力争上遊！用新思路打開家居行業的營銷之戰

随着中國的房地産市場從增量時代走向存量時代，房地産市場的格局發生變化。市場化的機制，能夠淘汰競争力相對較弱的企業，大多數資源向具備競争力的頭部企業靠攏，進而促進整個市場逐漸進入良性運轉。

作為家居建材家裝業的上遊，房地産行業的變動影響着家居建材行業的發展。近年來，我國商品房銷售規模、精裝修市場規模上升，全屋定制、拎包入住漸成氣候，逐漸推動家居建材行業發展，行業潛在需求巨大。

可能就是看中了家居建材的需求巨大，不少家居建材店如雨後春筍般冒了出來。無論是線上還是線下，店多了，資源少了，競争就變更大了。

大環境下，獲客成本越來越高，線上電商，線下實體店，可以說競争無處不在，就連經營了21年的老店——井升全屋定制也難逃困境。雖然擁有20多年的生意根基，也建立了良好的口碑，但根據眼下的情形來看，井升全屋定制還是迎來了他的瓶頸期。行業競争和疫情的雙重夾擊，讓井升全屋定制的老闆黃總的心也不安了起來，想要突破困境，看來得多想想辦法了。黃總是一個銳意進取的人，終于在多次苦苦探索、多方拜訪下，終于在朋友的推薦下認識了惠聯生花，并最終尋求到了井升全屋定制的破冰之道。井屋定制僅僅用了1個月的時間發展了48個合夥人，有效裂變轉介紹量32名，業績增長120萬，環比漲幅60%。那麼他是怎麼做到的呢？帶着疑問，我們采訪到了黃總。

原來2021年初，黃總是在朋友的推薦下，了解到了惠聯生花科技有限公司的跨界共享裂變營銷系統，初步了解評估以後，他覺得這個軟體是可以解決目前停滞不前的局面的，随即聯系到了惠聯生花的營運服務團隊，經過深入溝通後，惠聯生花的團隊們直接指出了實體店鋪需要解決的問題：服務範圍的性質加上疫情的影響，使得客流量銳減，如何提高客流量，轉化成單是當下急需解決的問題！這讓黃總更加确定了惠聯生花是真的可以幫助他們解決井升全屋目前遇到的問題，随即就與惠聯生花達成了戰略合作。

“合作啟動後，惠聯生花的營運服務團隊就為我們量身打造了一套數字化轉型方案，第一步先是用井升全屋定制的微信公衆号，與自家的收銀管理系統連通，解決店鋪的拓展客流量問題。”

其次，資源盤活。了解到黃總在關聯行業内有很多有資源的朋友，比如做房地産行業的，做房屋中介的，做裝修塗料的，這些資源存在于朋友的微信上，手機通訊錄上，之前也有朋友介紹顧客來消費，但是沒有形成體系化。惠聯生花的智能分傭系統，隻要是朋友介紹來的顧客成交，朋友立刻可以收到約定的返傭比例。這樣一來，朋友們手上有顧客資源的，都會積極給井屋定制介紹，不僅盤活了資源也給公司帶來了效益。

松了一口氣的黃總乘勝追擊，2021年6月又進行了第二步布局。他将自家店鋪引入了惠聯生花的跨界聯盟營銷模式。他聯合了附近商家中一些相熟的優質商家，與他們做了跨界聯盟。通過跟他們談好業務提成，互相介紹自己的顧客到對方店鋪消費，比如附近有一家做燈具的，黃總通過和他們互相介紹客戶，一個月的時間成交了5單。這個舉措讓黃總的店鋪從“賣單一産品的銷售商”更新成了“一站式解決本地生活服務消費的聯盟平台”。

思維開闊，生意之路越走越寬

2020年家裝行業産值估算同比下降10.7%。目前房地産已經進入了存量市場，且精裝修的比例不斷上升，在此背景下，家裝行業的獲客模式發生了轉變，企業需要尋求變革才能更好地應對市場的變化。順應時代的變化，轉變思路，即使是在疫情和同行業競争的共同夾擊下，也是能夠開出一條康莊大道的！