文 | 鉛筆道 記者 賈民将
►導語
23歲，他剛剛從西北大學畢業，已出版數部作品。後來，他被北京大學學者寫入《中國現代文學史》。
24歲時，他被美國《時代》周刊專題報道，被稱為“中國最年輕的暢銷書作家”、“幽靈作家”。
在名聲如日中天的時候，他突然不寫了，幾乎完全從公衆視野消失。
他就是蒲荔子，那時候的筆名叫李傻傻。
10年裡，他做了記者、兒童網際網路、公關、藝術園區營運......當他再次出現在公衆視野時，身份已由作家轉變為創業者。他幾乎不再出來喝酒，談論的話題，從電影圖書還有女人，變成了營銷、技術，時不時轉來一篇如何做産品的文章，熱情仿佛都變了。
他的熱情放在了“朋友家”App上，“進入了一個足夠神奇的世界”。
“朋友家”是 C2C 個人房源共享，在他的定義中，它是一個更酷也更有趣的社交民宿預訂平台。在這裡，房東可能是詩人、畫家、攝影師，也可能是旅行者、音樂人，他們坐擁一處明清宅院、老洋房，或是一間禅意空間。
蒲荔子說，泰戈爾《飛鳥集》裡那句詩“我的地球，我登臨你岸像異客，我住進你家像房客，我離開你家門時像朋友”，就是“朋友家”所希望營造的氛圍，所希望帶給使用者的體驗。
2015年11月份正式營運以來，“朋友家”拓展首批優質房源2000多套，分布全國70多個城市，主要處于北、上、廣、杭州、武漢等中心城市，還有麗江、大理等熱點旅遊城市。
注: 蒲荔子已确認文中資料真實無誤，鉛筆道願與他一起為内容真實性背書。
10年浮沉
熬了兩個通宵後，荔子寫完賈平凹的一篇長稿，發給南方日封包體新聞部主任陳志。第二天上班的路上，收到陳志發來的一條贊美的短信：“寫得像剛淬煉出來的鋼。”這種誇獎的方式，對于現在的蒲看來，依然很不真實，但他仍記得當時路上的風景，心中的快活。
這樣的片段，是他對那段7年記者生活最明顯的記憶，有時甚至超過戀愛留下的印象：沒有什麼别的目的，隻想簡單地想把稿子寫好，熱愛且單純地做一件事。
就像所有濃烈的感情必然轉為平淡，當寫稿和編版越來越變成重複勞動時，一種狀态開始蔓延：每天都很忙亂，每刻心裡都很慌亂。
2011年底開始，荔子不再做采編，而是在報社嘗試各種各樣的事：做兒童網際網路，做品牌和公關，拉贊助，做藝術園區。
這是一個痛苦的轉變。他從想法一大堆、不用管實施的媒體人，變成必須死摳每一分成本、執行到位每一個細節的人；從出去被别人接待伺候，到成為自己學會接待别人的人。
對接政府、對接客戶、對接媒體，對接各種人，對于荔子來說，雖然會做得不錯，但沒有發自内心想要去做。
那怎麼樣能找到一個想做、能做，還能賺錢的事呢？
2015年6月的一個深夜，他列了一個清單，大概包含30項想做的事。一項項删除，最後剩下兩項：寫作，或者做一個有逼格又能賺錢的産品。
更酷的社交民宿
産品上，他曾想過很多方向。一次，跟幾個朋友喝酒，他提出做一個社交民宿App的設想。
他說，中學大學時，經常去同學朋友家住。深夜長談，到天色将白，談女人和不可捉摸的青春期那些事。現在也許大家都不那麼習慣親近了，但他想試試，也許在陌生人家裡能找到在朋友家的感覺。你會遇到各種人，并喜歡上其中一些，“我能想到最好的住宿，就像住在朋友家一樣”。
荔子體驗過國内外各種民宿平台，其中一些的營銷推廣給他留下印象：能找到有意思的人。但實際使用産品時能不能找到，“主要靠運氣”。沒有一個平台能夠滿足精準比對個性化住宿的需求，尤其是情感、體驗上的個性化。
