直擊2021中興通訊全球分析師大會：聚焦價值市場 ICT全域積累 共赢數智時代未來

讀創/深圳商報記者 陳姝

10月25日，中興通訊2021年全球分析師大會在深圳召開。中興通訊執行副總裁、首席營運官謝峻石，進階副總裁、終端事業部總裁倪飛，首席發展官崔麗線上參與了Q&A問答環節，就全球市場拓展，後疫情時代的數字化轉型，終端業務布局，半導體行業産能緊張，6G演進，雙碳等熱點話題回應了全球分析師的關切。

海外堅持聚焦價值市場 夯實5G核心競争力

從全球的5G發展态勢來看，下一階段中興通訊會把重心放在亞太的新興國家，全球領先營運商的分支機構，以及目前在歐洲已經進入的戰略市場的5G開拓。中興通訊希望通過以下四個方面來提升在海外整體的5G競争力：

第一，技術領先。堅持技術創新是中興通訊36年來發展的看家寶。從5G技術來看，一方面要堅持底層的技術，包括晶片、算法、架構等方面持續的拓展，使得産品的性能更好，功耗更低，體積更小。同時還要繼續加大5G後向技術的研發，使得5G的價值能夠最大化。在6G方面，中興通訊已經啟動研發，而且力争把一些6G的關鍵技術提前在5G網絡上進行應用，以持續在技術上保持領先。

第二，商業領先。中國截止目前已經建設了100萬個基站，占全球70%，其中中興通訊占比超過了30%。通訊是一個工程學科，它面臨的外部環境是比較複雜的。中興通訊在國内已經有30萬以上的基站的應用，為海外的5G拓展積累了豐富的商用經驗。怎樣在不同的環境下去提升使用者體驗，這個經驗非常重要。此外，公司在國内進行了大量的5G行業應用實踐，諸如礦山、冶金、醫療、交通等領域的應用，在海外也非常需要。

第三，網絡安全。首先，中興通訊積極參與各個國際标準組織關于網絡安全标準的提案中去。其次，公司也通過了多個國際标準組織的網絡安全的認證。最後，公司已經在歐洲的許多國家成立了網絡安全實驗室。通過這些舉措，希望能夠讓合作夥伴以及最終使用者對使用中興通訊的5G網絡方案感到放心。

第四，海外高效傳遞。中興通訊的提出的口号是要把簡單留給客戶，尤其在外場方面，公司希望能夠通過極簡的互動，智能的維護，讓使用中興通訊裝置的營運商都能夠感到非常省心。

ICT全域積累有機融合 共赢數智時代未來

中興通訊深耕ICT領域36年，已經具備了端到端全域的技術和創新的積累。除了無線接入、有線接入、核心網、全光承載網、算力基礎設施之外，近年來在雲網融合，邊緣拓展，還有行業應用解決方案方面同樣有了衆多積累。這使得中興通訊可以更好的結合不同客戶的需求和特點，來進行度身定制。

在定制過程中，中興通訊發現在ICT領域全域的積累和創新，将有助于中興通訊把自己的底層核心能力，技術創新能力以及傳遞部署，整體內建都有效的融合起來，進而為客戶提供最為簡單、經濟、便捷、融合的數字服務解決方案。

以奧地利和記為例。中興通訊去年幫助奧地利和記打造了5G端到端的 SA的網絡。在這個網絡之上，中興通訊提供了5G的無線接入、核心網，行業應用平台等等。過程中，除了保障了整個網絡品質，在第三方評測中使客戶成為評價速度最快，體驗最優的網絡之外，公司也幫助客戶在整個行業市場的拓展和創新方面有了很多的積累。

例如，中興通訊利用5G工廠，5G智慧園區，5G智慧養蜂，5G切片商城等,使得業務的開展變得更加的容易，這種端到端的全領域的合作，使得公司可以幫助客戶更好的進行全域的優化的考量以及軟硬的協同。

通過多種産品和方案的組合，中興通訊在給客戶帶來的不僅僅是一個網絡，或者網絡中的一部分，而是一個可以持續産生價值的生态平台，會幫助客戶在未來的數字時代占領先機。

加速自身數字化轉型 打造高韌性經營組織

中興通訊正在通過數字化打造高韌性的經營性組織，中興通訊對數字化轉型包括三點：

第一，數字化轉型的工作是長跑，而非沖刺。長跑需要潛移默化的來發揮它的作用。

第二，盡管疫情帶來了諸多不便，但是大家對于數字化之于企業經營的重要性達成了共識，疫情對于企業的數字化轉型而言是一個加速器。

第三，數字化不僅僅是要打造一個高韌性的經營性組織，或者說提高營運效率，更大程度上是流程的變革跟架構的重構。對于每個企業來講，都是任重道遠，畢竟是要革自己的命。

中興通訊對于數字化轉型的理念，從營運角度來講主要有兩點：

第一是營運的資料化，也就是管理的資料化；第二點是資料的價值化。我們所有的營運管理，首先一定要把它變成資料。我們最早做管理時有很多定性，但定量的東西偏少。随着我們逐漸數字化後，在海量資料中怎樣能夠提取有效的資料成為關鍵。第二我們要做到資料的價值化，是以我們的數字化定義成幾個階段：

