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本文内容基本來自于我的個人經驗，目的是分享和交流，如果有偏差或遺漏之處，歡迎各位指正補充</h1>
一、如何報價
當有編輯來找我們約稿的時候，我們需要溝通清楚以下幾個問題：
1、要我畫什麼？
具體包括畫風、複雜程度（決定了你需要花費多長時間完成）、繪畫方式（手繪還是闆繪）等，最好能有例圖更直覺地說明
2、數量和截止時間是多少？（看看自己的時間是否來得及按質按量畫完）
3、價格是多少？
大多數甲方會先請你報個價，有的出版社會直接告訴你他們的預算
在以上幾點中，新手插畫師最關心的，就是價格問題：
一張插畫，應該報價多少才合适呢？
我之前寫過很多教程和幹貨，但這個問題我一直沒有詳細涉及
這是因為目前國内的插畫市場其實是比較混亂的，稿費标準也是參差不齊，影響價格的因素很多，價格差也特别的大
具體說起來情況其實比較複雜
報價“公式”
理論上，我們可以大緻套用這個“公式”：
你所需要完成的時間 x 時薪 x 2 =報價
（時薪的意思就是你正職工作每小時的收入，可以用“月薪÷22天÷8小時=時薪”來算）
（ps：這個“公式”是你内心衡量的一杆秤，千萬不要傻乎乎地把計算過程講出來告訴甲方，隻需要堅定地說出你的結果就行了……别笑，真的有很可愛的學生這樣做過，哈哈）
靈活調整
但即使有了這個公式，當中的變量也很大
首先是每個人個體從差異。
每個人不同的畫畫速度、不同城市、不同的本職工作等等，都影響着這個報價
更重要的是，最終的價格往往會由于甲方的預算而産生很大差異。
出版行業需求量很大、相對的會比較預算少，尤其是雜志社。
而且封面和内插的價格也不一樣，一張完整的畫面，單頁内插的價格通常會在300到800左右，而封面的價格一般是1000到2000左右（當然了，對封面的要求會相對高一點）
而公司企業的商稿一般用在産品宣傳、産品包裝、app開屏頁等，價格則普遍會比出版社更高，通常情況下的價格都能在1000起步，具體的也和該公司的經濟實力有關吧
按照我的經驗而言，在預算的多少上，大緻可以這樣排列：
雜志出版社<書籍出版社<小型公司<大型公司
是以報價的時候也可以根據甲方的實力和需求做一些調整
至于報價和談價格的過程，其實也是雙方的博弈。其中也有些小技巧，例如可以适當報高一點，讓對方有個講價的空間之類的，說白了其實跟平常買賣東西的道理是一樣的，本文就暫時不贅述啦~
交稅問題
稿費通常還會涉及到交稅的問題
記得問清楚編輯，你們談的這個價格是不是稅後的（即交完稅後實際到手的價格），否則的話到手的錢就不是這個數了噢
二、確定自己能收到錢
以上内容雙方談妥了以後，如可以确定合作了
正規來說，約稿是需要付預付款并且簽訂合同的
但目前國内其實大多數甲方都沒法同時做到這兩點，而作為插畫師的我們，至少需要以上其中一條才能保證自己收得到錢！
情況一
對方隻給了預付款，沒有簽訂合同。
這種情況通常出現在個人或公司約稿，插畫師記住先收到預付款再開始工作
切記，過程中不要給對方畫好的清晰的大圖，隻能給分辨率很低的圖檔或者截圖
交稿時一定要收到所有的剩餘款項，才能給對方清晰大圖！
在沒有合同的情況下，這是唯一保障自己的手段了，如果在對方付款前就先把大圖發送了，是很有可能收不到剩下的錢的……
