11月30日-12月2日，2017創業邦100未來領袖峰會暨創業邦年會在國家會議中心舉行，桔子水晶創始人、ceo吳海發表了名為《who kisses whose ass——論投資者和創業者關系》的主題演講。
在演講中，吳海說，希望大家能做成一件事情，做不成也沒關系，從頭再來，至少等你老的時候能夠說，老子做過了，總比沒做過強。
“善敗者不亡”，認真研習失敗，離成功會更近。創業邦關注連續創業者，希望下一次，你更完美。本文系「創業敗局」原創欄目第 8 篇報道。
“我現在可開心了，我發現一扇門關上了，突然開了很多扇窗戶。”時隔9個月，吳海對賣掉桔子水晶，顯然已經釋懷。
如今，他不僅在華住集團擔任資深副總裁，負責中高端品牌政策等方面的管理，做一些投資，還有了很多時間陪伴家人，以及6個月和3歲多的兩個兒子。
但曾經的傷感還記憶猶新。今年2月，華住以36.5億元人民币高價收購了桔子水晶酒店100%的股權，被賣時，桔子水晶的入住率達到90%以上。平均每年323天處于客滿的狀态。
那時候，吳海着實郁悶了一陣子，不僅在賣掉的當晚發表了一篇《其實我隻是個代孕媽媽》的文章，迅速刷屏，傾訴了自己的不舍和委屈。
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今年8月，他還因為心情不好，喝斷片了，在北京的馬路邊兒睡了一夜，磕掉了兩顆牙。
如今回想起來，吳海說，桔子水晶的确在幾個關鍵節點做錯了，“當時應該做加盟店，我堅持不做，如果做了的話，肯定價值100億了”，錯過的還有上市，早在賣給華住很久之前，桔子水晶就滿足了在a股上市的條件，但因為桔子水晶接受的都是國外投資，如果在國内上市會涉及到資本退出等問題，于是被吳海忽略了，直到凱雷要退出，他不得不選擇新的出路時，上市已經來不及了。
桔子水晶最終被賣，始終繞不開一個關鍵詞：“投資人”。
在這場收購中，投資人一直很尊重吳海的意見，希望能夠找尋财務投資人來接手，但當時好不容易選擇了兩家有意向的投資機構，卻因為價格問題，吳海轉向考慮華住，後來吳海想要通過mbo（管理層收購）的方式，把桔子水晶留下來，背後也有oceanlink、高盛、攜程、中信、泛大西洋基金等支援，但最終因為華住把價格頂得太高，考慮到投資人的利益，吳海選擇了妥協。
但吳海的“情義”最終也回饋了他，在賣掉桔子水晶後，很多投資人都跟吳海說，他要做什麼他們都支援。
如今，吳海還成立了一個“old buddy fund”，這被他稱為老同僚基金，投一些小項目，繼續承擔着自己當“大哥”的責任，幫助老同僚賺錢，雖然，賣掉桔子水晶，他們也都賺了不少。“我希望能夠掙錢，找到好的項目掙錢，幫助我的同僚過上好的生活，有選擇、有尊嚴的生活。我希望來自農村的他們，回到家裡父母會真的覺得光宗耀祖，這就是我這階段的人生目标，也是我現階段做的。”吳海說。
在2017創業邦100未來領袖峰會暨創業邦年會的演講裡，吳海也總結了自己對于創業者和投資人關系的種種思考，以下是演講全文，未經對方确認，有删減：
“做投資人挺不容易的”
我剛創業的時候，确實覺得挺費勁的，就覺得有錢人都是大爺，一定得拍人馬屁，怎麼拍也不知道，特别羨慕會說話的人。後來自己有機會掙了一些錢，做一些小投資，就開始接觸很多人，跟投資人關系也不錯，幫他們掙了些錢。
