張會祥是山西省最早加入新通路聯合倉的那批人之一。在周圍的代理商朋友還對這一新模式顧慮重重的時候，他迅速做出決定，投入到聯合倉項目中。果敢，敏銳，喜歡主動出擊，張會祥給人的感受就是這樣。就像他自己所說的，“既然我選擇認可并相信這個模式，我就會不遺餘力地往前走。”
山西省臨汾市襄汾縣聯合倉老闆張會祥
抛開疑慮，當機立斷
2019年上半年的資料顯示，中國城鎮消費品零售額同比增長8.3%，鄉村增長9.1%，鄉村消費增速持續快于城鎮，中國的四五六線市場擁有巨大的消費潛力。對于京東新通路而言，聯合倉模式的建立成為其打通縣域經濟滲透管道的一條“捷徑”。
2018年5月，張會祥第一次從同為代理商的朋友那裡聽到了“聯合倉”這一項目。彼時類似張會祥這樣的小代理商，都深深感受到了來自線上的沖擊，B2B平台越來越受到他們的關注。許多線下代理商都對網際網路抱着一種“既愛又恨”的沖突心理：既擔心線上平台搶走自己的生意，又怕自己跟不上“潮流”而被時代抛棄。
張會祥也能了解這些人對新模式的質疑和擔憂，但他更多的是看到了這一模式帶來的機遇與挑戰。張會祥已經在牛奶領域耕耘了很多年，在當地擁有不錯的口碑和穩定的客戶群，但從來沒有涉足過休食、日化等其他領域。對他而言，自己的工作已經到了一個需要做出改變的階段，逆水行舟，不進則退。聯合倉就是他的一個轉折點。
主動出擊，雷厲風行
在做出決定之後，張會祥很快聯系上了新通路在當地的戰區經理，表示願意加入到聯合倉這一項目中。這個時候億滋的到來為他和他的團隊打開了一段新的征程。
億滋作為全球領先的休食公司，旗下擁有衆多家喻戶曉的國民休食品牌。随着消費分級的趨勢和縣域經濟重要性的凸顯，億滋在衆多快消品類同行中一馬當先，深入縣鄉，在下沉市場排兵布陣。而億滋與聯合倉的合作可以說是不謀而合的：聯合倉需要一個強大的品牌商和深入人心的産品作先鋒，億滋需要一個能打開下沉市場的全鍊路通道。
于是，張會祥的加入順理成章地開啟了平台、聯合倉、品牌商合作的試點項目。為了更好地幫助自己和團隊渡過這個轉變期，張會祥與新通路、億滋一起制定詳細而又切實的任務計劃，門店管理精細化與資料支援即時化齊頭并進。在這段時間裡他們獲得了巨大的成長，原本還對新模式心懷質疑的團隊成員，也真實感受到了新模式為團隊和個人帶來的收入增長，進而轉變想法、開始認可并選擇相信新模式。
以億滋的“炫奧江湖”活動為例，張會祥與新通路、億滋一起共同制定任務，發動團隊攻堅戰，拓展核心KPI，最終實作了活躍門店增長8倍、銷售金額超過16倍、以及滲透率增長88%的驚人業績。在剛剛結束的6•18大促中，張會祥和他的團隊還獲得了“最佳駿馬獎”。團隊成員齊心協力，共同拓展生意覆寫。
在過去一年多的時間裡，聯合倉的創新運作模式(代售、代理、代配)為張會祥和他的團隊帶來了切實的生意增長和充實的生意經驗。對此，張會祥表示，“新模式之是以新，就在于打破了以往的傳統觀念與認知，需要我們不斷嘗試、不斷前進。隻有膽大心細、勇于擁抱新事物，才能在這網際網路時代分一杯羹。”