在蒲荔子看來，與單純住房的功能或成本效益的需求相比，年輕人對一處住所情感、社交、體驗型的需求正在快速增長。
2015年9月，離開待了11年的報社，他給産品起名“朋友家”。“感覺像遇見一個陌生姑娘，她對我解開上衣的三顆扣子。我進入了一個足夠神奇的世界，足夠讓人産生一種被幸福吞噬的感覺。”
像深夜寫小說一樣，他自己學習，在深夜開始畫App原型。
想法形成，荔子開始調研，他最擔心的是，房源供應量如何，如果心目中的房源過少，很難形成交易。荔子就去各種網站搜，發現個性化的房子大概占總量的20%。
這說明個性化房源已經有一定積累和供應，但量還是比較少，它背後的原因是什麼？通過對民宿和個人房屋分享者的調研訪談，他發現，背後最大的阻力就是安全信任問題。“陌生的房客，他會不會人品差、素質低，甚至劫财劫色？房東有很多心理上的戒備。”
對于此問題，其它平台解決方案是什麼？荔子研究一番，發現方案大緻分為3種：驗證身份證，使用芝麻信用分給房東買财産保險。
但已經有這麼多方式，為什麼戒備心理依然存在？
他的看法是：中國是一個熟人社會，而不是一個契約社會。芝麻信用分再高，最多能展現一個人有錢、不賴帳，但房東最想知道的就是，這個人素質怎麼樣，能不能聊得來？更偏重于感性的認知。
3度好友機制
他想到的解決方案是，将現實中的熟人信任關系引入到線上，設定3度好友的分享機制。将互存通訊錄的使用者自動比對為一度好友，進而計算出使用者的二度、三度好友，而房東可以選擇先将房源開放給三度好友，在這個“安全模式”下練習、熟悉，再選擇是否開放給所有使用者。
現實中，與一個陌生人聊天，哪怕很富有，一樣會有戒備心理。但是如果兩人共同認識一個朋友，兩人就會有信任基礎，并且能夠迅速找到切入話題，戒備心理也就打消了。
“80後、90後一代的分享精神已經具備，但很多想分享房子的房東，就是有點猶豫，我們要做的，是幫他們打消這種猶豫和戒備。”蒲荔子設想，這些房東可以在三度好友範圍内先嘗試分享，解除心理問題後，大部分的人可能會覺得挺有意思。
蒲荔子将朋友家定位為“人、社交、故事、個性”。在他看來，房子的功能和成本效益，隻是房子的标配，個性化的體驗和社交情感元素，才是C2C平台滿足個性化需求的優勢。“不然住酒店和較高價的電梯大廈就夠了。“
9月底，朋友家App粗糙版本上線内測。荔子通過朋友邀請了幾十位房東，快速測試疊代産品。
◆ “朋友家”産品界面
他的産品得到了鉑濤集團董事長鄭南雁的關注。“鉑濤原來也想做非标準住宿，突出社交元素，但最終沒有啟動，是以看到此項目後，很感興趣。”
雙方約在長隆酒店見面，談到深夜12點，很快确定了合作意向。2015年12月，鉑濤集團天使投資款到位。
2000套房源
11月份，“朋友家”正式推廣房源，“順序很重要，沒有房子使用者來了會解除安裝；品質也很重要，是以我們隻選優質房源”。
推房有三種方式。
第一種最簡單，也是所有新平台早期常用的辦法：在其它平台尋找符合自己定位的房子，邀請他們。
第二種是社交媒體的傳播。他們邀請一些有品牌性的房源，如房主為一些藝術家，模特冠軍等，在公衆号分享其故事、房子的個性，再吸引同類房源入駐。
◆ 酷似胡歌的房主有山，飲茶、食素、彈琴、畫畫、修禅，日子過得像個古人。
