理發店大家肯定是天天見到，但是對其中的盈利模式肯定不是非常清楚，成都錦江區錦官驿街有一家理發店，老闆娘利用一張“孝心積分卡”，成功吸引來大量的顧客，火爆的生意也使她在三個月内就賺了10萬。
老五跟這家理發店的老闆娘是好朋友，在老五的追問之下，老闆娘也告訴了我她的理發店盈利的秘密，今天有這麼一個機會，老五可以跟大家分享一下她成功的關鍵，希望準備開理發店或者正在開理發店的各位能夠從中獲得一些啟發。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="6">案例背景</h1>
老闆娘今年33歲，叫做張春燕，如果她願意的話，去做網紅也是沒有任何問題，不僅人長得漂亮，身材也好，這恐怕也是她的理發店生意能夠火爆的原因之一。
張春燕開理發店并沒有多長的時間，她的老公是工程師，薪資待遇都非常不錯，按照常理，她實際上可以不用工作的，不過她非要開理發店，老公也攔不住，反正家裡還是有不少積蓄，況且開理發店的成本也不高。
按照我這位朋友自己的說法，剛開始開理發店也是她一時興起，過去雖然說她也當過理發師，但是畢竟已經過去7，8年了，她不僅手藝退步了，而且對這方面也不太了解，然而沒想到的是，在顧客提出了一些建議以後，她理發店的生意居然持續火爆了起來。
沒錯，理發店的生意之是以火爆，完全是因為顧客給她出的主意，過去周幽王為了博得褒姒一笑，烽火戲諸侯，如今顧客為了搏美女老闆娘一笑，也是使出渾身解數為她想辦法怎麼吸引顧客。那麼這些顧客們究竟想出來怎樣的方法，使美女老闆娘三個月賺了10萬元呢？
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="6">具體操作</h1>
第一、60歲以上老人免費理發
理發店推出的活動是有關于孝心的，隻要老年人超過了60歲，就可以到理發店免費理發，當然了，這需要子女陪伴。
第二、孝心積分卡換現金
隻要子女陪老人到理發店理發，理發店就會贈送給子女一張“孝心積分卡”，未來隻要子女跟老人到理發店消費，那麼理發店就會在“孝心積分卡”上蓋一個章，當湊齊10個章以後，顧客就可以憑借“積分孝心卡”來換取100元現金。
“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例隻是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，别人的經驗就是你成功的階梯！
對于這兩個營銷方法，張春燕剛開始也是十分疑惑，因為她完全看不到盈利的地方，但是後來她終于明白了，原來套路竟然如此的深。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="6">盈利分析</h1>
第一、免費理發是噱頭
雖然說子女隻要陪滿60歲的父母到理發店理發就可以免單，但實際上真正做到的人并不多，現在的人都忙得很，而且也不在乎那一點理發的錢。
這并不是說理發店的活動就沒有用，還是會有一些人陪着父母到理發店來，這樣的活動看起來是公益性質的，理發店的名氣一下午就打響了，很多人都對理發店有一分好感，至少顯得它有人文主義的精神。
第二、孝心積分卡有門道
實際上主要盈利的部分是第二招，隻要顧客獲得了孝心積分卡，未來實際上并不真的需要父母來消費，子女消費也可以，這樣一來，很多人為了拿孝心積分卡，就會拉上自家的父母，甚至拉上别人家的父母到理發店。
以後消費者拿着孝心積分卡會持續到理發店消費，現在的理發店跟過去可不一樣，每次消費都是幾十甚至上百，而理發店的成本又很低，基本上都是人工費貴一些，隻要顧客源源不斷，那麼理發店盈利的部分還是相當大的。
做生意的邏輯實際上很簡單，第一步要引流，除非門店位址選得好，否則都需要使用大量的引流方法，實作引流以後，就要開始第二步，那就是鎖客，如果顧客僅僅隻是到店裡看熱鬧，或者隻消費一次，對于商家來說都是沒有意義的，隻有持續不斷地消費才能夠為商家帶來源源不斷地利益。
張春燕所使用的兩招其實就是引流跟鎖客，要達到同樣的目的，實際上還有着更多不同的方法，如果你正準備開理發店或者開理發店的過程中遇見了困難，都可以從中借鑒一些經驗。
是以不管你是賣包子的，賣水果的，還是開超市的，隻要是賣食品的，你們同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更适合自己的營銷方案。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。