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成都美女開愛心理發店,老人理發不收錢,反而3個月賺10萬,牛案例背景具體操作盈利分析

作者:破點思維教育

理發店大家肯定是天天見到,但是對其中的盈利模式肯定不是非常清楚,成都錦江區錦官驿街有一家理發店,老闆娘利用一張“孝心積分卡”,成功吸引來大量的顧客,火爆的生意也使她在三個月内就賺了10萬。

老五跟這家理發店的老闆娘是好朋友,在老五的追問之下,老闆娘也告訴了我她的理發店盈利的秘密,今天有這麼一個機會,老五可以跟大家分享一下她成功的關鍵,希望準備開理發店或者正在開理發店的各位能夠從中獲得一些啟發。

成都美女開愛心理發店,老人理發不收錢,反而3個月賺10萬,牛案例背景具體操作盈利分析

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="6">案例背景</h1>

老闆娘今年33歲,叫做張春燕,如果她願意的話,去做網紅也是沒有任何問題,不僅人長得漂亮,身材也好,這恐怕也是她的理發店生意能夠火爆的原因之一。

張春燕開理發店并沒有多長的時間,她的老公是工程師,薪資待遇都非常不錯,按照常理,她實際上可以不用工作的,不過她非要開理發店,老公也攔不住,反正家裡還是有不少積蓄,況且開理發店的成本也不高。

按照我這位朋友自己的說法,剛開始開理發店也是她一時興起,過去雖然說她也當過理發師,但是畢竟已經過去7,8年了,她不僅手藝退步了,而且對這方面也不太了解,然而沒想到的是,在顧客提出了一些建議以後,她理發店的生意居然持續火爆了起來。

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沒錯,理發店的生意之是以火爆,完全是因為顧客給她出的主意,過去周幽王為了博得褒姒一笑,烽火戲諸侯,如今顧客為了搏美女老闆娘一笑,也是使出渾身解數為她想辦法怎麼吸引顧客。那麼這些顧客們究竟想出來怎樣的方法,使美女老闆娘三個月賺了10萬元呢?

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="6">具體操作</h1>

第一、60歲以上老人免費理發

理發店推出的活動是有關于孝心的,隻要老年人超過了60歲,就可以到理發店免費理發,當然了,這需要子女陪伴。

第二、孝心積分卡換現金

隻要子女陪老人到理發店理發,理發店就會贈送給子女一張“孝心積分卡”,未來隻要子女跟老人到理發店消費,那麼理發店就會在“孝心積分卡”上蓋一個章,當湊齊10個章以後,顧客就可以憑借“積分孝心卡”來換取100元現金。

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“思路決定出路”。這裡舉的活動(行業)案例隻是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的,别人的經驗就是你成功的階梯!

對于這兩個營銷方法,張春燕剛開始也是十分疑惑,因為她完全看不到盈利的地方,但是後來她終于明白了,原來套路竟然如此的深。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="6">盈利分析</h1>

第一、免費理發是噱頭

雖然說子女隻要陪滿60歲的父母到理發店理發就可以免單,但實際上真正做到的人并不多,現在的人都忙得很,而且也不在乎那一點理發的錢。

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這并不是說理發店的活動就沒有用,還是會有一些人陪着父母到理發店來,這樣的活動看起來是公益性質的,理發店的名氣一下午就打響了,很多人都對理發店有一分好感,至少顯得它有人文主義的精神。

第二、孝心積分卡有門道

實際上主要盈利的部分是第二招,隻要顧客獲得了孝心積分卡,未來實際上并不真的需要父母來消費,子女消費也可以,這樣一來,很多人為了拿孝心積分卡,就會拉上自家的父母,甚至拉上别人家的父母到理發店。

以後消費者拿着孝心積分卡會持續到理發店消費,現在的理發店跟過去可不一樣,每次消費都是幾十甚至上百,而理發店的成本又很低,基本上都是人工費貴一些,隻要顧客源源不斷,那麼理發店盈利的部分還是相當大的。

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做生意的邏輯實際上很簡單,第一步要引流,除非門店位址選得好,否則都需要使用大量的引流方法,實作引流以後,就要開始第二步,那就是鎖客,如果顧客僅僅隻是到店裡看熱鬧,或者隻消費一次,對于商家來說都是沒有意義的,隻有持續不斷地消費才能夠為商家帶來源源不斷地利益。

張春燕所使用的兩招其實就是引流跟鎖客,要達到同樣的目的,實際上還有着更多不同的方法,如果你正準備開理發店或者開理發店的過程中遇見了困難,都可以從中借鑒一些經驗。

是以不管你是賣包子的,賣水果的,還是開超市的,隻要是賣食品的,你們同樣可以搞一個類似的這種活動,或者在下方專欄合集中找找更适合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。