《淘寶店鋪 大資料營銷+SEO+爆款打造 一冊通》一一1.4 淘寶店鋪轉化率優化

本節書摘來自異步社群出版社《淘寶店鋪 大資料營銷+seo+爆款打造 一冊通》一書中的第1章，第1.4節，作者：葛存山 , 耿壽禮，更多章節内容可以通路雲栖社群“異步社群”公衆号檢視。

淘寶轉化率，就是所有到達淘寶店鋪并産生購買行為的人數和所有到達你的店鋪的人數的比例。轉化率高，就說明每個流量都有更大幾率帶來更多的成交筆數。如果要提升轉化率，無非兩個措施：第一，在流量不變的情況下，有更多的成交筆數；第二，在增長流量的同時增長成交筆數。

影響店鋪轉化率因素如下。

（1）第一個是頁面因素，店鋪中的裝修、寶貝頁面的裝修都屬于店鋪商品頁面因素。買家進入到店鋪如果看到店鋪整個版面比較吸引人，也會有興趣繼續看下去，即使首次交易不成，買家也會記住我們的店鋪。如果店面沒裝修好，買家一進店沒看什麼就會走了，對店鋪要有合理的定位，要有整體的視覺感受，讓客戶在你店裡多逗留一會。

先分析店鋪首頁，分析首頁中哪些是熱點，預計這個首頁給賣家和買家帶來了什麼，如果店鋪活動，做主題推薦，或者是做産品的專題推薦，在前期策劃時把這些預期列出來，做一個預期的清單，然後将這個預期的清單和生意參謀裡面的資料名額進行對比分析。

（2）第二個因素是具體的寶貝，每一種寶貝的轉化率都是不一樣的，這裡的轉化率指該商品的頁面的交易記錄和它的通路客比值，即單個商品頁面轉化率。

（3）第三個因素是自然流量，例如标題、關鍵詞，引流過來的不同流量的品質頁不一樣。

（4）第四個因素是付費的流量，主要看直通車的流量，因為免費的流量和付費的流量都是跟它的關鍵詞有關。

（5）第五個因素是普通賣家也許沒有意識到的因素，即店鋪整體商品的布局、定位，價格體系等設計因素。店鋪的布局基本上在店鋪資料分析的時候，更多地從店鋪頁面的分類頁布局去分析。