跟他們聊起來，發現其中一個故事挺好玩的，有一個公司叫齊一資本，他的創始合夥人杜江原來在較大的機構裡做投資，那個機構有一個投委會制度，當時有幾個項目做得特别好，但每次投票都是4：1，他的每個項目都沒過，挺生氣的，于是自己出來做了一個天使基金，每期基金就做2000萬份額。
去年，那批基金投了6個項目，全部進了a輪或者b輪，最後一個項目進a輪或者b輪的時候，他發了條狀态：“我最後一個項目終于進a輪和b輪了”，下面一百多個“小姐”和“媽咪”點贊。他說，他幾乎所有項目都是在夜總會談的。他為什麼這樣做呢？其實不是說這些投資人要幹什麼，隻是一種溝通方式，他比較尊重那些創業者，而夜總會能夠創造出比較輕松的氛圍，從這點來看，做投資人确實挺不容易的。
我有一個好朋友叫林欣禾（dcm 董事合夥人），唯品彙、58同城都是他投的，他也投了我的企業：桔子酒店。我們每個月都會一起吃飯、捏腳，都是他買單，我們就經常聊，聊的時候聊到一個項目，已經上市了，上市之後，有天這家上市公司的老大給他打電話，說我有事找你，你來一下，他屁颠屁颠就跑過去了，到了之後那個老大說他有個會，要他等一會，等他一進去之後，那位上市公司老大站在辦公室的窗戶邊上說，林總你看外邊的風景多麼美麗，多麼漂亮，結果什麼事都沒聊，可能他今天就是想找人聊天。是以，投資人也挺不容易的。
“項目不好，舔屁股也沒用”
我們自己也做投資，别人也知道我們做投資，有些創業者就請我們過去看，有的公司挺正規的，在公司的大螢幕上寫着“歡迎吳總一行莅臨指導”，這不叫舔屁股，是對你的尊重。但從另一個角度來看，我心裡想，你寫與不寫其實沒有關系，如果你的項目不好，打死我也不會投，這種東西，我是覺得不存在誰舔誰屁股的問題。
林欣禾跟我讨論過這個問題，”kiss ass”我說是拍馬屁，他是老美，翻譯成“舔屁股”，我覺得比較形象，在外面就也這麼說。他說，企業做得好的時候，投資者舔你的屁股；做得不好的時候，你舔投資者的屁股也沒有用。
是以，我覺得跟投資者之間，自己項目好什麼都好說，你就是多溝通，也用不着舔屁股。
我講講這些年的經驗教訓，看看對大家有沒有幫助，也是關于投資者和個人的關系。
首先是火熱的激情和冰冷的責任。
每個創業者都有激情，瞬間的激情可能持續不了多久，而現實比較骨感，你有很多責任，非常冰冷的責任，你怎麼處理？
前一段時間，我确實挺難受的，喝酒喝斷片了，在大街上睡了一覺，把自己的兩顆牙撞掉了，怎麼撞斷的不知道，第二天早晨起來牙疼，去醫院把牙拔了。當你真把它賣掉的時候，真的不想賣，是因為自己曾經有過熱情，或者叫做感情吧。
賣公司的時候，如果我努力可能可以不賣掉，當時我們做mbo（管理層收購），背後是高盛、泛大西洋基金等，他們都在支援我，我可以拿下來，但後來華住不斷漲價，漲到一定程度的時候，我覺得再這麼下去就漲不動了。雖然我是一個小股東，但是大股東都比較尊重我，一是因為這麼多年我一直對他們不錯；二是賣企業畢竟需要我來配合。如果是自己買下來，累不累不說，老股東賺得錢一定會少一些，他們幫助我很多，我有責任這麼做（考慮他們的利益）。
後來有一個朋友勸我，他說，你想一個事情，你這個公司幹了10年，兄弟們跟了你10年（我們公司老人比較多，是比較講感情的公司），手上拿的是一張白紙，每次融資之後，大概可以算出這張白紙值多少錢，但它還是一張白紙，如果你把這個公司拿下來，再過三五年還沒有上市，還是一張白紙，你經濟情況可以，但他們不一定（像我的助理跟着我的時候，大學才剛畢業，現在30多歲了），等他們40的時候，你是什麼感覺？