第一個階段是從線下到線上，把管理資料變成線上資料，然後從線上到線上再到智能線上。怎樣去實作整個資料的價值化，從最早的“人找事“變成“事找人”，能夠充分的提高整個工作的效率，是我們對于數字化轉型的幾個階段的定義。

對于數字化轉型的目标來說，中興通訊有三個重要目标，第一個目标就是希望通過數字化來打造一個高韌性的經營性組織。在研發上做到高相容可替代，多地研發協同；供應鍊上做到多工廠多法人的彈性供應鍊。第二個目标是通過數字化提高我們的流轉效率，研發效率，辦公效率，以及與外部的連接配接效率，使得整個營運效率進行提升。第三個目标是希望通過數字化，能夠提升經營品質。

從目前的進展來看，在營運效率上，打造了統一的辦公的入口平台——PocketZTE，能夠“一機行天下”。僅僅通過這個改造，近兩年公司審批的逾時率降了一個量級，比如原來我們可能有2%至3%的審批延時，但現在控制在0.2%左右。

其次，通過合同評審的标準化和集約化管理，成立合同與管理中心，能夠把合同生效的時間縮短一半。

此外，從公司的财報表現來看，近兩年應收賬款計提呈量級下降，庫存周轉在逐漸好轉，經營性現金流淨額持續創新高。這些财務名額背後經營品質的提升與數字化轉型分不開。

總結而言，中興通訊正在通過數字化理念和技術來重構整個辦公、研發、營運的流程，同時也通過這種流程，緻力于打造一個極緻的雲公司。數字化轉型對中興通訊來而言任重道遠，但我們相信正走在正确的道路上。

建構“ 1+2+N”大終端生态體系 做前沿技術“創行者”

借助國内5G發展的勢頭，中興通訊終端堅持以“創行者”姿态，推動前沿技術創新和落地商用。今年推出幾款旗艦創新産品不僅受到消費者的極大關注，也在市場表現上得到了良好回報。

面向萬物互聯的趨勢，中興通訊着力建構“ 1+2+N”大終端生态體系，圍繞手機打造整套的智能終端解決方案。在夯實技術能力和産品力基礎上，加大品牌投入和管道建設。今年計劃建設5000個線下銷售管道，目前已經建設完成了4000個。未來，公司還将加強精細化水準，利用數字化的營運方式把細節服務管理做到位。

對于海外市場，中興通訊一直強調要穩健經營。由于各個國家的市場環境不同，5G發展階段也不同，歐洲亞太5G應用相對比較廣，拉美市場也處在4G向5G疊代的節點，還有巨大的市場潛力。面對每個國家的不同市場環境和政策，公司采取因國施策的方式，持續提升主要國家的精耕細作的營運能力，和可持續發展的能力。不論從産品品質到服務，中興通訊都在堅定不移展現出一個全球化品牌有實力、有态度、有根基的整體形象。

在海外二季度疫情反複的大環境下，終端市場做到逆勢上升，驗證了公司政策和部署的有效性。

在應對疫情方面，全球供應鍊的緊張形勢給經營帶來的挑戰方面，中興終端20多年國際市場的深耕以及強大的供應鍊體系，為應對國際市場這些突發的、不确定性的風險提供了堅實的支撐保障。今年，中興通訊終端提出了海外市場年增長50%的目标，接下來将重點發力亞太、歐洲、中東非洲和拉美。

中興終端是産品力驅動的公司，定位是創行者，不光具有創新力，還具有行動力。

中興終端将屏下攝像技術和計算攝影都率先應用于手機産品上，也在引領手機行業開辟全新的賽道。作為創新引領者，更多友商正在積極摸索，和公司一同帶給消費者更好的服務與體驗。中興手機的“創行力”，得到了行業和消費者的一緻認可。

再次，中興終端重新梳理了旗下多品牌的定位與方向，同時整合生态政策後，品牌在各自閱聽人人群和市場中都有了品牌力和認可度上的長足進步。下半年，目标依舊很清晰，就是保持我們增長的勢頭。

總而言之，中興終端會做到三大堅持：第一是堅持科技創新，持續去打破技術難關和壁壘，探索新的可能和方向；第二是堅持“1+2+N”的生态布局，真正實作一體化、智能化的未來生活；第三是堅持産品、品牌、管道的戰略投入，協同發力，讓大家能清晰認知我們做了什麼、做得怎麼樣，未來還将如何開拓和探索。

