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引言
這些照相館正成為購物中心的新寵！
圖檔來源：大作
來源 | 赢商網華中站（id：winshanghunan）
年輕人喜歡拍照，已成為日常的一種娛樂與社交方式，在各大社交平台上釋出“美顔”照片而獲得關注和“點贊”早已不是什麼新鮮事。然而在精益求精的今天，大家似乎已不太滿足與社交網絡照片的“美顔”功能，而在登記照、證件照等正式照片上也有了新的需求。由此，一大批現代“一站式”、快捷式、創意照相館便應運而生了。
據網絡資料顯示，目前我國照相館機構已達10萬餘家。在這場紅海厮殺中，不管是以柯達為代表的傳統照相館，還是靠“創意”取勝的快照新品牌，都紛紛開始尋找破局殺手锏。
01
應用“儀式感”比對使用者的“價值主張”
提起證件照，我們的第一反應一般是：“一成不變的紅白藍背景”、“表情僵硬不自然”、“見不得人的身份證照”。在拍照前沒有專業的化妝師造型，過程草率，流水作業，後期修圖也不夠仔細，使用者隻想着趕緊拍完。對于拍出來的成片，似乎大部分人都不滿意，很少有人願意将自己的證件照展示在他人面前。
這類産品有三個層次的模型：功能層、體驗層和個性層。傳統的證件照，僅停留在功能層：滿足了對一張證件照的需求。對于證件照來說，想要突破，必須提升體驗層和個性層。
主打證件照和輕寫真的照相館，主要面對一二線城市即将畢業的大學生和白領人士，一般需要在用戶端提前預約，部分火爆的門店預約時間則更長。
與普通的照相館不同，網紅照相館除了有專業的化妝師為你打造清新自然的妝容，還會提供各種各樣的服裝，讓的證件照也能美出天際。自從海馬體照相館、天真藍照相館等出現後，全國就刮起了一股最美證件照的熱潮這些“小且重要”的照片，不再是以前“生死之交才可以看的證件照”。
更多的是抓住了使用者在消費更新的過程中“理想自我”的需求，用“儀式感”比對增量使用者的“價值主張”，來斬獲品牌的美譽度和傳播度。
除了證件照外，這些“網紅”照相館還提供結婚照、社交網絡照、閨蜜照、團體照和輕寫真等套餐供顧客選擇。憑借高顔值的證件照和輕快簡約風格的寫真，照相館開一家火一家，已成為購物中心标配。甚至還衍生出了咖啡、簡餐，甚至展覽、講座等功能。
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“網紅”照相館成購物中心新寵
證件照通常被拍得不理想，然而這些“網紅”照相館卻能讓你擁有“最美證件照”，這種新鮮拍照服務受到年輕人的熱捧。
大多數購物中心本着豐富現有業态組成、增加顧客體驗友好度的出發點，讓喜愛拍照的人群有了更有趣的場地來發揮，為消費者提供豐富多元的體驗感，形成有趣互動的同時，商場的客流量也有了不小提升。
消費者對場景化消費的需求在增加，也是年輕人對“生活藝術化”，特别是“日常生活審美化”的延伸。購物中心引進新型照相館，無疑迎合了年輕人的求新和求異的心态，對于年輕消費群體有很大的吸引力。
03
照相館未來将會更加資訊和現代化
曾經，照相館行業的整體資訊化水準非常低。但随着最美證件照行業的爆紅，照相館行業逐漸轉型為新型照相館，在化妝、服飾、服務上面更為講究，經營管理的方式也逐漸走向資訊化、現代化的标準操作道路。
正是因為“标準化産品”，“攝影師”這個傳統攝影行業裡的核心競争力變得不那麼重要了。這也回答了一個關鍵性問題：網紅照相館為什麼可以快速地在全國各地遍地開花？因為它們不需要花太多時間，尋找那些可遇不可求的攝影師。他們隻需要找到有攝影技術的人，給他們教育訓練“怎麼拍攝出已經标準化的産品？”就可以了。
新式照相館作為傳統照相館的革新業态，在未來還有許多值得關注和挖掘的地方，是購物中心在開業前招商、營運調整階段參考的好選擇。
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部分新式照相館品牌解析
✦海馬體照相館：品牌特色打破傳統攝影模式，追求“輕快簡”
圖檔來源：赢商網
海馬體照相館是杭州缦圖攝影旗下“最美證件照”輕品牌，主營證件照、形象照、文藝照、全家福等，具有豐富的産品線和專業的拍攝流程，希望用不将就的态度，拍一張極緻的照片。
照相館的名字也有意思，海馬體，人類大腦中主管記憶的機能，它的形狀和海馬相似，是以被稱為海馬體。海馬體照相館的理念是要做人們的海馬體，成為記憶的中轉站。
海馬體照相館于2015年3月在浙江省杭州市浙江傳媒學院開出第一家線下門店，獲得了杭州大學生的廣泛喜愛，不到兩個月便迅速擴張，同時海馬體照相館也是全國第一家開在城市綜合體的照相館，堅持符合年輕人的喜好，引領時代潮流。
海馬體的裝修主要為簡約文藝風格，小清新色調，雖然整體租賃面積較小，但是店内設有等候區、服裝陳列區、化妝區、攝影區等多個區域。尤其是在服裝和化妝這兩塊，顯然颠覆了傳統的證件照拍攝前的準備工作，海馬體會在拍攝時幫助顧客調整至最自然的狀态。