也就是俗稱的“騙稿”啦，這樣的例子實在太多了，是以自己一定要注意！
情況二
對方隻和你簽訂了合同，不支付預付款。
這種情況通常出現在出版社、雜志社約稿，很多社裡都不會給預付款，且一般要等到書籍出版後才會付款
整個流程耗時非常久，快則半年，慢則一年甚至更久……
這個時候，合同則是你唯一的保障，是以簽之前一定要看清楚每一項條款！
三、合同的注意事項
接下來我們來分析一下合同中你需要特别注意的内容
1、首先确認你們之前談好的價格、數量、截稿時間、稅前還是稅後等具體細節有沒有錯誤
2、注意有沒有一條提及“著作權”歸屬問題的内容
著作權，也就是俗稱的版權。簡單地說，誰擁有了這個作品的著作權，誰就擁有了商用、出版、制作販賣周邊等等權利
一般情況下，出版社需要買的是作品的“出版權”（即本次出版作品的權利），目前也越來越多了直接“買斷版權”的情況
這一點要看清楚合同，一旦被買走版權，作者本身就不能再在商業用途上使用這張作品了。
而且理論上，買斷版權的價格會高一些的，因為你以後就不能再賣這張畫了……但是實際上你懂的……
ps看到有“署名權”歸乙方的條款也不用太高興，因為這是你最最基本的權利了‘’
“署名權”，也就是到時候會寫上你的名字，告訴大家，這本書的圖是你畫的……僅此而已……
以上兩點是最最重要，必須要看清楚的
除此以外，剩下的每一條，也不能偷懶，務必都要好好看清楚噢
四、可以争取的權益
其實目前每家出版社的合同都是以保護出版方為主，這也是無可奈何的事情，畢竟在現在的博弈中，甲方都是絕對強勢優勢的一方，話語權在他們手上
插畫師們沒有聯盟、沒有後盾，隻憑着一腔熱血就想自己定合同、打官司，顯然是不現實的
但是上周大家的留言也給了我一些啟發，我也向相熟的編輯咨詢過，插畫師其實是可以向出版社争取，适當補充一些我們的合理需求的
1、支付預付款。
上文也說過，其實預付款+合同的形式才是合理的，預付款是定金、也是插畫師能夠收到一部分費用的保障。
2、如果要試稿，需要支付試稿費。
試稿費本來也是行規，但越來越多的出版社的說法變成了： 如果通過了，就算在正式合作的其中一張裡，如果不通過，就白畫了
但就算是試稿，也是插畫師付出了相應的時間精力，是需要支付與正式合作時同樣的費用的。
如果對方不願意全款支付整張試稿的費用，那麼能争取到支付其中一部分（例如50%）試稿費，也是好的
3、寫清楚付款日期
通常來說，出版社會在圖書首印後2-3個月内一次性支付全部稿酬（并需要寫明出版時間）
這個時間其實已經需要等很久了，但如果連這條都沒有，等到一兩年後都沒有收到稿費，就很麻煩了
4、寫清楚修改次數
這一點很有意思，反複的修改其實是雙方都不願意看到的，但合同怎麼寫，最終結果差異很大
出版社通常會寫“如乙方所繪制畫稿經修改仍未能達到甲方要求，甲方有權不采用，并終止合同”
而從插畫師的角度，最好能約定“乙方畫稿的重大修改次數不得超過3次”之類的
那麼折個中，我們可以要求：如果乙方反複修改後的稿件仍然不予采用，甲方需支付部分（例如30%）的損稿費
5、寫清楚甲方違約的違約金
這一點提出來就是為了避免發生像上篇推送中cc遇到的情況，插畫師違約需要賠償損失，那麼甲方違約，應該同樣有責任
例如可以約定：非插畫品質問題，甲方單方面違約\無法出版，需按約定稿酬标準的部分（例如30%）向乙方支付違約金。
