花朵财經原創
今年41歲的錢振清，在申請ipo的老闆中顯得異常年輕。23歲參加工作，從張家港聯合化工廠技術員起步，不到一年，就跳到上海凱利機動車黑匣子制造有限公司成為副總經理，這往上爬的速度令人咋舌。
然而一年半後，1996年，錢振清又回到張家港，成為海炬霓虹燈廠廠長，這次時間比較長，幹了三年半，搖身又變成了宿遷市新世界廣告裝潢有限公司總經理，這跳躍幅度也算大的了。
此時，31歲的錢振清也開始了自己的事業，開辦宿遷市保麗潔環保科技有限公司，之後又把保麗潔搬到張家港，再慢慢演變成今天的上市主體江蘇保麗潔環境科技股份有限公司。
如果從錢振清的經曆，能得到什麼有益的啟示的話，大概是有時候跳來跳去也不全是壞事，當然最好要趁早，多嘗試，萬一做出個上市公司呢？
但錢振清的妻子馮亞東的經曆可能更令女生豔羨。
因為一般上市公司，最初大多是夫妻店，丈夫在外面跑業務，妻子在後面管生産，最後千辛萬苦做到可以上市的程度，妻子付出的犧牲也很多，甚至還沒股權。
馮亞東的經曆就順多了，出生于1976年的她18歲開始在張家港做圖書管理者，這一做就是5年，1999年跳到同一體系中的藝術職高做教師，之後結識了錢振清，慢慢變成公司的二把手，至今持有保麗潔将近30%的股權。
一人得道、雞犬升天，馮亞東的親戚也大量加入公司，馮賢有1.92%的股權、馮亞芳也有1.54%的股權，可以說馮家就靠着馮亞東嫁得好發達起來了。
那麼做商用油煙淨化裝置的保麗潔，還能不能繼續一帆風順？還有哪些問題需要克服？
首先是賬款逾期與分紅。
保麗潔制定的賬款信用政策，是要求下遊客戶在發貨前就支付合同金額的90%。但實際上，大部分客戶仍然在安裝調試完畢，過一段時間感覺沒問題才支付貨款。這就造成了大部分客戶是處于賬款逾期的狀态，逾期一年以内的客戶超過60%，而全部逾期客戶大概在80%左右。這麼高的逾期率，說明保麗潔實際上并不是收到90%貨款才發貨，而是直接就發貨了。那麼制定賬款逾期的政策還有什麼意義呢？
不過錢振清、馮亞東夫婦似乎并不着急，盡管大量貨款未收回使得現金流不是太好，但持有将近84%股權的夫妻倆讓保麗潔持續進行了分紅，2018年分紅1300萬，2019年分紅2605萬，2020年盡管當年保麗潔業績大幅下滑，仍分紅2605萬。
顯然，保麗潔在内部管理上并沒做到規範，而在上市前夕搶着分紅的做法，是否是有意把現金轉走，然後再讓保麗潔上市呢？
其次是行賄與安全事故。
2016年蘇州市消防支隊張家港市大隊長王劍因受賄被逮捕，審判顯示，王劍在2013年到2014年主管消防設計稽核、消防安全檢查期間，曾多次收受保麗潔法定代表人錢振清的禮物。而保麗潔錢振清送禮的目的，則是為了讓保麗潔廠房通過消防整改驗收。
禮送到了，檢查也過關了，安全品質怎麼樣呢？
2016年，保麗潔勞工在清洗保養保麗潔7号油煙淨化定型機過程中，油煙淨化裝置突然閃爆，這位勞工緊急送醫搶救，但最終于當日死亡。
顯然，不紮紮實實抓好安全品質生産，靠行賄通過檢查，走這種偏門的方式，對客戶是非常大的傷害。
第三個問題是市場佔有率與産能使用率。
2019年保麗潔市場占有率在5%左右，這還是在保麗潔進行了大幅降價的情況下，2018年價格在4456元，2019年降為3892元一台，降幅不可謂不可觀，但對保麗潔的市場拉動卻很小。
由于90%以上的市場被對手占據，保麗潔面臨較大的競争壓力。2020年保麗潔的商用油煙淨化裝置産能使用率持續下降。在這種情況下，保麗潔要求募資擴産，合理性确實要打個問号。
第四個問題是營業收入的真實性。
臨沂潔雅2018年6月剛成立，2019年迅速沖到保麗潔的第一大客戶，采購金額達到2061萬元，按照每台3892元的價格，需要總共賣出5295套。這實在有點誇張，因為臨沂潔雅主要負責的臨沂蘭山區餐飲企業總數才5735家，相當于每家都要從臨沂潔雅采購。
據披露，臨沂潔雅是邢立建控制，邢立建知道要進行大氣治理，于是提前成立公司，并向保麗潔要代理權。随後，邢立建就通過臨沂蘭山區綜合行政執法局的公開招标，大量銷售。
如果此事是真，那麼保麗潔很可能卷入了官商勾結的腐敗事件；如果此事是假，那麼保麗潔營業收入的真實性就存在很大的疑問。
什麼人能夠在政府行動前就預知要進行某個行動？然後提前注冊公司并拿下代理權？之後還能一路綠燈通過招标？
此事可謂撲朔迷離，保麗潔不僅卷入其中，而且2019年的主要收入來源就是依靠這一怪事，多少顯得有些不幹淨。
第五個問題是技術研發。
油煙機裝置企業要想長期發展，技術投入必不可少。保麗潔營業收入連續多年在2億以上，毛利率在40%以上，但是在研發費用的投入上，卻一直在1000萬元左右徘徊。而公司人員構成上，隻有7個碩士生，大部分員工是在高中以下。投入的經費這麼少，招聘的人員以生産員工為主，不能不讓人為保麗潔的長期競争力捏一把汗。
技術上一旦被對手甩下，保麗潔不到5%的市場佔有率很可能說沒就沒。
那麼這些問題，錢振清和馮亞東分紅的時候，有沒有想過投入資金解決呢？