朱文
劇本殺戮，年輕人新的社會寵兒。/ 星際偵探
"劇本人，沒有睡覺。
3月19日淩晨1點.m，Sasa剛從商店結束百忙之中的日程，回到家躺下。她隻剩下不到五個小時的睡眠時間。這時，吉米和幾個同僚還在店裡忙得不可開交——這種節奏已經持續了将近半年。
薩薩和吉米是廣州一家劇本殺人店的經理。
2021年，随着綜藝節目《星探》的火爆，劇本殺就成了年輕人新的社交寵兒。越來越多的人來到線下腳本殺傷商店，體驗這款全新的遊戲。
新周刊APP記者來到Sasa和Jimmy的店鋪，和他們聊了聊劇本殺手的一生，以及火熱的劇本殺戮市場背後鮮為人知的行業故事。
劇本殺傷已成為年輕人消費的新趨勢。/ 星際偵探
從坑到入口
腳本終止實際上是一種導入。
1935年，孩之寶玩具公司在美國釋出了一套名為Jury Box的桌面遊戲。在這個遊戲中，你将聚集在一起閱讀六個不同的案件，并作為陪審團成員，根據現有證據确定被告的罪行。
1949年，孩之寶玩具公司推出了Cluedo，後來被稱為謀殺之謎遊戲，是The Script Killing的原型。
簡單來說，這個遊戲将把人們置于特定的情況下，并參與沉浸式角色扮演：
例如，别墅裡有一起謀殺案，在場的幾名球員都是嫌疑人。每個玩家都會收到一個獨家角色腳本，包括但不限于玩家的身份，與死者的關系以及事件發生當天的行動軌迹。
其中一人是真正的兇手，而其他玩家所要做的就是從房間裡收集證據，投票進行圓桌推理，最後找出真相，還原案件真相。
最早的劇本殺人起源于國外。
薩薩和吉米是該國首批在進站比賽中被殺的球員之一。
2016年，他們第一次接觸到劇本。當時，劇本是一款相對小衆的遊戲，他們玩的第一個劇本是《死穿白》，這是一本名為《古董書》的英文書：
一名頂級外科醫生在醫院被槍殺，包括醫生、護士和實習生在内的九人被懷疑，玩家需要通過收集證據，互相檢查，最終推斷出真正的兇手來查明案件的真相。
一個遊戲下來了，通常需要3到6個小時。
早期的劇本殺戮規模沒有那麼大，而且大多以棋盤遊戲的形式出現。
2016年，國内大型推理真人秀《星探》播出後，在豆瓣上赢得了9.3分的良好口碑，劇本進入了大衆視野。
短短幾年時間，以劇本殺為主題的線上APP和線下門店，迎來了井噴式的增長：
36氪研究院的報告顯示，專注于網絡推理的"我是謎"APP早在2018年就完成了數千萬元的Pre-A輪融資。2020年春節期間，"我是神秘"APP的使用者數量飙升至800萬，伺服器瀕臨崩潰。
據央視财經報道，僅在2019年，全國線下門店數量就從2400家飙升至12000家，行業規模突破100億元。
越來越多的年輕人進入線下商店尋求更好的遊戲體驗。
在"我是一個謎"app上，玩家可以選擇不同主題、不同數字、不同難度的劇本，扮演其中一個角色，線上甚至麥克馬洪也扮演一個劇本來殺人。
在Sasa和Jimmy看來，劇本很熱并不是偶然的。
一方面，劇本殺戮是為了滿足年輕人的娛樂需求。
劇本殺了相當于"角色扮演和推理"的遊戲，在這個遊戲中，人們可以通過扮演不同的角色來體驗各種生活，釋放出長期存在的工作壓力：
推理愛好者可以選擇"硬核邏輯書"，在迷霧中一行人畫絲剝，享受燒腦的推理過程;
高壓上班族可以選擇"情書"，通過哭笑來發洩自己的情緒;
很多玩家在玩劇本殺人時，會真的覺得融入了角色，或者想到自己相似的經曆，角色的感受也一樣。
另一方面，劇本殺戮既有社會屬性。
每個周末，年輕人可以結識幾個好朋友，一起玩劇本來提升感情，如果人數不夠，可以通過拼車和陌生人一起玩，結識新朋友。
很多公司在團裡也會選擇打劇本殺人，"老闆打皇帝，左組督，右組妾"，以提升同僚之間的感情。
吉米認為劇本殺傷是一種具有成本效益的娛樂。
