《SEM長尾搜尋營銷政策解密》一一2.1 起因：核心詞成本過高

本節書摘來自異步社群出版社《sem長尾搜尋營銷政策解密》一書中的第2章，第2.1節，作者： 嶽鵬飛 , 艾奇學院，更多章節内容可以通路雲栖社群“異步社群”公衆号檢視。

sem長尾搜尋營銷政策解密

範•阿迪布從自己公司的資料統計軟體裡發現，收錄在點唱機資料庫裡的曲目中，有98%的歌曲每三個月都至少被點播了一次。想想做一首歌的成本，再想想我們添加一個關鍵詞的成本，就可得知通過搜尋引擎做長尾是件多麼幸福的事。

如果不做長尾，你就是在抛棄你的客戶，越是重視20/80法則（即二八法則）你就越發地覺得你的蛋糕越來越小。有人說長尾是在颠覆二八法則，在談論這些抽象的理論之前，我們應該首先抛除我們天生的、從小被灌輸的硬币理論：非黑即白。這些抽象的理論其實并非隻有兩面，它們往往都有非常密切的聯系且互相依存并互相制約。當二八被過分依賴之後我們會發現原來非常核心的詞也不一再那麼好用了，因為給予這些核心詞的養分、非核心詞被删除或者被輕視了，随之帶來的後果是核心詞逐漸地因缺少養分而随之枯萎。但如果你隻考慮長尾而忽視了二八法則帶來的聚焦能力，那麼整個賬戶将沒有明确的投放方向以及投放政策。目前的行業狀況是随着各種roi、kpi、cpa的考核權重越來越高，導緻了我們不得不在各個方面拼命使用二八法則來完成我們的roi、kpi、cpa等各種名額。這種名額的制定,是由絕大多數的中高層上司不懂賬戶及各種詞的相關性和必然聯系所造成的。一味地追求利益，導緻大家都在拼命擠壓這些所謂的行業核心詞，是以核心詞的價格越來越高，直到某一家或某幾家公司無法承擔嚴重增長的cpc而放棄投放。這對整個行業來說是一種非良性的競争關系，并且這也是一個成熟且有遠見的搜尋引擎平台不想看到的結果。