張儀與芈月相遇時,張儀落魄到連貼身錢都沒有,他向彼時還是楚國公主的芈月借了錢,并許下了“願在芈月需要時,獻上自己的幫助”的誓言。
在芈月作為媵侍,随着姐姐芈姝嫁往秦國的路上,遭到了義渠人的伏擊,黃歇在這場混亂中“死去”。
抱着給黃歇報仇的念頭,芈月進了宮,也隐隐探查到伏擊芈姝、害死黃歇的罪魁禍首,是面善心黑的魏夫人。
而彼時,魏夫人想通過招攬張儀,讓他說服秦王,讓自己的兒子——公子華,登上太子位,以站穩後宮主權的地位。
于是,聽到風聲的王後芈姝,也派了妹妹芈月前去說服張儀,好求張儀歸順自己,拒絕魏夫人抛出來的橄榄枝。
……
01.
被五千金買走的張儀,說出人性大秘密
芈月帶着姐姐的任務和自己的困惑,來到了張儀的府邸,隻見家室簡陋,空氣憋悶,家裡一種沒被主人好好收拾過的感覺。
芈月于是叫了自己的丫鬟和張儀的小童,前去采菊花,來裝扮張儀的房間。
趁着仆人的離開,芈月談起了自己的困惑,和姐姐的囑托。她告訴張儀:姐姐芈姝希望張儀不要接受魏夫人的招攬,放棄勸說秦王立公子華為太子的想法。
張儀同意了,但是要收禮金。
芈月便與張儀展開了以下的對話:
芈月當下便試探着問:“五百金?”
張儀冷哼:“張儀這輩子沒見過五百金嗎?”
芈月又問:“一千金?”張儀索性也答也不答,隻哼哼一聲作罷。
芈月便問:“到底多少?”張儀便伸出一隻手。
芈月失聲道:“五千金!張子這口也太大,心也太狠了吧。”
張儀冷笑道:
“季芈此言差矣,我若不要足了重金,王後如何能相信我有這樣的能力……又如何知道你季芈出力遊說之不易。”
芈月本不答應,覺得讓姐姐付出如此代價的損失,實在是自己的不願,也不是自己幫姐姐的初心。
但張儀笑了笑,高深莫測的說了句:有些事,非得經曆過,你才能悟以後,便讓她回去了。
當芈月帶着張儀的要求回到宮中,将張儀的條件提出來後,芈姝一旁的玳瑁都倒吸了一口冷氣。
這個價格,實乃天價呀!
但芈姝還是狠狠一咬牙,接受了這一高昂的條件。
果然如張儀所說,因為他高昂的收費,芈姝反而十分感謝芈月的付出:
芈姝又拉着芈月的手,歎道:“此人要價如此之高,必是十分難以對付。那人我當日也見過,口舌翻轉,十分利害,妹妹能夠說服于他,想是出了大力了。”說着便叫玳瑁取了無數珠寶安撫于她。
人性的微妙就在于此,而張儀則是深谙其道的老狐狸!
02.
芈姝的腦補,人性的幽微
其實我們看芈姝的那句話:
此人要價如此之高,必是十分難以對付。
雖然确實有一定的邏輯,但也顯示出了人性的自戀。人總是相信自己的判斷,總愛片面而非全面的看待一個問題,甚至會腦補一段複雜的局面,來迎合自己的判斷,而就芈姝的高傲性格來說,她确實能因為自己的腦補,而花下大價錢。
人是自戀的,是以他永遠更相信自己的感覺,在這種“凡勃倫效應”裡,他的心理得到了滿足,他的自我感覺便膨脹起來。
而芈姝花費巨款,安慰的不過是自己的心理罷了。
如果芈月沒有認同張儀的要求,而是将價錢談到五百金、兩百金,那時你再看芈姝的态度,是否會如此感激芈月,如此記住她的恩情呢?
一定不會!
她反而會覺得:這麼便宜,當真是有本事的人提出的價格嗎?而芈月對于這個庸才的說服,又盡了多大的力氣?一定很少吧!畢竟錢這麼少,花費的口舌也多不到哪兒去。
她(芈姝)更會覺得這個人才,實際上是個碌碌之輩,因為他沒本事,也膽量要高價呀!
那時,芈姝又怎會感激芈月這個,隻盡了“綿薄之力”的妹妹呢?
人性的幽微,就在于此!
而人性的自戀,除了在于他會極度相信自己的判斷,還會隻關注自己付出過的一方面:
你想,我們自己花價錢、花時間、花力氣,做出來的一個陶罐,即使再醜,你是否忍心扔掉呢?畢竟,這是我們花了許多心血做出來的;和其他人的杯子比較,自己的即使不好,也不願意嫌棄。
而這,才是人性啊!
是以,在一段愛情裡,有這樣一個傳言:“撒嬌的女人最好命”、“愛作的女生有愛情”。這些時不時就要讓男友付出愛和關注的女生,她們的聰明之處,就在于她們深谙人性的幽微:
凡是付出了更多感情和精力、用更多時間打磨的愛情,才容易讓這個男生念念不忘,也就更加舍不得輕易打碎這份珍貴的愛情。
是以,有人說出了這樣的名言:“小作怡情。”
但是,那些在愛情裡處處省心的女孩,她們要不然是被人當備胎,要不然就是被忽視。她們太乖了,太好了,好到讓男人連付出的心思都忘記,連呵護的機會都失去。
是以,乖女孩總是讓人心疼,她們本沒有錯,隻是習慣了讨好和付出,但是她們忽略了人性是個複雜的存在,它不是靠一味付出,就能輕易軟化的。
而這,才是真正的人性!
總結:
張儀的成功,在于他将人性谙熟于心,并且,十分合理又合适的運用,他的聰明和智慧,讓他被秦王重用。
而張儀透露的人性秘密,也充滿了讓人思考的空間:人性自戀,是以更相信自己判斷的東西,這是人的天性;人性也複雜,唯有自己付出過的、付出越多的,才懂得珍惜,才會拼命攥緊,這樣幽微的人性,讓人遐思,也是以啟迪。
我們無法控制人性,但我們可以是以成長。
而這,或許才是我們能做到的,對人性思考的最好回應吧!
話題:你如何看待張儀口中的人性?
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