溫-埃文斯
編輯：王曉坤
今年的618已經過去，一些新的國家商品已經出現。
從淘寶的紅人店到天貓的運動服品牌，2015年成立的Lori就是其中之一。針對18-35歲的女性群體，專門從事時尚，舒适和時尚的女性運動服類别，sloe-turned-Laurie長期以來一直将自己确立為女性運動服裝領域的差異化地位 - 為年輕女性消費者提供高品質，價格合理的時尚運動服。
首家财商資料中心釋出的《新時代'自理'》年輕女性的金錢觀和消費趨勢洞察報告顯示：80、90女性成為一二線城市的主要消費力量後，女性消費者獨立意識正在逐漸覺醒，消費者決策越來越注重關愛自己，提高生活品質， 更傾向于選擇一個能表達真實态度的品牌。
在618事件中，暴風驟雨的蘿莉以"她的經濟"為股東，紅市開盤前兩個小時的銷售額超過了2020年所有天數的總和;預售金額比去年同期增加了11倍以上;其運動型無尺寸文胸再購率提升，極光系列文胸處于預售階段，位列天貓運動文胸品類前1名。
暴風驟雨的蘿莉如何脫穎而出，在阿迪達斯、耐克、露露檸檬等巨頭的行業站穩腳跟？在當今的年輕群體中，如何褪去"網紅"光環，建立大衆品牌知名度？
<h2>站在"她的經濟"風中，把握國民商品興起</h2>
作為最早進入賽場的民族運動品牌之一，邋遢的Lori見證了女裝賽道從0到1的崛起。
早在2015年，The Rally的創始人陳暖炳就注意到，市場上的女裝運動服寥寥無幾，款式也不夠時尚。而流行的阿迪達斯、耐克等國際主要品牌都集中在300元以上的價位段，導緻當時市場上的女性運動品牌出現了破發現象。
于是，在她職業生涯之初，《沖鋒隊》将價格鎖定在300元以内，瞄準了18-35歲的年輕女性群體。這樣的價格可以降低消費者的決策成本，陳先生說。換句話說，你隻需要想想你喜歡或不喜歡什麼開始。
圖檔來源：Lori The Storm
目前，國内運動服裝市場不僅有阿迪達斯、耐克等國際品牌，還有李甯、安踏等本土老手，随着消費需求的日益多元化，行業也在發生變化。
一方面，Z-Generation對中國商品信心的回歸，為新的消費品牌帶來了新的機遇。《2019年中國消費品牌發展報告》指出，人們購買中國商品的欲望越來越強烈，其中95後國産品牌的認知度已經超過了國外品牌。
随着Z世代民族商品的逐漸認可，拉力賽的天然品牌基因以"彰顯自己，宣傳個性"，也滿足了Z世代的消費心理。
另一方面，"她的經濟"不斷升溫，讓女性的運動服成為一種新時尚。從消費端看，随着女性意識的不斷覺醒，美容成為女性健身的核心驅動力，女性群體成為體育消費市場最有力的增量，并逐漸掌握消費權。
可以說，風雨飄搖的蘿莉站在了"她的經濟"和國民商品熱潮崛起的交彙點。
除了天地之外，暴風雨般的蘿莉自己也看到了未來輕運動的趨勢。運動和休閑品牌之間的界限不斷被打破，越來越多的年輕人穿着運動休閑裝走上街頭。
在這種大勢所趨的時代，風雨飄飄的Lori一直堅定地在自己的産品定位上——高品質的時尚運動服，引入更加平衡健身和日常穿着的運動服。
2016年，暴風飄飄的Lori開始推出休閑裝，随後每年都推出不同款式的服裝，去年還推出了搖滾天鵝絨夾克，作為休閑服飾品類的補充。休閑運動鞋和健身跑鞋也是2018年。如今，暴風驟雨的Lori已經涵蓋了跑步，瑜伽，健身訓練，拳擊和休閑的各種運動和休閑服裝。
而這又是整個女裝運動服裝行業的産品趨勢。雖然産品的本質是滿足消費者的需求，但消費者的需求也在發生變化。隻有真正洞察并跟随變化的品牌才能赢得消費者的長期青睐。
以"她的經濟"作為股東，依托品牌基因對Z世代女性的專注和熱愛，由The Rally引領的女性運動時尚潮流，影響了越來越多的女性。
<h2>打爆單品營銷，引領品牌破圈</h2>
品牌突破是今年暴風驟雨的Lori的核心任務。
如今，新消費品牌的突破，往往依靠的不是鋪設管道和擷取流量，而是具有差異化的價值。因為品牌的核心是産品實力，隻有抓住使用者的需求更細分，産品才能變得爆發。
暴力的蘿莉注意到，職場中的女性在下班後進入健身房時，不得不換上運動胸罩。針對這一痛點，研發團隊打造了首款運動無尺寸文胸，解決了女性消費者健身、工作、購物等場景的穿着需求。而這最主要的差別在于它與香蕉、Ubras等傳統内衣品牌的無尺寸文胸不同。
在今年的618預售中，運動型無尺寸文胸躍然成為天貓子類别TOP 1。
爆炸式增長的背後，依然是驗證的全新消費品牌的崛起路徑：挖掘被忽視的隐性需求，注重精細分類，線上高決策購物場景，通過降低消費者決策成本炸毀單品，進而打造品牌知名度。
以完美的日記和花西之子為代表的化妝曲目，與每一次新鮮談話和田園詩般的氛圍所代表的清淡食物曲目是一樣的。這些品牌擁抱"炸藥"的理念，一方面依靠社交媒體上的草傳遞，借助個人IP的運輸效果。
