不是什麼人都可以做保險的，你趕快跟公司離職吧！别幹了！
前兩天朋友圈裡有個大姐給我發微信
問我說：
你怎麼也去做保險了呀？
現在做保險太難了，沒有基本工資，市場競争太激烈了！比之前太難做了，她團隊的人都掙不到錢，上個月勸退了差不多二十個。這個月還得走十幾個。
隻有手裡有大量老客戶的人還能有點收入。
這個大姐是大都會的一個tot職級的銷售總監，在保險行業将近20年了。我10年前剛開始參加工作的時候，跟她那買過一個投連險（自從投身保險行業，才知道當時買的是什麼），後來覺得成本效益不高就給退了。
2017年我第一次想試試賣保險，曾經去找過她，那時她已經是連續多年的tot了。而且她結婚的人家就是我家附近，就還覺得很親近吧。但是經過一系列溝通發現她的風格并不适合我，我覺得她是那種為了結果不擇手段的人。是以就沒有跟着她幹，也沒離職。
後來投身保險行業以後，我每天都發朋友圈，同時她也能看到。通過這一段時間在保險圈内的了解，我也覺得現在是保險行業的寒冬。跟2021年初的重疾險新規有關系。
我也搜集了2021年初重疾險新規定的相關資料，先一起看一下都有啥内容：
以上這一系列重疾險的新定義，讓之前想買重疾險正在猶豫的人，也就是一整年的客戶總量都在第一季度買了保險。
你弄得咋樣啊？你現在平均月薪多少？我說：目前有點尴尬，還在努力中，一個月也就三千多！
後來大姐直接給我打來電話說：
你趕緊離職吧！别幹了！不是什麼人都可以賣保險，你吃不了那個苦！
你看我現在還不錯，突破了好幾個圈層，但你不知道我付出了多少努力，你周日在家睡大覺，我當時根本沒有休息過，每天都出去找客戶。
我一直在做招募，但我一直沒有招募過你，你跟我團隊的幾個人一樣，都以為做保險是上班，其實做保險是創業啊！用上班的節奏是幹不好保險的，不用在這行浪費時間。
你這樣掙不到錢的，你找個班上還能養家，你在保險行業耗着，你連家都養不起，而且時間長了你媳婦一定會跟你鬧離婚的，我見得太多了。
而且保險行業現在是寒冬，年初的重疾險新規讓好多客戶都已經買保險了，競争極其激烈，你靠着賣重疾險根本沒有跨越圈層的可能。保險從業人員2019年最高峰有900+萬人，到現在我估計也就剩500+萬，剩一半了。因為都掙不着錢。
你想賣年金儲蓄險跨越圈層也幾乎不可能，你數數你身邊的資源，有多少個身家500萬的，有多少身家1000萬的，有多少身家5000萬的，我相信用那幾個手指都能數過來吧！保險行業1：9法則你知道吧，就是10%的人賺了90%的錢。
而且就算這10%的保險從業人員，大部分還都在北上廣深這種一線城市，也就是高圈層的人包括你認識的人都被我們這樣的人拿的死死的，你根本沒有機會了。你覺得還有什麼樣的人能養着你？
我一直認為，包括我團隊裡我也一直強調，年薪低于30萬的人，要盡快離開保險行業，不要在這浪費時間了。
咱倆都認識這麼長時間了，你做保險都從來沒有找過我，讓我帶你，說明你根本不會利用身邊的資源。你要找的平台要能給到你資源，要有人帶你。
做保險經紀人，打算一單一單的賣重疾險跨越圈層？誰會帶你紅酒品鑒？誰會帶你打高爾夫？誰會帶你做高端人士會做的事情？
做保險的人且能在保險行業留下來的人需要五種能力：
一、嚴格的時間管理能力
二、學習能力
三、堅持不懈的韌勁
四、最大化的資源利用能力
五、銷售能力
你能有幾個？
圖蟲設計
說實話我的内心是有一些動搖了，不得不說這個行業已經進入紅海，保險銷售的門檻不在于所謂的專業性，而在于個人品牌的塑造和持續輸出的有效性。
人壽保險專業的天花闆并不高，正常人系統教育訓練三個月，基本就可以熟練地做客戶需求分析和具體方案了。
保險經紀公司産品雖然多，但是冒尖的産品就那麼幾個，所謂的保障方案其實就是産品組合，就算遇到較為複雜不能解決的問題，公司群裡一咨詢，有經驗的小夥伴或者資深的管道都會提供專業的回答。
我認為保險經紀這個平台最大的意義，并不是專業度的提高，而是如何利用好這個平台，迅速找到定位，確定能夠在這個行業活下去。或是網絡營銷、或是人脈變現。
我現在認為把職業生涯的下半場全部押寶在保險上，并不是很好的決定。但是保險與我而言，是收入的來源之一，也是一種信仰。保險是很好的事業，但我還是會以開放的心态去多接觸其他行業，可能對未來的發展和收入都有更大的幫助呢。
可能我的想法并不十分成熟，或是有感而發，或是收入降低、或是忘記初心需要回爐洗一下，有不同看法的小夥伴可以聯系我，快快給我提供一些幫助吧~~