喬丹·貝爾福特
聲明：隻說對華爾街之狼故事的感想，和對現實世界的思考。如有不妥，評論即可。
我還記得是在大學的時候看的這部電影，當時感觸太深了。尤其是裡面紙醉金迷的荒淫生活，和時刻打滿雞血的股票經紀人銷售工作，使我記憶猶新。也讓我對财富，婚姻和家庭有了不一樣的認知。
這部電影改編自華爾街股票經紀人喬丹·貝爾福特真實而跌宕傳奇的前半生經曆，電影一開始就引入了一段喬丹對公司職員的激情演講。
其中一段話印象很深：
沒錢裝不了貴公子
“沒錢裝不了貴公子”。
這句話基本上就概括了，影片中喬丹選擇走上這條道路的原因。
而後電影鏡頭跟随旁白一起回顧了1987年喬丹的落魄生活：
進入羅斯柴爾德股票銷售公司，在那裡得到了他的老闆——馬克·哈納的賞識，進而帶領他進入了華爾街的金融世界。就在他考取了股票經紀人資格證不久，公司便在“黑色星期一”的股市暴跌中破産倒閉。
喬丹也随之失業，走投無路的他隻能去一家小的股票經濟所工作，賣的也都是一些“仙股”給一些社會底層的人。
但可以說喬丹天生就是一個極具魅力的推銷者，即便是販賣“仙股”也能準确捕捉銷售對象的心理訴求。在溝通當中，無形地将需求制造出來給客戶，在這個過程中，他的天賦也驅使着他尋求更大的發展空間。
喬丹開始了自己的事業，最開始的合作夥伴即便都是清一色的社會底層人士，他也并沒有放棄這些夥伴。而是在精神上鼓勵他們，教授給他們銷售技巧和話術，很快公司便做大做強。
每次看這部電影，我都會很認真地看這個過程。因為在我看來，這一部分是适合每個像我一樣的普通人。這也是每個人都向往的，從一窮二白，到家财萬貫。
在快餐店裡面，喬丹讓夥伴賣一支筆給他，這個橋段我覺得是這部電影的核心。
甚至直到現在這個橋段，我覺得都是回味無窮的，甚至每次我有接觸到生意機會的時候，我都會用這個橋段來推理。
把這隻筆賣給我
給我在紙巾上寫下你的名字
提供人們所需求的
乍一看，這其實是非常簡單的話和邏輯。
商業是什麼？
一般來說簡單的場景是有人需要了，而恰好另外一個人又有他需要的東西，這是最普通的場景。
但大部分的場景是，消費者們并不是确切地知道他真的需要什麼。這印證了喬布斯的一句話：
消費者并不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的産品，他們就發現，這是我要的東西。
是以這個橋段就是很簡單地說明了，如何給消費者制造消費的場景，然後讓他們來我這裡，為這些場景買單。
在電影當中，喬丹的第一任妻子知道了丈夫的生意之後，她覺得很羞愧。是以對丈夫說，為什麼要把這些“仙股”賣給窮人而不是賣給富人？
富人不會買仙股
因為他們太聰明了
制造的消費場景隻能給對應場景的消費者去買單。
大部分普通人渴望有一夜暴富或者是有暴富機會且穩定收益的生意，喬丹就是抓住了大部分底層人士的資本幻想，而兜售這些“仙股”給他們。但中上層有産人士并不渴望能一夜暴富，因為在他們的認知看來，财富和風險是并存的。如果有經紀人告訴他們這些股票可能會翻數十倍，他們會覺得經紀人在愚弄他們。是以他們更希望的是一份穩定而持續的收益。
但或許是說者無意聽者有心，喬丹認為他的生意确實應該改變方向了。倒不是他良心發現回頭是岸，而是他認為賺窮人的錢是沒有前途的，要賺就要賺中上層的有錢人口袋裡的錢。
于是喬丹改變了公司戰略：将藍籌股以優質資産兜售給富人，而在富人嘗到甜頭之後，便将“仙股”、“初始股”再賣給他們。
就像喬丹最開始的老闆——馬克·哈納說的那樣，讓人們進入這個無限循環的摩天輪遊戲，當你想要離開的時候，就會用各種哄騙的手段讓你留下來。隻要你的資産不變現，那經紀人們就永遠有得賺。
随着生意越做越大，在生意上違規的操作也越來越多。喬丹的生意本質核心就是詐騙，靠着洗劫富人和窮人的錢包過活。從這一點來看，喬丹的認知範圍被限定在了馬克教給他的“真理”當中。而即便在華爾街這樣的金融頂級圈内，也沒能提升甚至改變他的認知。換句話說，雖然他賺的錢更多了，但是他依然隻是個騙術高明的推銷員。
同時，喬丹也開始嫌棄自己的老婆沒見識也沒情趣，移情别戀到了有貴族家世的娜奧米身上。随着可怕的荒淫生活，一起堕落下去的，還有他原本對待生活的積極态度。而這也是開啟他罪惡道路的第一推動力。
在我看來，在他的婚姻上來說，他沒有和前妻一起進步。在前妻已經開始變得不了解他的觀念和生活的時候，他選擇的是推開她，而不是和她一起溝通，一起共同成長達到精神世界的同步。
而這，在他和娜奧米的婚姻中也可窺見端倪。娜奧米渴望的是穩定的家庭，而喬丹的堕落生活和違規生意顯然不能提供這一條件。喬丹再次選擇了忽視另一半，每次宿醉後清晨的争吵其實都是感情的消耗。
是以其實在生意和感情上，喬丹都是将自己的認知限定在了一個範圍，而沒有繼續突破。這導緻他的人生本該有的康莊大道，被自己硬生生推向了無底黑暗的深淵。
惡有惡報
喬丹的父親在他每次往更深處墜落時，都想要喚起他沉睡的心，無奈叫不醒裝睡的人。
不過從通篇來看，喬丹對金融的嗅覺和對談話的掌控技巧，是非常值得我學習的。同時他的發家事迹也告訴我一個道理：
當你想要追求什麼，就花時間去專注地學習和精通它的技巧。
當你足夠投入的時候，财富自然就跟随你而來。
我的很多朋友，每天都絞盡腦汁地想要做副業，想要發财，想要創業。但是他們不願意投入時間、金錢。每天隻願意空想，有錢之後可以做什麼，然後再吐槽一下身邊的有錢人，再嫌棄一下自己的另一半。
每個人的認知範圍是不一樣的，如果真的能賺到認知範圍以外的錢，那真的隻是一時的運氣。如果不去提高自己的認知，不去打破自己的屏障，不去開闊自己的眼界。
那如何能真正的緻富？
我一直都相信這一點：
專注的積累才能換來收獲
有朋友總說，這些道理誰不會講，誰不知道？我現在隻想賺錢，隻想發财。
我隻能說，财富從來不是一門心思求來的。
就像開始我們說的一樣，生意的前提是，你能制造出讓别人願意來消費的場景，别人才會把錢交給你，财富不是順其自然的就來了嗎？
你看見别人開奶茶店，于是也想自己開店。可是你有看見别人在開店之前做的準備工作嗎？做市場調查，做選品調查，設計宣傳方案，整合推廣管道。
沒有做好準備工作，那大半幾率是會失敗。因為人家在準備的過程中就是在思考：
如何制造别人願意來消費的場景？
我們都是渴望财富的一員