我的責任太大了，有很多冰冷的責任，從投資者的角度來說，他投的時間比較長，算回報率，如果市值不高，再隔10年，回報也是不夠的。
你自己的激情和冰冷的責任你選擇哪一個？我當然是想投有激情的創業者，但是激情也得有責任，不能為了激情不顧自己和兄弟們的利益，比較幸運的是，我的投資人都挺好的，如果我是碰到那種混蛋，沒準兒就開打了，是以我運氣比較好，我是站着說話不腰疼。
第二，别做混蛋。
我們賣公司，很多股東對我們非常好，最後賣的時候，有些尾款得付，那些成熟投資人說沒關系，最後有多少大家來分。個别不成熟的投資人，就說你的公司在這一段時間，做得怎麼樣我不知道，我是小股東，隻要出了事，就應該由你們團隊負責。我在外面也不會說是誰，但是我一輩子也不會再跟他打交道，如果我朋友找他談，我一定會說你小心。
做了混蛋，你掙了錢又怎麼樣？知道這個人不行，我還是往上湊，這樣活得就沒有太大意義了。作為創業者，作為投資人，雙方都别做混蛋的事情。
第三，把話說清楚更好。
狠一點把話說清楚不是壞事。投資人再壞，他投了你，一定是想掙錢，是以從出發點來說，是沒有沒問題的，但也許他個人的看法或者為人有問題，是以，有時候把話說清楚比較好。
我們做企業碰到過很多危機，有的時候，遇到危機我們總想自己去扛，最後地雷爆炸了，扛不住了。尤其剛開始的時候，丢人也沒關系，把話說清楚，算賬也别不好意思，沒必要把所有的困難都留到後面，算賬也不是丢人的事情，并且會讓後面更順暢一點。
另外，互相尊重互相幫忙。
投資人和創業者之間，真是互相幫忙的事情，隻有互相尊重才會做得比較好。
當然，别碰上真的混蛋，做得再好也沒用。我運氣比較好的地方在于，遇見的一些投資人真的比較好，前不久我聽到有律師在凱雷做過桔子酒店的項目，他說，從來沒有見過這樣做項目的人，當時凱雷想壓價，創始人（就是我），把自己的期權全部拿出來抵押給他們，讓他們不要降價，如果完成目标，這個期權我留着，如果沒有完成目标，期權我全部不要了。
其實，當時的原因比較簡單，因為正好是2011年、2012年歐債危機，他們想壓價，我也覺得很正常，我當時也覺得自己做得不太好，投資人跟我們很多年了，我應該為他們做什麼，至少在紙面上估值不要降。另外我的兄弟們都是拿期權的，至少幫助他們在“紙上”更值錢，是以我就這樣做了。
從另一個角度來說，我後期做mbo時候，很多老股東都支援我，雖然利益上他們有損失，但他們願意跟着我，這就是大家形成了比較良好的互動。
還有比較讓人感動的是，凱雷因為種種原因，基金快到期了要賣掉桔子水晶的股份，我當然舍不得賣，想做mbo，過程中他們真的非常了解。有很多公司賣的時候很醜陋，就是要錢，會對創始人說你必須給我多少，要不然我怎麼處理，這種事情太多了。
我比較幸運，碰到的人有混蛋的，也有不混蛋的，不混蛋的很多人問吳海你在做什麼，我接着投你，混蛋的再問我，我再也不沾你了。
我知道來的很多都是創業者，真的是非常尊重你們，我自己是過來人，真的非常辛苦，希望大家能做成一件事情，做不成也沒關系，從頭再來，等你老的時候，至少能說，老子做過了，總比沒做過強。
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