廉江紅橙豐産。
“廉江紅橙:10元6斤！”近日，記者在赤坎北橋市場周邊看到一些流動攤檔打出這樣的牌子。廉江紅橙真的這麼便宜嗎？帶着市民的疑問，記者到廉江實地調查。經連續多天深入采訪橙園負責人、電商和有關專家後，記者發現：一邊是果園還剩不少紅橙，果農憂心如焚；一邊是電商經銷的優質紅橙供不應求，最高的達到398元一箱（十斤）。凸顯的結構性問題導緻的二三級紅橙不好賣如何解決？
現象：二三級紅橙不好賣
22日，記者從廉江市高橋鎮高速口出來後，路邊一個“龍盛橙園”的大牌子非常醒目，走了幾分鐘，就到了高橋鎮楊梅埇村塘尾嶺的龍盛橙園。該園是一村一品項目，是龍盛種植專業合作社下面的幾個橙園之一。
漫山遍野的橙樹上碩果累累，一個個紅橙圓滾飽滿，黃澄澄。當天天氣晴朗，但來采摘橙子的遊客廖廖無幾。記者發現，一個上午隻有一二輛小車幾個人帶孩子來采摘。“老闆，多少錢一斤？”“7元。”負責人龍其祥答道。“能不能少一些？”“很便宜了，去年是10元至12元呢。”
“今年的紅橙銷售遇到前所未有的困難。”龍其祥不禁大吐苦水。他在高橋鎮有2個橙園，分别是500多畝，在廣西也種植了2000多畝。目前果樹上還有超過一半的橙子未摘，而往年這個時候差不多銷售完畢了，“入園采摘的遊客減少了三分之二。往年，每天都有10多輛自駕車的遊客過來，僅是這項就達一二萬元。”
該橙園已種植7年，屬于豐産期，一棵樹平均結果120斤左右，每畝3000斤，500多畝就是150多萬斤。他說，現在隻銷售約50萬斤，估計橙園還剩下100多萬斤。“一級紅橙7元一斤，比上年降低約10%。二三級果往年2元一斤，今年降到1元一斤還賣不出去。”他透露，目前收入才二百萬元左右，而去年同期二三級果大部分賣出，收入三百多萬元。
“一個深圳的超市每年都向我們要貨，銷售幾十萬斤，今年不見蹤影，我們聯系了也沒有回聲。”他說，往年10月底至11月，紅橙還未成熟時，海南等地的客商就訂購不少青果（醮鹽吃），今年也沒來采購。
市場上10元6斤的紅橙是不是廉江紅橙？他估計是廣西橙子。兩者甜度大不一樣，廣西橙酸味重，并且纖維粗，有渣。廉江紅橙則甜酸适度，口感好，少渣。但廣西橙價錢低廉，确實給廉江紅橙帶來不少的沖擊。
高橋鎮楊梅埇村塘尾嶺的龍盛橙園。
調查：柑橘類水果紮堆上市 天寒緻入園遊客減少
記者從他口中了解到，一般而言紅橙銷完後到沙糖桔，再到沃柑。但今年大部分地區天氣高溫幹燥，後兩者提前成熟，造成紮堆上市。且柑橘類今年是“大年”，産量大增，産量比去年翻了一倍以上，造成價格跳水。
除了以上因素，龍其祥認為最近天氣變冷，吃水果的市民相對減少，銷量受限，加上受疫情影響，入園采摘的遊客和收購商也大為縮水。
龍其祥想了很多辦法，包括發動朋友和聯系一些機關認購，目前達成20萬斤銷售的意向，可還未能确定最終結果。“如果确實銷不出去，就隻能放入冷庫了，成本增加了許多。可除此外，還能有什麼辦法呢？”龍其祥無奈道。
“今年的紅橙呈現兩極分化現象。一級果不愁賣。而二三級果就有麻煩了。”廉江市青平展宏果場的負責人，也是國家、省現代農業示範區廉江市豐源紅橙專業合作社的社長關錫運說道，往年的紅橙“搶”都“搶”不到，根本不用擔心銷路。而今年有不少果園，特别是小種植戶和新種的果園存在銷售難的現象。
該社500畝紅橙樹已種植12年，屬于老樹橙，由于皮薄、甜度好，一級果的産量比較多，現已銷售8成多，成績不俗。去年11月紅橙上市時，品質好、外觀靓的一級果收購價是每斤8至9元。現在一級果大體6至8元。雖然價錢同比降低，但總體上一級果的銷路還是比較好。目前最難銷的是二三級果。
“目前我們了解到的情況是果園還有二成多的紅橙還沒有采摘。”湛江市農業農村局市場資訊與交流合作科科長黃增明說，往年這個時候紅橙已經銷得差不多了。今年緣何出現這個情況?他指出，紅橙的主要銷售方式仍是線下和現場采摘。電商價錢和銷售較穩定，且都是一級果，但占的份額不是特别大。現場采摘往年占銷售的2至3成，由于價錢好又節省人工，一些果園沒有未雨綢缪，留紅橙等遊客來采摘，可12月中下旬入園采摘高峰的時候，恰巧連續遇上寒冷的天氣，造成遊客現場采摘冷清。而線下則受廣西橙子和疫情的影響，也有比較大的沖擊。
