會議交流的關鍵要素：
1、通道布局
公司采用全方位、多層次、多元化的銷售管道布局，以線下門店為核心基礎，線上線下同步協作，積極拓展家裝、KA等管道。上半年，公司新增門店和奧特萊斯270餘家，線下實體店已實作全覆寫全國重點城市。
公司的KA管道、JD.com 五星級超人店、JD.com 店等管道正在迅速發展和合作，公司下半年将繼續加大KA管道建設力度，打通家裝管道，引導經銷商對接家裝管道，目前已與"湖南奇思"等當地家裝合作網絡200多家， 後者将繼續促進國家安裝企業的合作;
工程管道方面，公司從本地項目開始突破，在河南、江西等區域項目都簽訂了合作協定，精裝修項目也是公司全管道布局之一。
2、關于行業壁壘
公司自1998年成立以來，于2008年推出內建竈産品，在內建竈領域不斷深入耕耘。公司擁有集爐具行業首家CNAS認可的實驗室于一體，以優良的産品性能和企業實力參與3項國際标準、19項國家标準、3項行業标準、13項團體及地方标準起草、制定。同時，随着多年的不斷技術研發，公司積累了一體化竈具生産的核心技術，多項産品性能名額位居行業前列。截至2021年6月30日，公司擁有專利229項，其中發明專利9項，實用新型專利104項，外觀專利116項。
公司還非常重視核心技術性能創新，深入研究內建竈具産品的核心名額，如原有的彩色螺杆直流變頻風管系統，同時降低噪音，增加氣壓。公司将繼續加強對産品的核心性能名額、智能化方向的前瞻性研究，使産品技術保持行業領先水準，随着技術的不斷更新，行業壁壘将得到加強。
3、産品更新及服務要求
市場對産品更新的需求越來越高，産品功能、智能化水準、健康理念等需求不斷提高。今年，公司推出了全新的服務體系"微笑服務"，緻力于提升使用者的服務體驗。針對老使用者更新改造需求，經銷商有機櫃改造、風洞改造能力，公司也提供此标準。公司不斷改進産品技術，以及增加産品品類、市場投入等，同時将"準确"、"明确"的品牌定位，加強"品類教育"，以使用者需求為出發點，适應不同使用者對産品的功能需求。
4、智能家居領域現狀
公司目前與浙江工業大學有聯合研發的獨立智能系統，已應用于公司的高端産品線，将與其他平台系統合作，共同開發更适合家庭需求的智能系統。公司在杭州成立了創新研究院，專注于以下幾個方面的研究與創新：使用者體驗研究、品類創新、智能化研究、以內建竈為核心啟動其他品類、傳統技術、電控、結構等方面的技術支援、工業設計創新。
5、關于産品價格
公司堅持高端品牌定位，将基于不同的人群定位，提高産品各個層次的價格定位，并結合需求進行全結構布局。
6、毛利率、銷售費用率
公司銷售費用同比大幅增加，尤其在廣告方面加大投入，由于營收快速增長，成本率與同期基本持平。在廣告方面，主要涉及中央電視台"大品牌"欄目，增加了聲音、小紅書、百度的投入。公司通過提高生産裝置自動化程度、工藝改進、功能改進、生産率提高和産品品類比重提高，提高高端産品比重，緩解原材料價格上漲帶來的成本壓力，毛利率基本保持平衡。
7、經銷商經營情況
随着公司産品的更新換代，品類的增加也增加了經銷商的收入，通過多元化管道建設、标杆會所、賦能強勢業務等措施，經銷商團隊穩定。
8、電子商務和雙十一營銷
公司将推出新産品，增加電商管道風格，配合天貓、JD.co 等平台不同的營銷模式，提高電商在營收中的比重。同時随着明星、人才等活動，電子商務平台也有較大的提升空間。
附：活動資訊表
投資者關系活動類别
特定對象研究分析師會議媒體采訪
演出介紹新聞釋出會路演活動
現場參觀電話會議
參與機關和人員
東北證券
谷誠
趙哲
陳玉露
湘彩基金
趙晨凱
融資基金
離山
夏龍英華
謝謝
東卡融合
鞠躬
北星瑞豐
陳世宇
華安金融保險
龐亞耀
德國基金
王亮
濮陽投資
杜杜
富安達
李正倫
長沙銀行
彭敏
中信建設投資基金
公共
泰康資産
王鵬程
彩通基金
甯朝
資産
林宇
時間
九月 7， 2021 10：00 上午 - 11：00上午
地方
浙江省紹興市漳州市經濟開發區東部"帥風電器"會議室
公司接待人員
董事長 尚如雲
陳偉總經理
董事會秘書丁漢忠
整理日期
九月 7， 2021
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