Keep副總裁劉冬：抗疫提升了使用者運動意識，目前實作盈利

澎湃新聞記者 揭書宜

“我們的營收分三塊，第一個是消費品的業務，其他兩部分是廣告業務和會員服務業務。其中占比最多的是消費品部分，2020年的銷售額達到了10億。”

4月21日，在北京舉辦的Keep春響·戰略及新品釋出會上，Keep合夥人、副總裁劉冬在接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）在内媒體群訪時介紹了公司的營收結構。

他進一步解釋道：“Keep的運動消費品共分為三類，智能穿戴産品、裝備器械和食品運動生活類，目前增長最快的是智能産品且份額最大的也是智能産品。”

在剛過去的2020年，疫情之下，家庭健身場景的火熱帶動了Keep使用者增長，截至目前，Keep App使用者數已超過3億。抗疫對線上運動是一次利好，随着疫情的改善，線下健身的熱度也在恢複。

但劉冬并不為此擔心，他認為，線上健身和線下健身就像在家吃飯和去餐廳吃飯兩個關系，不但不沖突，更是交織的。

“不是說我去線下到餐廳吃飯，我就不在家吃飯。家庭場景是一個離我們最近的，可以随時開啟一項運動，它本來門檻就比較低。但是我們如果真的想要追求好的體驗的時候，你可能還會去線下，因為在那裡可能有最喜歡的教練，你可以跟他聊天，你可以約你的閨蜜一起去練，是以我覺得兩個不是沖突的，可能是交織的。”劉冬說。

整體而言，劉冬認為抗疫給Keep帶來的變化可以分兩個次元來看。“第一個，使用者的運動意識肯定是提升了的，抗疫給他提供了時間空間，而使用者的運動意識提升一定會帶來日活的增長。第二個次元是時間被平移了，一般來講我們到春天才開始去運動，但在疫情期間，使用者運動的高峰早些到來了。”

天眼查資料顯示，Keep的營運主體為北京卡路裡科技有限公司，成立于2014年9月26日。Keep自2014年成立至今共完成8輪融資，投資方包含騰訊、晨興資本、BAI、GGV Capital 等。

今年1月，Keep已完成3.6億美元F輪融資，投後估值20億美元。對于本次融資後的具體投入方向，劉冬透露道：“比如說對于直播課的投入，它其實還是需要一個養成的過程，它現在并不是一個完全的商業化的一個形态。然後我們對于精品内容IP的投入，還有在消費品對于智能硬體的投入，其實都是我們上一輪融資的投入方向。”

正是在本次融資過後，Keep即将赴美上市的消息頻頻傳出。在今日的群訪中，Keep稱，有關上市問題，現在還沒有更多的資訊可以透露。

不過，據劉冬透露，Keep整體已經實作盈利。“線上是我們最大的投入，而會員是一個高毛利的網際網路的産品和服務，是以它是能夠cover費用的。其實複購也是一個比較大的增量，再加上食品和服裝的毛利肯定是比智能硬體會好的，是以我們整個是一個比較健康的環境。”

目前，Keep的使用者已經突破3億，外界關注的是，使用者數是不是已經到達了天花闆？劉冬回應稱：“我如果沒有記錯的話，2016年國務院在《全民健身計劃》中提出，到2020年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數達到7億。我覺得運動人群的增長空間還是非常的大。其二，我們覺得有很多的運動服務方式還有待發現，可能是目前的服務形态所滿足不了的潛在人群，這個人群的量可能會不止7億，而且我覺得随着國家的去推動健康中國的這種戰略性的舉措，會有很多的資源進來，去讓更多的人意識到運動這個事情的重要性。”

本次釋出會上，Keep正式對外釋出App 7.0版本，同時推出全新更新的三大精品IP課及Keep智能動感單車C1 Pro、Keep手環B2會員特享版兩款智能硬體産品。

值得注意的是，Keep的同行——美國互動健身平台Peloton在2019年9月26日登陸納斯達克，公司主要售賣高端動感單車和健身課程。上市時，Peloton的發行價為每股29美元，估值為81億美元。意外的撞上疫情的“雲健身”紅利，Peloton股價在2020年一路上揚，曾站上過171美元的高點，目前股價為103美元/股，市值達305億美元。

責任編輯：王傑

校對：張豔