2021年10月15日，由融易學主辦的“2021中國融資租賃總經理高峰論壇金鼎獎頒獎盛典”在上海圓滿舉辦。
在中國融資租賃總經理高峰論壇——“金鼎獎”頒獎典禮上，海爾融資租賃總經理張磊榮膺“2021年融資租賃總經理年度人物獎”。
金鼎獎頒獎典禮結束後，融易學對海爾融資租賃總經理張磊先生進行了個人專訪。
01
公司定位、目标以及戰略規劃
媒體：海爾融資租賃從2013年成立到今天，堅持走專業化、特色化的發展之路，發展穩健，已經成為業内領先的産業營運綜合服務平台，在産業金融服務賽道上，海爾融資租賃一直走在行業前列。請張總給我們介紹一下海爾融資租賃的定位、目标以及戰略規劃。
張磊：海爾融資租賃自成立伊始，就堅持産業金融定位，專注服務真實産業、服務實體經濟，聚焦做精少數産業，堅持不做政府平台融資，不做非銀機構的投融資通道。
我們所堅持的“産業金融”理念和模式，即圍繞産業鍊，以金融為連結工具，以生态圈構築為過程，通過資源配置重組、産業生态重構，助力産業經營效率提升和産業轉型更新，最終實作産業的可持續發展。
在“生态化、科技化、投行化”的發展戰略指引下，我們緻力于走“重度垂直行業線、深度布局産業鍊、開放共建生态圈”的差異化發展道路，持續推進“場景+科技+金融”的平台化轉型，通過建構良性運轉的産業生态圈，與産業客戶“共創共赢新模式、共生共享新生态”。
02
先有産業了解，再有金融服務
媒體：海爾融資租賃始終堅持服務真實産業，服務實體經濟，也請張總介紹一下海爾融資租賃目前覆寫的行業領域以及對業務布局的戰略性思考。
張磊：海爾融資租賃秉持“産業金融”模式，始終堅持行研先行，先有産業了解，再有金融服務。在行業選擇上，我們優先選擇符合國家頂層戰略、有中長期産業政策支援，關系國計民生與消費更新趨勢的行業，目前服務領域深度聚焦在智能制造、醫療健康、教育文化、農牧食品、小微金融等領域，以建構良性運轉的産業生态圈為目标，進一步打造開放共赢的産業生态圈，更好地為産業發展助力。
以智能制造為例，智能制造領域是海爾融資租賃2014年就開始布局的賽道，基于制造闆塊市場空間大、流動性好、安全性高、生命周期長的特點，我們将智能制造闆塊定位為長期配置的闆塊。制造業是一個國家科技水準和經濟實力的集中展現，我國産業更新的過程中，伴随着裝置更新需求的增加，融資租賃行業可以充分利用自身優勢，以租賃物為核心提供資金增值服務，幫助企業去庫存、加速裝置流通、提高資産回報率、提升市場競争力，能夠有效地促進産業技術更新和改造，起到向實體經濟“輸血”的效果。
未來，海爾融資租賃也将繼續研磨行業布局戰略，在深度了解産業的基礎上，對細分行業進行量化評估，建構多元化的産品服務體系，實作産業協同以及資源連結，切實發揮産融結合的乘數效應。
03
公司科技創新方面的進展
媒體：目前“科技創新”是融資租賃行業乃至整個金融行業的熱詞，請問張總，海爾融資租賃近年來在科技創新方面有什麼進展？
張磊：海爾融資租賃近幾年堅持走“場景+金融+科技”的發展路徑，以服務和創新來推動産業轉型更新，這其中，科技扮演着越來越重要的角色。借力人工智能、大資料、雲計算、物聯網等技術的迅猛發展，科技在“‘向内’實作‘管理數字化’、‘向外’賦能‘業務數智化’”兩個方面，開始發揮出日益重要且不可或缺的價值。