以上是我根據經驗，覺得可以提出的合理需求，但歸根結底，是否予以采用的決定權，還是在于甲方
隻能說盡力去争取吧
五、我想說的
曾經聽過一個大大的講座，談到在美國的時候，出版社找她約一本繪本，給了大半年的時間，并且支付的預付款費用已經足夠她這段時間的生活的了。
就是這麼一個簡單的小經曆，告訴我們相對成熟的插畫行業：稿費高、有預付款保證生活，時間充裕……
有了這些條件，插畫師才能沉下心來，好好地搜集素材、構思、創作……好繪本、好插畫不就是這麼來的嗎
當然，這不是一朝一夕能做到的，但一定需要每一位插畫工作者尊重自己的勞動、願意保護自己的權益。
最後，我些想法，想和你們分享
1、請你拒絕低價商稿
上文說過，目前市場價格差特别大，上文舉例的價格還算在正常範圍内，但除此之外，還有些價格真的是低到讓我發指的
曾經有人找我，說要給大量（很醜的）線稿上色，一張價格是20元；
有學生說在某公司做“插畫師”，月薪3000，沒有社保，平均15塊一張畫
……
十幾塊一張的畫，能花多少時間精力去對待？這樣“生産”出來的内容，能讓孩子培養出怎樣的審美？
我每次課程的最後都會對學生說，我希望你們和我相處了這個幾個月之後，不僅能學會畫的技術，更重要的是，你知道了什麼是“好”的、“進階”的，并且為之努力
我不希望你變成生産畫的機器，為了那點小錢去浪費自己時間，甚至扭曲自己的審美
是以在積累得還不夠之前，最好不要去胡亂接稿，而是甯願把這些時間精力花在提升自己的能力上，等你有了真正的實力，不需要多辛苦就能賺到對等的錢
有時候，“能接到稿”并不是一件多麼難的事，但想要真正成為好的、可持續發展的插畫師，你需要把目光放長遠一點
如果你的想法和我一樣，請一定要拒絕低價的商稿，因為它不僅是在剝削你自己，還會消耗你的靈氣，會擾亂市場價格，壓縮自己的生存空間
2、請你遇到問題勇敢發聲
上周的文章發出了以後，很多人都給了很多支援和建議
@貓川_MC 在我的微網誌回複說
“這種不合理事件之是以普遍存在，大多是因為畫師遇到這種事後自覺人單力薄，付出精力時間财力也無法維護權益，隻能自認倒黴，用“吃一塹長一智”來自我安慰，這種心态就更加助長了不良甲方的流氓心态…”
林孑 在上周的公衆号留言說：
“隻有與衆不同，才能脫穎而出，才能在與甲方的博弈中擁有話語權。
平面設計師那麼多，插畫師那麼多，怎樣才能與别人不同，才是真正脫困的根本。”
說得很對！
是以你要不斷變得更強，别人就不敢輕視你
但是也希望你，不管是業内的菜鳥還是大牛，遇到這樣的事情都不要視而不見、忍氣吞聲
至少要大膽說出來，事件說清楚，甲方名挂出來，雖然現在可能大部分都覺得自己人微言輕，但一定比就這麼默默放過的好！
（大家有類似發聲也可以艾特我的微網誌：@所謂鐘小朋友 ，雖然也是綿力，但也是一份力量吧）
3、關于鐘鐘插畫工作室
上周很多朋友問我，怎樣才能加入這個工作室
很感謝大家的支援，但是這個工作室是剛剛才成立的，目前僅僅隻有我本人這幾年積累下來的編輯資源
是以暫時隻有極少數特别優秀的學生才會受邀加入，未來如果真的能發展壯大，就會邀請更多的優秀學生和其他插畫師一起加入
（不過說實話，我是個沒什麼商業頭腦的人，關于工作室的規劃，歡迎專業人士提出寶貴意見和建議，哈哈哈 ）
本文基本來自于我的個人經驗，目的是分享和交流，如果有不對或遺漏之處，歡迎各位指正補充
謝謝你們的支援，希望能越來越好~