10月29号，在香格裡拉酒店，這屆有錢人用真金白銀向我們強調了：
地段永遠為王。
用三個資料總結樹村學府壹号院的開盤情況：
近11個小時，800多套房，124.8億。
這在瀕臨冰封的北京樓市，真挺唬人的。
接近清盤，這種開盤情況可以說是一次絕對熱銷。
說明什麼，就算市場再冷，也會有賣得好的。
學府壹号院熱銷背後，值得我們深思。
01
2.26：1的樹村機會
學府壹号院搖号的底氣，是買房人給的。
回顧一下土拍，今年5月份，融創以11.2萬元/平的高标準方案拿地。
政府占比20％，折後均價隻要8.96萬/平。
和上地二手房形成倒挂，南側新盤均價也都在12萬/平以上。
這個地段，這個價格，都相當誘人。
是以消息一出，就有一大批想買房的關系戶，變着法兒各顯神通。
面對這種情況，融創的做法也很聰明：
不好意思，我們要搖号。
最終現場搖号，900多套房源，獲得了2036組有效客戶。
當然也不排除，全家出動或者叫朋友過去外援，增加搖号幾率的；
還有很不少人沒那麼多預算，是奔着變異128和154平的小戶型去的，試試手氣，萬一搶到了呢？
是以，2036的數字，需要打一點折扣。
但好在相對公平，不會因為誰的資産更多，背景更硬就能壓人一頭，徐老師有粉絲買到了128和154平，真的運氣太好了。
最起碼給了更多人機會，避免了關系戶互相薅頭發的場面出現。
一邊感慨有錢人真多，一邊深刻認識到地段和價格對買房人的緻命吸引力。
02
争當小白鼠第1人
除了地段和價格，學府壹号院真的好嗎？
184平四居，三個暗衛；
220平五居，客廳面寬隻有5.8米；
275平四居，總面寬小，缺少豪宅感；
沒有大落地窗，3米層高，得房率80%；
雖然是兩梯兩戶的低密洋房，但學府壹号院放在北京樓市的改善大戶型裡，真的平平無奇。
對比起香山壹号院，顯然不在一個水準線上。
不過說啥也沒用了，畢竟也賣得差不多了，隻剩下少量的275平中間戶和下躍。
另外，學府壹号院還有一個标簽，就是被動式建築。（被動式建築科普可以看買了這種“新”房子，要裹緊你的小被子！）
對于這種集中供地時代下的新産物，雖然對房企的建築技術要求和成本變高了。
但對買房人來說，看不見摸不着，還是持币觀望更穩妥。
畢竟先下注的人，就會成為北京樓市的第一批小白鼠。
我一直覺得，手握2000萬的有錢人，是不會心甘情願花自己的錢，在自己身上做實驗的。
但打臉和去化來得一樣快。
他們願意。
想起群裡有個粉絲說，雖然不知道能不能買到，也不知道這房子什麼樣，但是我還得買，因為香！
反正以後都是被動式建築，早晚也得買，那還不如買海澱，還不如買壹号院。
面對海澱誘惑，面對均價吸引，最後的場面是，有錢人高舉着銀子和房票，喊着号子搶着進場。
“就算做小白鼠，也要在樹村做！”
搞得我現在有一種錯覺，這小白鼠，當得真值！
03
地段大旗永不倒
看到這裡，你會發現，買不買學府壹号院，其實是一場2v2的battle。
最後，戶型+被動式建築的弊端加在一起，也沒幹過 地段和價格。
這說明什麼？
在北京，買房人對于地段的追逐，永遠大于産品。
不過沒買到的粉絲也不要灰心，總價高，是以一定會有房源因為付款周期等問題被清退出來。
多和你的銷售聊聊，趕緊盯住，不過128平和154平的小戶型就别想了，184平和220平可能還有機會。
萬一呢，是不是？
不過下一次在北京能有這種搖号待遇的，大機率就是永定府和北沙灘了。
現在的北京樓市确實涼，（具體原因可以看 10月樓市涼涼！北京新房銷量集體注水），但總有項目能熱銷，你們猜，下一個會是誰？