其中有位房主名叫金杜，是麗江民宿“宛若故裡”的創始人，蒲荔子親自動筆，在“朋友家”微信号寫她的故事，标題“我想她是中國最會做民宿的女人”，最終得到5萬多的閱讀量。
其文藝的調性，經過社交媒體的推廣，被更多的房東認同。
第三種方式是線下活動（集中在廣州），組織一些房東聚會、分享經驗，如安全性問題，如何做保潔，怎麼推廣，如何與人打交道等注意事項。“這樣的活動，即可做品牌，又可拓展房東。”
今年3月，“朋友家”開始做使用者推廣，使用者自主上傳的房源迅速增長。對于這類房源，“朋友家”有嚴格的稽核标準和流程。比如圖檔大概多少張，品質如何，地理位置，以及有沒有故事。如果房東在其它平台也有釋出，那就上傳連結，“朋友家”去看評價。基本上地處廣州的房源，團隊會去拍攝。如果是外地的，就讓房東提供更多的圖檔。
◆ 廣州房主fairy，她從全世界搬回一個布滿古董的家。
為了凸顯“人、社交、故事、個性”的定位，“朋友家”App對限定産品的每個細節，比如首頁是主人的故事而不是房源，房源圖檔封面不是床而是公共空間或者人的照片。“因為床代表的是睡覺，是功能，公共空間或人代表的是社交、故事。”比如标題裡禁止出現酒店、大床房等詞語，而是可能類似于“老北京四合院虛度時光”的感性風格。
當月，“朋友家”房源達到設定的目标——2000多套。但4月，蒲荔子要求團隊關閉其中的20%。這一做法曾讓團隊成員不了解，蒲荔子的解釋是：“以後會不斷從現有房源中砍掉不符合要求的房源，控制品質頗為重要。”
也是從3月開始，“朋友家”允許房東将房源開放給三度好友以外的使用者。“房東大部分已經熟悉并且對平台産生了基本信任，願意全面公開，隻有極少數會僅限定為三度好友。”
與此同時，朋友家推廣首批使用者。“房源資料基本上能支撐3~5萬使用者。”
住在“朋友家“
“朋友家”首批使用者，限定在文藝圈、媒體圈、網際網路圈的圈層推廣，隻在微信公衆号進行。
“朋友家”合夥人吳培鋒的公衆号——“清單”，粉絲有20萬，與優質公衆号（如One、知乎日報、良倉，荔枝FM、單向街書店、拇指閱讀等）互推後，為平台帶來首批高品質使用者。
“他們的素質更符合我們的調性，與其它管道（如地推）帶來的不一樣。”另外，房源價格偏貴，這又能篩掉一批人群。
“朋友家”App對使用者的要求同樣嚴格。蒲荔子說，個性化住宿與酒店不同，很多房東是純個人，他們不可能像酒店一樣服務周到。他們提供的體驗，是社交、情感和個性化空間。是以要讓使用者知道，他不是去享受服務的。“有些房客，我們會直接建議他們訂酒店。因為一個不合适的房客，會對房東的體驗造成損害“。
營運中，“朋友家”很多房客與房東成為了朋友，有房東給“朋友家”發來房客留的信，還有房東專門去另一個城市請住過的房客吃飯。
目前。“朋友家”拓展首批房源2000多套，分布在全國70多個城市，主要為北、上、廣、杭州、武漢等中心城市，還有麗江、大理等熱點旅遊城市。
“我們擔心的不是不夠快，而是我們不夠節制。”“朋友家”的思路就是在每個城市，找到300~500個願意分享房子的有故事的人。
作家萬小刀在一篇文章裡對他說：“世界上不缺少牛逼的CEO，但很缺少牛逼的作家。”對此，蒲荔子苦笑：“比起做産品，寫作是更加巨大的虛榮心，需要更加巨大的勇氣去完成。希望我會有。”
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