Molly最近發現了一個DTC出海品牌很受資本關注，那就是輕奢DTC出海品牌Lilysilk。在前段時間，它完成了數千萬人民币的A+輪融資，由堅果資本領投，嘉程資本跟投，
早在2020年8月，堅果投資就為其投入數千萬元人民币的A輪融資。
據天眼查顯示，Lilysilk成立于2015年，歸屬于南京百絲特網絡科技有限公司，專注于網際網路與真絲類服裝家居輕奢品品牌，包括床上用品、家居服等。（更多獨立站内容☛【谷哥營運寶典】）
為了避開服裝大類目的紅海競争，LilySilk選擇了服裝類目下的細分領域——絲綢産品，其品牌路線定位的是輕奢，目标人群集中在中高收入的35-50歲的都市白領。商品售價在50-200美元之間。
Lilysilk采用平台和獨立站雙布局的模式，其産品主要通過自營網站、亞馬遜平台銷往海外，其中獨立站銷售比重超過60%。
Molly看了LilySilk的網站，發現其在網站營銷上有不少“小心機”，營銷政策上有許多不錯的方式可供賣家參考。
01
站内營銷技巧挖掘
（Lilysilk官網）
1、黑五促銷活動：首先進到LilySilk網站首頁，它已經開始在為黑色星期五促銷活動做鋪墊，購買站内商品可享高達73%的折扣；
2、使用者資訊擷取：利用注冊首筆訂單可享10%的折扣，以及加入絲綢俱樂部即可獲得價值 5 美元的 500 點免費積分、享受免運費、俱樂部會員日、會員特價等優惠方式吸引使用者注冊，這樣就能擷取到客戶個人資訊，這有利于網站的二次營銷，例如新品釋出，促銷活動等可通過EDM郵件進行營銷。
3、使用者營銷裂變：送好友20美元，得20美元。當好友成功下單，自己也能獲得20美元，很經典的營銷裂變方式，此法可以低成本的擷取新使用者，并且帶動新老使用者下單，提升站内銷量；
4、優質客戶服務：首先Lilysilk将退款保證從45天延長至60天，第一次從美國退貨的使用者，無需支付郵費，和大部分的獨立站平台相比，其在退款時長上占據較大的優勢；此外，及時的客戶服務；詳細的傳遞時間；完善FAQ問答體系；精美的産品包裝等都是他們營運中的“小心機”，在小細節處彰顯自己的獨特服務，可以令消費者享受到愉悅的購物體驗；
5、品牌形象塑造：LilySilk經營了部落格，并且更新頻率較高，内容規劃主要基于自己品牌産品的調性，輕奢、舒适感、絲綢保養等泛知識類的内容吸引使用者關注，有利于品牌形象的塑造。
02
站内流量資料大公開
（similarweb)
lilysilk.com近半年總體流量約6150000，五月流量達到峰值1200000，之後開始呈現下滑現象，9月流量下滑最為嚴重，約790000，同比下降19.39%。
其商品主要銷往美國，占比為44.95%，其次是英國，占比10.16%。
據similarweb顯示，其網站流量來源中，關鍵詞搜尋廣告占比最高，達46.83%，其中"Lily silk"該品牌詞的自然流量處于上升趨勢，免費的自然流量占比達到46.83%；此外，付費關鍵詞流量占比為53.24%，主要投放的關鍵詞是"Lilysilk"、"Lily Silk"等相關品牌詞。
LilySilk品牌的主要營銷陣地包括YouTube、Facebook、Pinterest等，據similarweb顯示，社媒管道為其獨立站貢獻約12.55%的流量，其中YouTube是其主要的社媒管道，占比達74.08%。
Lilysilk利用KOl網紅背書抽傭，去提升品牌的曝光，例如在YouTube上，他們将樣品贈與有意向合作的部落客，由部落客做真人評測，每個合作的部落客都有專屬的折扣優惠，粉絲通過部落客給的折扣優惠下單，部落客即可獲得相對應的抽傭，諸如此類的玩法，大家都可以在各大社媒平台進行測試。成本低，效果也不錯。
除此之外，Lilysilk還鼓勵使用者在社媒分享内容，在内容分享帶有#lilysilk品牌詞，就有機會獲得免單獎勵，這很大程度的提升了品牌的影響力，并且也能帶來搜尋的自然流量。
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稿件作者：公衆号 Molly談獨立站（ID：guoerdlz），一個專注獨立站内容分享的幹飯女。