中山水鄉送貨郎追逐品牌夢，雜貨鋪規模發展成“産供銷一條龍”水鄉送貨郎追逐品牌夢

三角鎮村民楊柏和把雜貨鋪發展成“産供銷一條龍”的規模食品企業

“今日有沒有比較 '抵買'的花生油呀？”3月13日中午12 點半，在三角鎮一家糧油生活連鎖超市裡，一位老者對售貨員說。正在超市巡場的該公司董事長楊柏和坦言，"如果我們的口碑不好，早就被左鄰右舍抛棄了。"

消費者在黃金來超市選購食品

水鄉“送貨郎”逐夢24載

今年40出頭的楊柏和是土生土長的三角村民，1988年，他父親創立三角建潮副食購銷部，批發零售副食、飲料和各種廚房調味品，1993年底，剛高中畢業的楊柏和被父親“逼迫”接班。當時正值改革開放之初，中山市民的物質生活剛開始有所改善，日常消費需求增長很快。從此，三角鎮街頭多了個瘦高個 “送貨郎”。

楊柏和描述 “當年非常辛苦”，給顧客送貨靠自行車、人力三輪車和柴油機艇，每逢年底至春節前後的消費高峰期，楊柏和靠5輛人力三輪車、3艘機艇進貨、送貨，最遠要送到20公裡外的三角鎮愛民村以及群眾鎮、黃圃鎮、阜沙鎮等鎮的一些村，特别是每年臘月二十到正月初六這十幾天時間，基本上每天晚上都睡在周邊的集貿市場上，隻要集貿市場上的零售點缺貨了，他立即起身送貨。

憑着吃苦耐勞與誠信經營，楊柏和在當地積累了人脈和口碑，到2000年開始有國内大品牌食品廠家主動找上門來尋找代理合作，使批發生意越做越大。2006年，楊柏和把購銷部正式更新為私營企業；2007年，獨資成立一家油脂公司，正式擁有自己的品牌；2015年，開辦中山市糧油生活連鎖超市，并成立廣東黃金來食品有限公司，統領三大闆塊：自有品牌油脂生産、品牌食品代理、黃金來連鎖超市零售管道。

堅守食品品質和服務民生底線

如今，楊柏和擁有100多人的經營團隊，代理健力寶、康師傅等23個食品飲料類一線品牌，是中山市内幾家大型商超的長期供應商，銷售配送網絡輻射整個珠三角地區；公司旗下共有三個品牌食用油系列産品；糧油生活連鎖超市已在三角、群眾等周邊鎮區開設多家門店。

楊柏和坦言，近幾年經濟下行壓力巨大，特别是在電商沖擊下，實體批發零售業都受到巨大沖擊。楊柏和大力調整經營結構。他把業績增長點瞄準到自營超市和自有品牌油脂産品上。他把黃金來糧油生活連鎖超市定位為生鮮糧油超市，強化生鮮專業性經營，生鮮食品全部實行農場與超市對接，進而提高商品的品質和價格競争優勢，并計劃在未來五年内完成全市各鎮區均開設旗下連鎖超市。目前，楊柏和的自有品牌食用油已經在中山市場占穩一席之地，并已在珠三角、粵西等地布局，今年将擴大油廠規模，組建專業銷售團隊，布局廣西、海南等市場。

（來源：中山日報）

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