在“擁抱科技，數智化賦能”的目标下，我們發力重心主要在兩方面，一是重點加大應用層面的工具投入，包括财報自動識别分析、銀行流水自動分析、背調報告自動生成等應用；二是建構“校聯網”、“融保通”等業務場景，将“B2B平台＋SaaS＋AI”與“融資租賃業務”相結合，通過資料聯通，實作産業閉環與資金閉環，為企業建立“信用記錄”，幫助小微企業擺脫融資難、融資貴的困境。
以“校園生活科技服務平台—校聯網”為例，為解決校園場景營運商融資難、裝置商收款難的“痛點”，海爾融資租賃通過 “物聯網+場景+金融”的創新服務模式，為校園營運商提供校園場景營運項目綜合金融服務，建構了校聯網生态圈，實作資金閉環，解決了校園營運商融資難、融資貴的經營難題。此外，通過“大資料 + SaaS + IoT + AI”等技術手段，校聯網得以讓營運商實作背景資料動态可視、實時監控，幫助營運商全方位提升營運效能，提升項目綜合收益率。這也是海爾融資租賃以資金、資産、資本組合配置為工具，在模式和産品上不斷創新，滿足使用者的“全周期、多場景”的個性化需求，助力産業經營效率提升的結果。
04
未來租賃行業的前景預測和前瞻
媒體：目前租賃公司都在謀求轉型更新，貴司是怎麼看的，對未來租賃行業的前景有什麼預測和前瞻？
張磊：目前，融資租賃行業已進入轉型發展期，如何使租賃回歸本源，提升市場競争力，助力實體經濟發展是轉型的重中之重。
就融資租賃行業而言，一方面客群競争已進入白刃戰階段，随着國家引導金融進入實體經濟的監管政策日漸增多、趨嚴，租賃業務客群的争奪進入“上行、下沉”兩個反向趨勢同時并存的态勢：出于資産安全的考量，客群“向上進一步聚攏”至央國企、大型優質民營龍頭等頂層客群，但此類客群畢竟有限且成本要求苛刻；以及出于發展空間的訴求，客群“向下進一步探底”至中小微企業層面，但此類客群風險加大且對科技能力要求甚高。以上，是各家租賃公司“艱難謀生”的真實寫照；另一方面，租賃行業轉型雖早有共識，但在轉型方向不明确、路徑不清晰的情況下，同質化競争仍然不可避免。而不可否認的現實是，融資租賃行業的洗牌已經正式拉開帷幕，未來，“雙頭部”效應将更加明顯、加速分化。
目前行業内逐漸呈現兩極分化趨勢，“因大恒強”或“因專成美”将成為兩種不同的選擇。頭部租賃公司規模越大，資産規模和盈利增速越快；其餘租賃公司則基于自身資源評估與公司發展願景，積極打造資金、專業能力、科技手段等方面的發展優勢，聚焦特定行業，專注細分領域，形成專業化優勢。未來，整個租賃行業已經不會再遇到短短幾年時間就可以逆襲至千億規模的政策與經濟發展紅利期。“專而美”是目前趨勢下的硬選擇，不斷深化創新探索，向生态化、投行化、科技化轉型，回歸租賃本源，不斷強化服務實體經濟能力，已成為生存的硬要求。
海爾融資租賃股份有限公司總經理 張磊
南開大學企業管理碩士，中國融資租賃行業真正「走出去」的先行者和實踐者。曾在 6 個國家和地區創立了完全本土化營運的融資租賃公司或當地持牌金融機構，擁有超過13年的類金融行業實踐經驗和國際化管理能力，曾被評為中國融資租賃榜年度人物、中國外資租賃委員會理事。
2015年加入海爾，曆任海爾融資租賃副總經理、總經理，曾先後分管戰略市場部、醫療、城運、交通事業部等。全面負責海爾融資租賃的經營管理工作，探索差異化路徑，聚焦垂直行業細分市場及專業化發展道路。得益于張磊總提出的堅持生态化、科技化、投行化的戰略方向，海爾融資租賃穩健發展，逐漸形成以融資租賃為主，多元化營運為輔的發展模式。