積極應對半導體行業産能問題

半導體行業産能緊張是全行業共同面臨的問題，中興通訊自然也不例外。但是我們相信，隻要面對困難的準備更加充分，反應速度更快，我們是有能力把這種危機和挑戰轉化成機會的。

針對供應鍊，中興通訊做了幾方面的準備:第一，在研發上做到高相容可替代，為供應鍊的選擇面增加了寬度；第二，加強了與頭部供應鍊、頭部企業的戰略合作，使得我們持續的拿貨能力得到提升；第三，逐漸加強預測能力，加大對行業産能緊張、采購周期長、供應彈性差等關鍵風險物料的提前備料，預防供應中斷。 通過這三點，我們應對全球半導體産能風險的準備更加充分，反應速度更快，我們有信心能夠把危機與挑戰轉化成機遇。

問題驅動通信技術疊代 6G預研推動5G發展

通信領域有一句話叫十年一代，往往在一代移動通信技術應用的同時，新一代就已經會開始預研了。在大家普遍認為的5G規模商用元年2019年，中興通訊已經啟動6G的預研。6G的研發發展，有兩個非常重要的驅動因素，第一個是5G的演進，第二個就是代際的疊代。

從第一個因素上來講，5G的成功會是6G發展的良好基礎，因為所有的創新都是用于解決問題，通過解決問題來創造價值。5G的演進随着營運商在5G市場拓展過程中，對于整個的能效、成本效率會有更高的追求。比如大量的産業數字化轉型應用，需要對能力性能有更高的提升要求。再比如對于網絡智能化的持續的追求，它都會使得5G演進也需要6G的一些新的技術引入，進而發揮更好的作用。

第二個驅動因素就是代際疊代。随着5G的應用和發展，包括整個數字社會的空前的壯大，萬物互聯會帶來對于網絡的性能和功能的需求的大幅的躍遷，就要靠代際疊代來推動。例如，未來的天空地海一體化的覆寫，全息通信，智能遙感，包括全智能化的應用，包括AI網際網路、感覺網際網路等等，這些的場景僅靠5G的演進可能解決不了問題，那就需要6G的引入。

中興通訊從2019年啟動6G的研發至今，在很多關鍵技術上已經有了深入的研究和布局，例如通過智能超表面來解決在更高頻率上覆寫受限的問題；例如利用更好的幹擾消除技術，使得在超密組網的時候依然可以獲得比較大的容量提升；還有類似于像eMUSA，使用者共享接入等等，在這些領域我們都已經有了長足的布局。

更為關鍵的是，中興通訊已經在與營運商開展技術驗證測試。例如公司跟中國電信和中國聯通，在中頻和高頻的場景下，進行了外場的RIS，就是智能超表面來提升覆寫的測試；跟中國移動進行了通過RIS低頻場景下的級聯，來解決室外到室内的深度覆寫的問題，以及評估它的穿透特性的改善。

關于6G的研究如何能夠推動5G的發展，以上内容就是在5G網絡上開展的測試。我們堅持一個觀點：問題驅動。代際隻是概念，就像我們在4G時代就把5G的MIMO技術應用于4G網絡一樣，隻要能夠解決問題就是好的創新應用。

建構綠色ICT基座 多領域踐行綠色5G+創新賦能

綠色低碳是中興通訊未來發展的核心戰略之一。立足于中興通訊的自身優勢，一方面建構綠色ICT基座，提供高性能低能耗的綠色基礎設施，幫助ICT行業減少自身碳排放。在底層方面，持續從晶片、算法、架構進行演進，使産品性能更高，功耗更低，體積更小；一方面聯合營運商、合作夥伴在行業方面進行綠色5G+創新的賦能研究，目前已在全球範圍内實施了超過60個示範工程。

在智能制造領域，中興通訊與中國西南片區最大的電解鋁企業之一雲南神火聯合營運商及合作夥伴攜手建設了綠色智慧工廠，通過5G+AI的機器視覺分析，優化了鋁電解槽實時監測與控制，提高氧化鋁濃度分布的均勻性，每年可節約用電9000萬度以上。

在能源領域，中興通訊跟南方電網和移動在廣州南沙建立了國内最大的5G智能用電的示範區，通過提供5G的差動保護，5G做精準的負荷控制，使新能源接入電網的沖擊減小。我們跟南方電網評估，到2030年新能源接入電網的容量可以提高4倍。

同時，結合自身的通訊裝置的生産，中興通訊在南京濱江建設了全球5G智能制造基地，“以5G制造5G”的示範工廠。生産環節中，通過對全生産流程能耗的分析，在高溫老化環節進行工藝改進，實作自動調溫精準控溫，能耗降低40%；在其他環節上，通過無人智能巡檢，XR遠端專家線上指導等，不僅減少了碳排放，還降低差旅率30%。整體的雙碳目标，是希望能夠在2030年之前能夠做到碳達峰，在2060年之前做到碳中和。

審讀：譚錄崗