很多職場管理可能都有過這樣的經曆，進一個新公司做管理，或者是空降分公司做高層管理，遇上這種情況，這幾個生存法則一定要熟知，否則一不小心就可能導緻雞飛蛋打．遇上這種情況就要軟着落，慢滲透，定标準，追過程，最後是拿結果，軟着落是為了避免你，有些上司喜歡搞新官上任三把火，一不小心把自己給澆沒了，你空降到一個團隊的時候，你太硬的話，可能就會極不利，這個硬不是說脾氣硬，而是一過去就開始定标準。
今天我來帶咱們這個團隊哈，我跟大家講一下。上個月咱們的業績做得不是太好哈，這個月我們一定要做到多少萬，比上個月提升50％，我們拜訪量一定要達到多少，你們以前的新客戶入得太少了，這個月開始我帶的團隊，每天錄入新客戶，一定不能低于多少的，團隊的人反感嗎？這樣說，相信大部分團隊成員聽了之後，都會很反感，這種就是硬着落。
硬着落的意思就是說我一來就給你們定标準，這叫新官上任三把火，就容易把自己搞沒了，大家都很反感嘛，你都不了解我們你一來就說我們哪裡哪裡做得不好啊，你怎麼怎麼好，然後把标準拉得老高，這樣說，大部分團隊成員都不會認同你，一開始就會反感你。
那麼軟着落應該是什麼，不要太把自己當回事，剛入一個新公司，要先看一下資料，看一下以往的曆史資料，這個團隊哪方面比較強，哪方面比較弱，哪些人比較優秀，哪些人比較落後，整個團隊的業務層面他們各自的優勢與不足要了解一下，然後人方面要了解清楚，每個人的背景要了解，了解完這些以後，還要跟上一任的主管，該與他們交流的要交流好，與他了解一下咱們這個團隊最強的是什麼，最不足的是什麼，這個團隊的意見領袖是誰，這個團隊裡面一直比較優秀的人是誰，他的特點是什麼，哪幾個是比較老油條的，這些都要與上一任主管交流好千萬不要兩眼一抹黑就直接過去咔咔的就過去了。
要去了解，但也不全聽上一任主管所講的，人都有自己的想法，一旦有了這想法，就會存在偏見，上一任主管所講的，記錄下來觀察一兩天，反正你也不用幹什麼事，大家該幹嘛就幹嘛，軟着落實際上就是觀察和了解，不是讓你拿着手術刀，就是去動手術的，即便這個團隊很糟糕，也不在乎再糟糕兩天，然後慢滲透。
所謂慢滲透就是你的那些标準和理念，要慢慢來，别一下子把它全抛出來，人家受不了，空降兵更不要着急上手工作，坐旁邊旁聽，以後看，然後有時候可能也想說兩句，＂我以前這麼做的，你們覺得怎麼樣呢？＂不要一下子就全抛出了然後看看大家的反應，聽聽大家的回報，就這樣，你的理念就慢慢的滲透進去了，當你的理念滲透進去時，有人就開始做了，這個時候就可以開始豎标杆，某某同僚就很好，這次會議讓他來分享一下，然後這個人來分享的時候，提前要與他溝通一下就這樣你的威信就建立起來了。
這個時候就開始定标準，以後我們就用這個方法，要不就變成我們的一個新的标準，大家都按這個做，怎麼樣？這樣标準就這樣定出來了，然後接下來就進入到正常的追過程，拿結果，慢慢的就可以打入内部了，你認同嗎？