受消費更新及疫情因素的影響，國内消費趨勢加重，食品飲料賽道優勢明顯。作為食品飲料發展較快的賽道之一，能量飲料的優勢更加凸顯。作為功能飲料第一股，東鵬飲料可以說是站在了“風口”上。
近日，東鵬飲料2021年三季度報告出爐，Q3單季度主營收入18.78億元，同比增加19.3%；單季度歸母淨利潤3.2億元，同比增加21.87%。綜合上半年的成績，東鵬飲料2021 前三季度公司實作營收 55.6 億元，同比+37.5%，歸母淨利潤 10.0 億元，同比+41.5%。
東鵬飲料亮眼的成績背後是持續深耕能量飲料賽道，堅定看好全國化發展。
圖：東鵬飲料《2021年第三季度報告》主營業務收入構成
一、能量飲料賽道優勢顯著
目前，能量飲料賽道的景氣度很高，依然保持10%以上快速增長，是軟飲料紅海中的亮點。據預測，2024年中國軟飲料市場規模預計将達到人民币13230億元。在一衆軟飲料中，能量飲料是近年來增長速度最快的品類之一。據華創證券推算，能量飲料市場前五年的年複合增速為9.2％，僅次于咖啡飲品。
能量飲料賽道火熱，吸引衆多玩家進入。根據相關機構調查顯示，目前我國現存“功能飲料”相關企業共1.4萬家，2020年是功能飲料企業注冊量的高峰期，全年注冊了4367家企業。2021年前五月又注冊了1306家企業。
功能飲料市場中，紅牛、東鵬特飲、樂虎形成了三足鼎立的局面。近期，繼華彬集團與泰國天絲關于紅牛商标案之後，金罐裝潢的紅牛歸泰國天絲所有，這無疑對紅牛在中國的市場上造成了影響。随着紅牛與原品牌方泰國天絲陷入商标牽連，東鵬飲料也迎來一個廣闊發展的大好契機。
二、深耕能量飲料 ，完善産品布局
東鵬飲料深耕能量飲料多年，旗下功能飲料東鵬特飲已成為家喻戶曉的功能飲料民族品牌。東鵬飲料的迅速發展，一方面得益于賽道優勢；另一方面是，東鵬飲料牢牢把握住了消費者需求，靠着創新力，為品牌不斷注入生機與活力。
在當下快節奏的生活下，年輕人壓力越來越大，特别是以Z世代為代表的年輕人，已然成為能量飲料消費的主力軍。能量飲料一直是東鵬飲料的核心品類，以東鵬特飲為主的“能量+”産品矩陣規模凸顯。
近年來，東鵬特飲憑借差異化的包裝，赢得了衆多消費者的喜愛。消費人群及消費場景也不斷增加。據尼爾森最新資料，2020年東鵬飲料銷售量同比增長29.2%，市占率達26.7%，銷售額同比增長26.7%，市占率達20.2%，成為飲料前20廠商中增長速度最快的廠商。而500ml的東鵬特飲成為東鵬飲料增量的重要來源。
在保持東鵬特飲核心主力産品地位的同時，近年來東鵬飲料一直都在嘗試擴大産品布局，一方面用以提高其抗風險能力，另一方面，為了滿足年輕消費者的需求。
東鵬飲料根據不同消費人群、不同消費場景的消費需求，創新開發不同品類、風味及飲用場景的“能量+”産品。2020年，東鵬飲料推出“東鵬加気”含氣型能量型營養素飲料，東鵬加気在産品中加入了碳酸氣泡，這也是東鵬飲料旗下首款含氣型能量飲料。
2021年3月，東鵬飲料推出東鵬0糖，在原有功能飲料的基礎上，采用了價格更高、更天然的“赤藓糖醇+甜菊糖苷”的組合來代替原有的白砂糖，結合赤藓糖醇清新爽口、甜菊糖苷優化口感的特性，該産品也再度重新整理消費者對傳統功能飲料的口味認知。
2021年9月，東鵬飲料推出了“東鵬大咖”，跨界即飲咖啡賽道，進一步滿足消費者的細分需求。
截至目前，東鵬飲料形成了東鵬特飲、東鵬加気、東鵬0糖、東鵬大咖等能量飲料産品矩陣，除了有補充能量的功效外，還迎合了當下低糖、健康等年輕化的消費趨勢。
由此可見，東鵬飲料對“能量+”的定位愈發清晰，2021年1-9月能量飲料同比增長41.74%，也是不斷創新發展的結果。
值得一議的是，從東鵬飲料三季度報告中看出，東鵬飲料除了營收穩增之外，管道拓展方面也有顯有成效。報告顯示，前三季度，東鵬飲料除廣東區域外，華東、華中、廣西區域及直營收入均占營業收入的10%以上。全國區域（除廣東與直營以外區域）合計24.00億元，同比增加49.81%；全國區域占比進一步提升，同比上漲3.47至43.25%，其中增速最快的是北方區域，其次是華東區域和西南區域。
圖：東鵬飲料《2021年前三季度主要經營資料的公告》
三、品牌年輕化發展提升影響力
盡管東鵬飲料目前營收及市占率有所提升，但前有行業巨頭紅牛的競争壓力，後有樂虎的追擊。同時，可口可樂、農夫山泉、伊利等企業也都紛紛推出功能飲料，想要持續占有市場地位，東鵬飲料仍然需要不斷進步。
當Z世代成為消費的主力軍，東鵬飲料在滿足消費需求的同時，更要承擔起社互動動的重任，了解年輕人的情緒、語言、需求。作為東鵬飲料的主導産品，東鵬特飲是東鵬飲料品牌年輕化發展的縮影。
東鵬飲料年輕化和娛樂的品牌營銷讓其品牌影響力大大提升。2013年，東鵬飲料邀請明星謝霆鋒代言，開始出現在央視及全國各大媒體平台。2018年俄羅斯世界杯期間，東鵬飲料耗資1.5億元搶灘體育營銷。廣告宣傳讓東鵬飲料快速提高了市場知名度，加大了品牌影響力。
近年來，東鵬特飲不斷出現在熱播劇、綜藝、影視及抖音、B站平台，有年輕人的地方，就有東鵬特飲的身影。作為功能飲料民族品牌，東鵬特飲在影視綜藝中開啟創新營銷政策，與年輕人群展開花樣互動。
如今，東鵬飲料的發展得益于能量飲料賽道的優勢及自身的發展。作為功能飲料第一股，東鵬飲料自上市以來備受資本及市場的關注。前段時間，張坤、傅友興、朱少醒等明星基金經理調研東鵬飲料，讓東鵬飲料再次成為焦點，也讓大衆對東鵬飲料的發展充滿了期待。
在資本助力下，随着能量飲料品類的不斷完善，管道的不斷拓展，未來，東鵬飲料或将有更好的發展。