<h1 class="pgc-h-center-line">2021年/第213篇原創</h1>
<h1 class="pgc-h-center-line">作者：楊 磊</h1>
毫無征兆，2021年11月1日19:02，蝴蝶官方公衆号突然釋出了一個令全世界器材發燒友心頭為之一熱的消息——“乒乓球男子世界排名第一樊振東選手與蝴蝶公司簽約”。
可能在很多球友眼裡，不過是樊振東與蝴蝶公司一次強強聯合的雙向選擇，個人行為，無關大局。凡事最怕認真，透過一個簡單的現象，如果聯系起來、綜合地看，能看出很多有意思的東西，一起來瞎胡侃侃:
<h1 class="pgc-h-center-line">第一：國家隊首肯</h1>
當你足夠出色，出類拔萃到世界範圍内數一數二，一個“不好的消息”是你将不再屬于你自己，比如樊振東。
衆所周知，樊振東原來代言的品牌是瑞典斯帝卡，與中國乒乓球國家隊特别是劉國梁淵源頗深，對于這樣根基深厚的品牌，小胖又是首屈一指的頂級球星，改換門庭絕不是完全能由自己做主的事情。
一個大膽且不可能被驗證的結論是：樊振東此次簽約蝴蝶，肯定是經國家隊首肯并同意的。
<h1 class="pgc-h-center-line">第二：品牌博弈</h1>
日本蝴蝶，一直把自己宣傳為“世界乒乓球第一品牌”，其實論曆史、底蘊、品質、風格和受歡迎度，并非如此。在中國範圍内，很長一段時期内，斯帝卡的影響力和認可度比蝴蝶隻高不低。
隻是逆水行舟不進則退，品牌之間競争永遠是處于一種此消彼長的波動狀态。從斯帝卡老掌門人突然病逝開始，斯帝卡在中國市場也慢慢失去了以往魔力，新推出的一系列産品，要麼抱殘守缺（各種金标藍标、生肖版、cl紀念款等），要麼炒自家冷飯（各種OC 變種，核心碳素），要麼小修小補（靈感碳素），更或者“糊弄”大家（碳素紀元），唯一一款順應時代可用的精品——許昕藍标，又被動限定在直闆領域，難以突圍。說一句直白的話，即使是斯帝卡鐵杆粉絲，現在想從斯帝卡新品裡買一塊性能可靠、價格适中、物有所值的産品，是很難的事情。
反觀蝴蝶，無論你是說提前布局也好，歪打正着也罷，趕上了纖維的時代紅利，加之張繼科vis的紅得發紫，近幾年爆了，無論是專業隊還是業餘圈，除了零星幾把968，基本形成了壟斷。各種老掉牙、圈錢的套娃套路、金标、70周年也被玩得風生水起，雖讓人有些不恥，更讓人眼紅。沒有辦法，當你的拳頭産品足夠硬，各種周邊衍生品也就自然而然有了空間。
此次樊振東簽約，就是“虎口奪食”，它不是一個簡單轉換東家的問題，是挖走金字招牌的問題。可以說，蝴蝶公司在世界乒乓球器材領域地位的進一步提升指日可待，斯帝卡日益冷落也是意料之中的事情了。這對于我這樣一個曾經買了無數斯帝卡産品的老粉來說，實在是一個心痛又無可奈何的現實。
<h1 class="pgc-h-center-line">第三：内外因交織</h1>
稍微對國手器材使用有所了解，即使在樊振東代言斯帝卡期間，一直使用的也是“人妖闆”（外觀是，至少眼睛能看到的拍柄、logo之類是斯帝卡，但内在的底闆是别的品牌，據說就是蝴蝶vis），小胖職業道德暫且不論。對于國手來說，手中拍子是他們吃飯的家夥，最稱心的才是最終的選擇。
樊振東代言斯帝卡期間對外宣傳的是五層純木的VPS，即使造假也不能這麼糊弄大家啊，業餘用vps都覺得軟，頂級的小胖會用？恕我直言，VPS根本就不夠格，即使擺在台面上，也不夠。任何一個國手也不會傻拿自己的成績，去開玩笑。此為内因。
其實，很早之前，老實巴交的王勵勤也這麼幹過，代言紅雙喜，狂飙王的外觀+OC的球闆，但是那是一個全世界都用純木的時代。現在，時代真的變了！沒有這樣的天時，也不做起碼的變通和掩飾，無論是樊振東還是廣大有心想買他球闆的球迷來說，都是一種折磨。此為外因。
<h1 class="pgc-h-center-line">第四：雙向選擇</h1>
蝴蝶看上眼的球星，不多，他們的标準很苛刻。
樊振東能看上眼的品牌，更少，屈指可數。
是以，世界排名第一、中國男隊未來領軍人物的樊振東與如日中天、近乎壟斷的世界乒乓器材第一品牌蝴蝶的結合，幾乎就是一種必然，雙向選擇，皆大歡喜。
<h1 class="pgc-h-center-line">第五：從心照不宣到名正言順</h1>
斯帝卡，也是可憐。堂堂自家代言人，東京奧運期間赤裸裸用着别家的金标Vis，為啥不管？可能總有這樣那樣不為人知的難處。
好吧，這次真正解脫了，喜歡什麼就去用什麼吧，名正言順，一了百了。
<h1 class="pgc-h-center-line">第六：時間點選擇</h1>
都說肯德基、麥當勞是房地産企業，選門店的眼光一流，比可樂漢堡更值錢的是門店地産。日本蝴蝶就是乒乓球器材領域的“肯德基”“麥當勞”，因财大氣粗而明星閃耀，因明星閃耀而盆滿缽滿，良性循環，互相滋養，簽約現在世界排名第一、未來天皇巨星樊振東，多年之後，絕對又是品牌吹噓的一抹亮點。
一個品牌的牛叉，展現在方方面面。一個非常值得品味的細節是：官宣的時間——11月1日。我能看到和想到的，至少有這麼幾點：一是留出了小一個月的時間，能為11月23日後的休斯頓世錦賽提前造勢；二是押寶樊振東休斯頓順利登頂，開啟霸業；三是早了世錦賽，最晚世錦賽後，會馬上推出樊振東系列球闆，分一波小胖熱度，名利雙收……其他考慮可能還有很多。
我隻是想點一句，一個品牌的做大做強，不僅僅是産品，營銷、宣傳、推廣、火候、熱度的把握都是一門大學問，這是其他品牌更應該、也完全能學習到的關鍵細節，無論你身家億萬還是剛剛起步。
蝴蝶廣告語說“再小的泉水，也需要至深的挖掘！”他們這麼說，也在一步步這麼做。我并不是日吹，隻是希望見賢思齊，很多年前，大家就說“中國人的乒乓水準是世界第一，希望中國人做出來的器材也是世界第一”，在這樣一個時間節點，我仍然心懷此祝願。
“種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在”。國産品牌近些年一直在進步，中端及以下漸有霸主姿态，更希望下一個十年、五年，我們的國産品牌與我們的頂級球星簽約，也能産生如今天一樣的轟動效應，那是我真正想看到的。