跨境年末決勝，浩方集團助出海企業滞留庫存最大化變現時間緊，任務重，庫存大平均2至4周，戰備拉動下面，可以看看最近2個真實案例，如何做到轉危為機。

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清貨能真正解決庫存問題嗎？真實案例，聯合營運如何助出海企業年末庫存周轉，銷量排名穩步提升。

2021多事之秋，大到疫情經濟、平台政策，小到風口變幻、内卷加劇，有人盆滿缽滿，有人血本無歸。2021跨境圈決勝局終于來臨，大大小小的品牌和廠家都攢着一股勁兒，全力備戰黑五聖誕，做今年最後的沖刺。

距離亞馬遜年末大促僅剩1個月，留給跨境商家們的時間已不多。“連結挂了！品牌下架！滞銷嚴重！上千萬的貨眼看要砸！商品放倉庫裡，每天都在數着虧錢！”對比起往年的鬥志昂揚，今年卻有不少商家感歎，不求掙得多，但求虧得少。

壓貨多，回款慢，資金流緊張。今年4月起，亞馬遜政策風向的突然轉變，将千萬賣家打了個措手不及。緊繃的市場營運環境下，面對着賬号全挂、連結下架、價值上千萬人民币的庫存滞留、資金流緊張，許多廠家或品牌不得不被迫收拾殘局。而除了因平台政策導緻的賬号異常，因營運政策與市場變化導緻的備貨過多、商品滞銷等問題則是更多跨境商家面對的普遍難題。原材料漲價、運費暴漲、匯率升高，每天都在燒錢。臨近年末，大家都有一個共同的目标就是資金回籠。

在有限的資源與經驗下，面對連結下架、賬号申訴無門、壓貨過多等問題，許多商家幾乎無解，被迫無奈隻能選擇最簡單粗暴的“清貨”模式。市場上的清貨服務商收貨價格極低，也不一定接收所有類目，溝通一輪下來，算上出口物流費用、亞馬遜移除費用等成本，虧損已經成為必然。即使下下策選擇亞馬遜官網的批量清貨計劃，也隻能收回商品平均售價的 5% 到 10%。消極粗暴的清貨模式，似乎并不能真正解決問題。

賬号挂了，連結挂了，品牌挂了，排名掉了……辛苦打下的市場被迫拱手讓人，巨大的資金壓力下早已沒有退路，推倒重來花多久才能起死回生？答案是平均2至4周。

年末庫存處理，一是要快，二是要穩。成功的品牌或許總有相似，但壓貨的原因各有不同。追根溯源可以總結為3個方面：平台合規、團隊專業、使用者體驗。亞馬遜平台政策愈見收緊，市場從無序走向有序，在厮殺中留到最後的永遠是“吃透規則”的“專業玩家”，和“與使用者需求真正比對的産品”。快速庫存處理的核心，恰恰也在于此。

在深耕品牌出海15年的浩方看來，亞馬遜營運是一場“專業化、系統化、數字化、規模化”的闖關遊戲。助力100多家企業出海增長從0到1000萬美金，浩方自有一套驗證成功的方法論。品牌出海的4大階段：定位期、導入期、上升期、穩定期。每個階段都需設定不同的目标和政策，互為輔助互相成就，缺一不可。上架前，産品必須先通過真實可靠的本地化市場調研，種子使用者測試，完成産品調優，MVP小規模驗證才能開始投放市場。以使用者和資料為核心，進行細分市場的市容/市占率分析、競品分析與對标，制定精确的營運與庫存計劃，最大限度的降低出海與庫存風險、資金風險。

在專業的方法論與成熟的營運團隊、海量行業資源的加持下，浩方針對有加速庫存周轉需求的品牌或工廠，能夠以較高的全局觀與決策反應能力，迅速定位診斷，找準抓手調動優質資源，協同多管道全力啟動解決品牌或工廠的賬号、連結、庫存、資金等問題，平均時間周期僅為2到4周。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="14">下面，可以看看最近2個真實案例，如何做到轉危為機。</h1>

案例一：某工廠長期與某頭部大賣合作，本次封号事件受到較大波及。下半年以來，所有連結全部下架，線上管道無法出貨，銷售無門，近5萬多件商品庫存滞留國内倉庫，僅貨品價值就達到了600萬元人民币。若采取拆機處理，或者線下甩貨的方式，企業将面臨巨額虧損。浩方在收集該商品的産品、庫存、賬号等資訊後，綜合利潤、回款時間、銷量、成本等多重因素，僅用1周時間，便完成了對商品的前期調研，和新營運計劃的拟定，計劃執行1周後其銷量和排名便有了穩步回升。

案例二：某品牌燈串近期受競争對手攻擊，賬号與連結3次被封，3次申訴找回，賬号權重與品質受到極大影響。但由于前期入場機會較好，該品牌燈串在導入期便沖到了細分市場TOP30以内，品牌對現有市場持樂觀态度，大量備貨，現階段滞留庫存已近2千萬人民币。若交予服務商直接清貨将面臨至少70%的虧損。浩方重新測算規劃後，僅48小時内便為該品牌重新拟定了階段性的營運計劃與精确測算，為重新上線快速形成了立體包圍式銷售計劃，上線後3周内，該商品排名便迅速重回TOP30，并保持穩定。

有時候，看似危機重重的時刻，卻總又能絕地逢生，關鍵在于利用有效資源并采取正确的政策。正是這樣的關鍵時刻，浩方集團沉澱15年的大量優質品牌出海經驗，可以為廣大品牌方和廠商提供高成本效益的服務，共促中國品牌全球化的蓬勃發展。

更多品牌出海幹貨，歡迎持續關注浩方集團。