對于暴風雨般的蘿莉來說，改組和小紅書是最重要的兩個植草管道。除了定期的KOC、KOL合作，徐偉和辣洋子等明星也為"特朗普的蘿莉"提升知名度。
但從長遠來看，這也可能導緻品牌"被草化但沒有引爆"的尴尬。
由于個人IP+社交媒體傳遞将流量帶到了底部。風雨飄飄的蘿莉也意識到，依靠短期流量紅利成為知名的"道牌"，很難實作真正的品牌突破。
品牌被圈内認可後，要迅速抓住飽和宣傳的時間視窗，利用稀缺的中央媒體擴大品牌優勢，才能打開突破消費者心目的最佳入口，成為真正的大衆品牌。
今年3月，暴風洛瑞與分衆傳媒達成戰略合作，通過電梯廣告等強大的媒體曝光，實作從"陶氏品牌"到大衆品牌的突破力，用廣告片的标志性台詞"通過暴風蘿莉，比别人看得更清楚"，向消費者傳達女性的自主性， 自信的态度，也表現出品牌差異化的定位，迅速樹立品牌知名度。
與此同時，在今年618之前，風雨飄飄的蘿莉宣布了新的品牌代言人，THE9女團成員餘書欣，利用"美食圈經濟"來吸引年輕女性使用者。
<h2>以下是一些采訪</h2>
<h3>36： 與往年相比，今年的618指數有哪些突出特點和趨勢？</h3>
Rory：今年天貓618最大的變化是預售心态比較重，從預售階段可以看出，預售商品占整體銷量的比重也在不斷增加。
其次，618的整體"節日感覺"正在減少。它最初于5月25日12點.m開通，今年早些時候幾個小時。從使用者的角度來看，再也不用停留到12點.m才能開始打架，音樂節的"氛圍"正在減弱。
此外，天貓店面發生了很大的變化，随着店鋪直播相關空間的比重增加，直播店用商品的重要性更加突出。
<h3>36：未來消費新品牌将如何持續成長并打破循環？</h3>
反彈：單一爆炸性産品的持續增長和品類限制的突破，是對新消費品牌的兩次"考驗"。持續增長的根本邏輯一般遵循"先打造單一炸藥，再用炸藥點燃品牌"。當炸藥的體積和銷量達到一定水準時，再拓展其他品類的線，連續生産不同品類炸藥。
當品牌知名度更高時，您至少需要做三件事：
增加品牌聲音的音量，讓更多的人知道你的品牌;
讓更多的人接受你的品牌價值，而不僅僅是增加銷售額;
産品實力和服務不斷提升
而要實作品牌的持續突破，還有另外兩件事要做：一是爆炸要繼續爆炸，至少要半年到一年;
<h3>36：近兩年來，新消費品的興起改變了原有的市場格局，與深耕多年的行業傳統品牌相比，新消費品牌在短期内快速建立品牌知名度壁壘依靠什麼？消費者可以接受什麼？</h3>
拉力賽：或依靠差異化炸藥，提升品牌知名度。暴風蘿莉的運動文胸也跟着這條上升的路走，目前市場上的文胸，大多适合女性的日常穿着，不能作為健身和郊遊來滿足輕便運動服的需求。
我們注意到，工作場所的女性在下班後進入健身房時必須更換運動胸罩。對于這個痛點，Lori創造了一個運動型無尺寸胸罩，可以在多個着裝場景之間無縫切換。這意味着您可以将小西裝與運動型無尺寸文胸搭配，以适應您的日常鍛煉程式，并直接從下班鍛煉中脫下西裝，而無需換上特殊的運動文胸。
需求不會被發明，它隻會被發現。隻要你捕捉到使用者更細分的需求，每個産品都有可能成為流行産品。這就是為什麼運動型無尺寸文胸可以成為流行的原因。
隻有找到需求，産品做得好，才有可能制造炸藥。無論營銷有多好，操作好，産品實力仍然是首要因素。
<h3>36： Surroly品牌的中長期目标和未來方向是什麼？</h3>
拉力賽：我們有一個"三步走"的十年戰略：第一階段，通過電力電商，力争第一網絡銷售;我們在第一階段已經取得甚微成就，正在走向第二階段。
在第二階段，我們在三個主要領域開展工作：
新媒體：在小紅書、搖音等社交平台内容傳播滲透;
新媒體：通過與分衆傳媒的戰略合作，獲得強大的線下媒體曝光;
新代言人：官方軒品牌代言人——于淑欣，引爆品牌之聲。
在第二階段，我們将繼續通過線下體驗店，IP聯合品牌和時尚T台更新我們的品牌，旨在成為真正的新民族産品。
<h3>36：咆哮的Lori的運動型無尺寸胸罩剪裁了什麼樣的使用者？為什麼要看這首歌？</h3>
拉力賽：我們已經看到了輕運動的未來趨勢。運動和休閑品牌之間的界限越來越模糊，越來越多的年輕人開始穿着運動休閑裝走上街頭，是以無縫換裝是暴風洛瑞在運動文胸賽道上的優勢。
<h3>36：生産線和供應鍊上下遊的整體情況如何？</h3>
拉力賽：我們與上遊供應商建立了長期合作關系，與美國面料公司"萊卡"已經戰略合作了4年，與露露檸檬工廠也建立了合作關系。
"設計-研發-供應鍊-生産-營銷-品牌"全環節關閉，供應鍊精細化管理将于2018年開始：
建立供應鍊評分體系，包括價格、品質、交貨期、産能等次元;
建構供應鍊自動下單系統和排程系統;
開啟共享工廠模式，為工廠提供裝置和管理SOP，從訂單研發開始到生産過程，可以提高效率;
開放式托管模式，将大量貨物托管給大型供應商，一直與國際品牌和核心供應鍊合作。