并且采取了“當日拍攝當日取片”的方式，讓顧客拍完照片，再逛逛購物中心，在離開之前，到照相館取成片。雖然大多數數位照相館都可以實作“立拍立取”，但海馬體在拍攝之後的精修照片這一環節，可完全不一樣。
✦天真藍照相館：品牌态度：為在乎生活品質的人群提供服務
天真藍品牌創立于2010年，以提供精緻證件照、商務形象照、高端家族寫真為核心服務。以對細節和品質的苛求差別于業内其他商家，因而博得了衆多美譽和信任，為超過100萬人提供優質證件照拍攝體驗。
天真藍自創辦起便深耕證件照、婚姻登記照、個人肖像照等“小且重要”的照片，并持續推出社交媒體頭像照、藝術寫真、寵物照等全新的個人影像服務,希望為年輕的、在乎生活品質的人群提供優質的生活服務，展現每個人的幸福與自信。
如果研究天真藍的使用者畫像，将近80%的使用者為女性，近70%的使用者年齡在18-30歲。天真藍的客單價為300元左右，覆寫了一二線城市的年輕消費者，這些人更關注生活品質，而且具有消費的高度決策權。天真藍的業務邏輯也是圍繞這些使用者的生活，挖掘新的場景，拉長使用者的生命周期。
✦普格菲照相館：有開放修圖區域，也有咖啡館等候區
puregraphy（普格菲）品牌起源于澳洲，初衷是以最簡約、 純淨的手法拍攝出讓人印象深刻、值得回憶和流傳的照片。以北歐極簡風格為主，大面積采用白、黑、原木色和幾何架構，店面面積480平，設定了前台咨詢區、妝發區、攝影區、服裝區、美工修圖區和咖啡區。
普格菲照相館提供顔值證件照、結婚證照、社交網絡照、閨蜜照、輕寫真和團體照，價格區間為99—200元；一套完整的照片從拍攝到成品印出，所需的時間為半個小時至一個小時。普格菲照相館擁有專門的妝發區域、服裝區域和咖啡館區域，就連攝影棚都設定了4個。
其中，最大的影棚為無影棚，專門打造團體照。值得注意的是，普格菲照相館還首次嘗試跨界咖啡館，打造咖啡品牌“pure cáfe”，豐富消費者的體驗感，将本來無趣的等待過程變得有趣，讓消費者能夠享受這段短暫的等待時間。目前，pure cáfe提供飲料、咖啡和蛋糕，玫瑰拿鐵、氣泡水和冰咖啡都是咖啡館的招牌飲品。
✦優娑照相館：推出一店一主題
優娑照相館是山東優娑廣告傳媒有限公司旗下主打“最美證件照”的年輕潮流品牌。如今人們對美的追求以及在愛美需求上的投入呈直線上升的趨勢，“非生活必需品”的增長速度顯著加快。在面向“愛美”的行業裡，攝影行業是其中占據最重要的經濟部分。
在技術與流程上,優娑打破了傳統攝影重,慢,多的傳統拍攝特點,我們追的是輕,快,簡的輕寫真風格，在門店追求上，優娑照相館秉承了把新生活美學放在首位的原則，推出一店一主題——各個門店在優娑總體風格下結合商場風格與當地人文，創立獨有主題，更具特色。
領跑全國新生活美學消費市場,把使用者體驗放在首位,利用線下實體店個性化服務與線上活動相配合的方式，關聯明星、網紅、全國權威媒體與各行各業先鋒意見領袖，給追求品質生活追求美的使用者全新消費。
✦白描照相館：擅長用純粹光與影調動客人情緒，并記錄最真實的美
白描照相館隸屬于北京最美微笑攝影有限公司，成立于2016年，是由各國留學生組成的年輕活力團隊。
白描原意為不加過多修飾的描述手法，故白描照相館擅長用純粹光與影調動客人情緒并記錄最真實的美。
白描攝影主要為北影專業攝影師團隊構成，希望用新的攝影思路加不一樣的攝影技術打這獨特的印象。
✦方快照相館：全流程隻要15分鐘
方快照相館創立于2015年，旨在為顧客提供便捷、愉悅的證件快照拍攝體驗。方快照相館提供各類證件照、身份證照片、各國簽證件、入學證件照、結婚登記照、商務頭像照、半身形象照、證件照加印等服務。
方快照相館經營理念：更便捷——如同“出門左轉50米”的照相館一樣，交通便利，方快更貼近消費者的生活，是身邊真正的證件照專家；更高效——從拍照到取照，全流程隻要15分鐘，展現“快照”服務的高效内涵；更專注——始終以“力求真實與美，拍出好看的證件照”為目标，整個服務流程以細緻入微的态度赢得顧客青睐；更專業——專業高效的團隊，呈現最真實的美，以嚴苛的自我要求，為顧客的形象負責。
✦一木各照相館：主張保留個體、美學、生活、文化的多樣性
圖檔來源：百度圖源
一木各照相館，起源于網際網路之都杭州。專注棚内人物肖像拍攝的網際網路+輕攝影服務，尊重鏡頭下的别具一格，以輕配色、輕造型、輕時尚的美學定義，打造更加清爽自然的個人形象展示。
一木各産品服務類型覆寫個人證件照（求職、簽證、入學等）、結婚登記照、職業肖像照（職場、模卡、形象展示等）、輕寫真、全家福。一木各為企業和政府提供定制化的影像服務，包括員工證件照、公職證件照、高管形象照、環境形象照、企業團隊照等，全面提升政府與企業的形象展示效果。
通過主張保留個體、美學、生活、文化的多樣性。“一木各”旨在探索“影像記憶”和“藝術空間”的關聯性和可能性。
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時間：2019年9月20日地點：中國·成都（蔚藍卡地亞•花園城）