在廉江市橙鄉電商直播基地，從業人員正在為紅橙直播作準備。
出路：延伸産業鍊 探索工廠化生産
“受各種因素影響，果園的一級橙一般隻占一半。其它的屬于二三級果。”關錫運說，解決二三級果的銷路成為紅橙能否一直“紅”下去的關鍵。他認為，解決二三級果必須通過工業化生産，延長加工鍊，将二三級紅橙進行深加工，制成橙汁、橙粉和果脯等，“希望加快上馬廉江紅橙産業園中的橙汁加工廠，解決果農的後顧之憂。”
記者來到廉江市橙鄉電商直播供應鍊基地。負責人黃小龍介紹，電商基地自開張後一周5次直播。公司定位是銷售中、高端紅橙，每天銷售紅橙一二萬斤。目前，公司包郵的一級橙賣到398一箱（十斤），次一些的賣218元一箱，最低的賣出158元一箱。
他告訴記者，近段時間有不少果農主動聯系他們，要求展開合作。“已和果農洽談過，果農開價5—7元一斤，如果加上物流，損耗等，成本就超過了9元一斤，要賣到12元一斤才有錢賺。”他認為，價錢偏貴了，再者這個時段的靓果不是很多，擔心市場接受不了。
“全國有名氣的臍橙到尾市，特價也是19.9元一箱。這是市場規律，又有何不可呢?”黃小龍認為，今年情況特殊，果農應随行就市，抓緊機會，與包括電商在内的各方合作，降低價格銷售；否則會陷入被動的局面。
針對今年出現二三級紅橙不好銷的現象，他建議打造專業性市場和完整的供應鍊。以臍橙和褚橙為例，因為建起包括冷庫、打包裝、物流等“一條龍”服務，一天銷10萬斤的橙子很容易。而廉江當地僅是打包裝這塊就給“卡”住了。“建立一個标準化的打包場和标準化的物流中轉倉非常重要。”同時，配套低、中、高溫倉，這是做大做強廉江紅橙的基礎。廉江紅橙較耐儲存，零下5度以上都能儲存幾個月，是以建立冷庫，就能錯開低迷期，做到旱澇保收。
“農業産品要工廠化生産。以摘果為例，雖然都是手工采摘，但其它地區在果園築起了臨時路軌，通過傳送帶運輸橙子，效率顯著提高，也降低了成本。
他認為目前存在的“軟肋”還包括電商在内的各銷售企業零散，各自為政。應抱團合作，塑造廉江紅橙品牌。“過去在京東的平台上，直接搜尋不到廉江紅橙的标簽。我們經過兩年努力，廉江紅橙一推出就受追捧，每年大幅度完成計劃，是以有了廉江紅橙的标簽。”黃小龍建議，品牌是要靠持續性宣傳和塑造的，除了在本土宣傳外，走出去，特别是到一線大城市宣傳尤為重要。
黃小龍認為，廉江紅橙的品質不比其它品牌的橙子差，但要制定一套規範的标準，分級銷售，才能保證品質穩定。隻有做到工廠化的生産标準才能做大做強。
專家：優化品質 提高品牌價值
廉江市農業農村局市場資訊和交流股股長吳紹和介紹，今年的廉江紅橙銷售不盡人意。對此，廉江市政府和農業部門高度重視，加大宣傳力度，線上線下與客商電商加強聯系合作。目前，湛江市扶貧辦正與廉江方面密切聯系，洽談合作。
據了解，湛江市農業部門已2次組織80多家大客商直接與果農現場對接，目前還繼續與大客商保持溝通聯系，同時為客商與果農建立微信群，搭建合作的平台，希望盡快将紅橙銷出去，“不僅是紅橙，今年大部分水果銷售都不理想，柑橘類尤甚。目前廣西的柑橘種植面積已達700萬畝，希望果農要對市場有清醒的認識。”
黃增明說：“果農要維護好廉江紅橙的品牌。這個品牌來之不易，要從種苗、種植、品質、品牌方面都要服務好。”他認為紅橙品質好，耐儲存，銷售期長，要持續做好品牌營運工作。
廉江市農業農村局種植科科長李文養針對一級果好銷，二級果難銷的現象特别提醒，廉江個别橙園有老化情況，要注意防治黃龍病，保證紅橙品質才是提高銷量的根本出路。
湛江市委黨校經濟教研室主任、副教授陳紅文指出，今年紅橙增産，再加上受疫情影響，銷售不理想。但一級優質果還是受歡迎并且價格相對高，二級及以下果卻滞銷，她認為這就是品質的力量，“加大紅橙種苗和種植技術的研發，擴大優質品種的種植面積，確定紅橙品質整體穩定。同時要加快健全紅橙品質标準，規範種植戶的行為，加大品牌保護力度，避免次級橙子沖擊優質品牌，提高紅橙市場信譽。”她對廉江紅橙的未來充滿信心。