手機網際網路

本人一直在研究手機網際網路，據悉：根據研究機構釋出的最新報告顯示，2009我國移動增值市場規模将達到1550.4億元，同比增長23.9。/預計2014年，來自世界各地的使用者每月發送和接受的資料流量将超過2008年全年的資料流量總和。2008年，西歐占了将近31%的移動資料流量，但到2014年，亞太地區将占到28%以上。/今年二季度國内手機銷量達3306.6萬部，其中3g手機為24.2萬，僅占市場佔有率的0.7%。中國電信的3g終端銷售優勢較為明顯，二季度中國電信cdmaevdo手機銷量達13.1萬部，占據整個3g手機市場54%的份額。中國移動二季度td手機銷量達到6.4萬部。中國聯通二季度共銷售3g手機4.7萬部。

知情人士處獲悉，聯通斥資100億元人民币，以2000元/部的單價從美國蘋果公司一次性采購了500萬部wcdma制式iphone手機。

　　值得注意的是，100億元現款落入腰包後，蘋果公司竟放低身段，在華改變商業模式，未向聯通提出分成要求。此前，蘋果公司在跟各國營運商合作時，要求每個iphone使用者為營運商貢獻的收入，蘋果獲得20%~30%的分成。

　　“蘋果手機為進入中國，放棄與聯通共享終端銷售和話費的巨大利潤，簡直就是匪夷所思的事！”與聯通洽談合作的家樂福内部知情人士向cbn記者表示。

　　事實上，據代工企業方面透露，一部蘋果手機的裸機成本價在1000元~1100元之間，2000元包銷給聯通，即便不分成也有錢賺。而聯通一口氣買斷500萬部iphone，搶到iphone在華長達3年的獨家銷售權，其看重的除了3g手機高于2g時代3~4倍的資費收入，更希望由此吸引蘋果“粉絲”，以壯大聯通3g使用者群。

　　聯通相關高層透露，首批聯通版iphone将于9月份在家樂福聯通3g營業廳和部分優質自營營業廳率先亮相。

　　不過，發稿前，聯通公司發言人向cbn記者表示，到現在為止還沒有接到聯通已與蘋果簽署最終協定的通知，在簽署最後協定前，一切都是未定的，無法評論上述消息。

　　100億開發500萬客戶

　　聯通與家樂福的簽約，是聯通首次在綜合性零售大賣場建立全業務終端銷售管道。聯通相關高層在簽約期間已證明，中國聯通已跟蘋果公司談妥引進iphone事項，首批聯通版iphone将于9月份上市。

　　聯通個人客戶部拓展經理餘竈南在接受cbn記者采訪時進一步透露，中國聯通最終以2000元/部的單機采購價，一次性采購wcdma制式的iphone手機500萬部，“100億元人民币的貨款目前已經落入蘋果公司的腰包”。

　　餘竈南說，聯通版iphone手機的市場售價不會比采購價高出太多，“8g版定價在2400元左右，16g版定價約為4800元”。話費資費标準方面則與現行的其他3g手機一樣，“但不排除正式上市後，(聯通公司)總部會推出充話費送話機等捆綁銷售業務”。

　　目前已有一批用于新機操作教育訓練的聯通版iphone試用機發到公司内部員工手裡，“從聯通的測試情況來看，聯通版iphone尚未檢測出網絡、技術等硬傷。”餘竈南表示。

　　蘋果首次放棄分成

　　聯通被指“撿到大便宜”

　　開創全新的商業模式的蘋果公司曆來強勢，之前在與各國營運商合作時，蘋果公司大多要求與營運商分享iphone售價和使用者服務資費，分成比例高達20%~30%。

　　同樣配置型号的iphone手機，在國外與營運商合作銷售時，最低售價僅99美元(以6.83實時匯率計算，約合676元人民币)，高容量版本的售價分别為199美元(約合1359元人民币)和299美元(約合2042元人民币)；而單買iphone手機、不入網的裸機，以最新版的iphone 3gs為例，售價則高達599美元(約合4091元人民币)，與諾基亞市面上最高端機型n97的上市價格基本持平。

　　美國投資公司sanford c.bernstein分析師托尼·薩克納吉(toni sacconaghi)的報告指出，盡管蘋果iphone手機的營收僅占手機市場總額的8%，但其利潤卻占市場總額的32%。也就是說，蘋果公司與各國營運商分成的商業模式，為其帶來了最大利潤源。

　　但令業界備感意外的是，此次與中國聯通的合作，蘋果公司竟改變了這一全球通用的商業模式。昨日，聯通内部一位不願透露姓名的知情人士向cbn記者透露，中國聯通引進iphone，将不與蘋果公司分成。

　　業内人士指出，這可視為是蘋果公司對中國市場的妥協，由于龐大的市場需求與日益迫近的競争壓力，蘋果公司在進入中國時選擇了改變自己。

　　其實，iphone進入中國可謂舉步維艱。2007年11月，中國移動首次透露欲引進iphone的消息。有媒體稱，當時的蘋果向中國移動開出了“4000元采購價，上市前三年參與客戶話費分成”的合作條款，中國移動無法接受被蘋果牽着鼻子走的局面，加之其并不需要依仗着iphone知名度去拓展使用者群，雙方一拍而散。随後，iphone又遭遇了中國三大通信營運商内部大重組，入華時間表一推再推。不料美國金融危機開始吞噬蘋果公司在全球的利潤，加之蘋果上司人喬布斯遭受荷爾蒙失調症折磨，失去喬布斯的蘋果公司将何去何從的恐慌在公司内部蔓延。

　　“蘋果放棄分成這種長期盈利模式，轉而尋求賺快錢的這種變化，正是蘋果公司不安的表現。”業内人士稱。

　　最大競争對手中國移動退出競購，iphone供應商蘋果公司内部激進思潮升騰，中國聯通在引進iphone的談判桌上，逐漸掌握話語權，最終成為打破蘋果分成商業模式的通信營運商，iphone很可能成為新聯通挑戰中國移動和中國電信的“殺手性”武器。

　　拿什麼抵禦水貨機沖擊？

　　對于iphone可能帶來的滾滾财源，聯通公司的每一位員工都難掩興奮。

　　餘竈南向cbn記者描繪了公司内部傳達的“後iphone時代”美好藍圖——500萬部手機意味着500萬名新使用者。以目前cdma3g手機的400多元/月的套餐資費計算，意味着iphone将直接促進聯通話費收入陡增3~4倍，以利潤增幅40%計算，聯通憑借iphone有望直追中國移動，“雖然短期内難以超越競争對手，但已經非常靠近了！”

　　然而，面對泛濫的水貨iphone手機市場，中國聯通如何吸引中國消費者抛棄手中的水貨手機，轉投聯通正貨市場？

　　餘竈南認為，這款wcdma制式的iphone手機可向使用者提供部分免費的下載下傳服務，并且将以放開号段的方式吸引老使用者購買，“本月底，156開頭的号段也會開放給3g聯通使用者，今後130号段也可直接轉換成3g使用者。”

　　不過，業内人士指出，中國聯通欲借iphone光環吸引500萬新使用者入網的“如意算盤”怎麼打，打的效果如何，與其硬體設施息息相關。