,黨有一線獲勝的機會。

五死地就是戰争,把士兵放在死亡的地方,然後人就自戰了。胳膊如破釜沉船、回水戰,這不是死的地方,而是為了激發鬥志,人為地設定了一片死地。商業戰争也是一樣,突然遇到強敵不斷肆虐,不得不去,是以要給從業人員坦誠地說明,解釋現狀,激起敵人的仇恨,就能取得意想不到的效果,是以孫子特别說:"死了,我就不活了。"但這項政策并不輕,濫用職權,濫用職權正在逐漸失去員工的信任。

這樣五地的變化,就可以了解下面雲路、軍隊、城市、土地、紳士的生活,為什麼無所事事,不攻打,不争,不,就是所謂的"用魔法有一心",随着它的改變,我的人民應該是對的,然後做點什麼,什麼都不做。是以,孫子兵法要走:"九變、利貴、延人,人之理,也不容忽視。"這九變是抽象出一切人性實體,世俗的冷酷,是以今天的商業行為很奇怪,這個行業的生存方式,但是推本質,一個走出這九變是嗎?"

方潤華:論孫子軍法與商的競争

四集安靜、安全、謹慎、細心、高層決策的藝術

衆所周知,企業決策是整個企業活動的核心,決策,在太陽的時候也被稱為"廟算"、"數"雲:"老公沒打架,廟是赢家,多得也;規劃在廟頂,決定赢千裡之外,孫子廟算神那麼,我的人今天當資訊爆炸,網絡的新經濟時代,企業要克服負面機遇,遮蓋關愛嗎?

不過,作為常識,企業以盈利為重點,自雇主觀理發,從不甘心砸錢。然而,聰明的反智錯了,也有很多人。《孫子兵法雲》:"智者關心的問題必須與利益混為一談。雜項和可信也,雜項對受害者,問題也可以解決。"可以看出,我們所有員工的經營行為都歸為'利益',但凡事都不完美,利益就會有害,是以利益是混雜的,綜合考慮,不能處于不利地位。如果你看到興趣健忘,就是說百合花使智慧變得微弱,蓋烏人的理智理性本能去評估興趣,以及用物的意圖,可以貪婪于世上第一個無益的虛榮心和盲目擴張,或者阻礙親戚和孩子的感情,或者一瞬間報複性地迅速挑起争吵, 暈倒,失敗,斑點也可以測試。這些失敗表明,決策者必須始終保持高度清醒的頭腦。

孫子誕生于兩千年前,當時馬在混亂中,很清楚這些錯誤決定的根源不是缺乏知識,缺乏理性,而是意圖被同一種蒙蔽的原因。孫子的戰争火力攻擊:"是以:主要關心的是,善修,非營利不動,一定不能使用,非危險不打,主不能生氣和快樂分裂,不會為了利益而戰鬥,不會為了利益而動,憤怒可以歡欣鼓舞,死人不能複活, 死人不能複活,是以善良将是全軍的利益。""非營利不動,不得使用,非危險不打"是行軍作戰的常識,這個叮叮當當的重複器,指揮指揮官不想拿它。封面君主有因為憤怒而脫離分裂的老師,而大多數會因為憤怒而戰鬥的人,他們很少是無敵的。是以,孫子提出,"明駿謹慎,善意的警察,這種方式也是全國全軍的。"古人中這很多都有一種生命感,比如孔子:"特朗普鳳和,死而無悔,我沒有和,也會害怕意外,好好計劃。曾子說:"戰争,如如履薄冰。《記錄大學》:"明明德的大學之路"。在人民和人民的,在好的結局。知道後再做決定,設定後可以安靜,然後安靜,然後可以安全,後後擔心,經過考慮就可以得到。"停得最好,就是讓孫子雲"知彼彼",決策者再保持一種固定的、冷靜的、安全的心理狀态,能夠正确判斷和學習做某事,做某事,洞察敵情、好壞,進而得益。這些說法符合《孫子兵法》對決策者心态的要求。

總而言之,在經濟全球化的新世紀,中國人民加入WTO,中國企業正面臨着來自外國企業的越來越大、越來越強大的挑戰。對于廣大工商業行業來說,如果能夠巧妙應對,WTO就能帶來前所未有的發展機遇。在這種情況下,廣大中國工商界人士以更大的智慧和勇氣面對挑戰,而《孫子兵法》蘊含着極其豐富的商業戰争智慧,等待着大家去探索。隻要我們抓住它的精髓,去其渣滓,在21世紀開發的資訊中根據具體情況靈活應用,不僅這本寶書能煥發青春,振興中國工商業顯然也具有指導作用,這是運作中國的雄心壯志,也願意與國王合作!

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