雖然一張票可能高達200元，但玩家可以玩整整6個小時，不僅可以進行推理遊戲，還可以反複打扮拍照，平均每小時隻需要花費不到40元，還可以喝一杯奶茶，一張電影票價格。
"成年人在生活中壓力很大，你經常不能做你想做的事。但是當你玩劇本的時候，如果你畫了一個殺人犯，你可以編造一個謊言來欺騙别人，沒有人會和你比較，你也可以從中獲得成就感。"
很多玩家還會選擇反弦角色，留下經典的沙雕場景。
開一家殺劇本店并不容易
大約在2018年，Sasa和Jimmy想出了開店的想法：
"上線的劇本殺了APP很多硬傷，比如無法面對面溝通、容易掉落、體驗差等等。
從市場來看，我們更看好線下劇本殺槽行業前景。當時廣州隻有幾家店，競争并不激烈，是以我們決定開線下劇本殺店。"
當時，Sasa是一家金融公司的高管，Jimmy經營着一家西餐廳。如果有什麼優勢的話，Jimmy已經當了4年的設計師，自認室内裝修比較排隊，有一定的操作經驗。
市場上有兩種主要類型的離線腳本可以殺死商店：
一個訂書桌遊戲腳本，玩家聚集在一張桌子周圍，通過卡片提供的資訊，還原事件的真相;
另一大真人秀，店鋪将劇本内容從卡牌改成現實，為玩家打造更好的沉浸式體驗——比如，一個以歌劇院殺戮為背景的劇本，店鋪會整層樓變成一個歌劇院，每個玩家都可以換上複古的服裝，還有自己的房間。
在現實生活中的劇本殺戮中，玩家并不是看着手頭的牌去推理，而是進入真實的"案件位置"來收集證據，讓更多的子代感。
Sasa和Jimmy決定開設一家以現實為特色的離線腳本殺戮商店。在開店之前，Jimmy在廣州的一家線下腳本店工作，學習了近一年，才真正開始為開店做準備。
他發現，開一家線下劇本殺店并不容易，遠非"買幾個劇本再回來，就可以向玩家收費"。
其實，一個劇本從誕生到落地，往往要經曆"創作→生産→發行→執行"四個階段，一個周期大約需要3到6個月，甚至更長：
首先，劇本殺人案的作者應該先寫一本工程書，大緻講解案件的背景、主要人物、殺人的方法等等。寫完後，作者将項目函交給監制，監制人将確定新劇本不與市場上已有内容重複，在作者開始寫劇本之前，劇情邏輯上沒有明顯的漏洞。
"制片人還必須研究市場規律，并推測哪種類型的書會在市場上流行。
比如去年，有一段時間的硬核暢銷書，玩家們可能花了6個小時沒有講道理，但他就是喜歡這種燒腦的感覺;3個月後又流行的恐怖書籍，是吓唬你不敢睡覺;然後3個月和流行的情感書籍，就像一個劇本叫"你好"在2020年圈外，讓很多玩家都在哭泣。"
一些玩家專注于硬核推理，不喜歡情感元素。這種類型的玩家也被稱為"鳳梨頭"玩家。
當腳本完成後，發行工作室會選擇合适的時間将其推向市場。
來自全國各地的商店都可以登入線上的"小黑偵探"等應用，或者去線下殺劇本展購買自己選擇的劇本。
市場上的劇本主要分為三種類型：一種叫盒裝劇本，每家店面都可以購買，價格一般在1000元以内;一種叫城市限值腳本，每個城市隻有3到4家店可以買到，價格一般在1000元~2000元的範圍内;還有一種叫獨家文字，一個城市隻有一家店可以買到，價格一般在3000元~5000元範圍内——
上面提到的，是正常的棋盤遊戲腳本價格。如果是包含設計方案和采購圖紙的現實劇本，價格會更高，一份副本最高可以賣到30萬元。
Jimmy說，當一家商店在網上購買劇本時，通常隻能看到劇本的标題和内容，并不知道劇本的内容，大多數時候是"盲目購買"的劇本。
店鋪在展會的跑線上，可以以"内試"的方式玩一個遊戲，然後決定是否買一個劇本，但是玩遊戲往往需要半天時間，他們也沒有精力逐一評價劇本。
"我們之前買了300多套桌上遊戲腳本，但買回來一個評論發現，大部分的劇本都是标題方，介紹起來很吸引人，但實際内容有很多邏輯硬傷，不能直接投入使用。我們會在正式向玩家開放之前進行"二次處理"，有些真的無法修複，隻能直接棄用。"
商店可以在Little Black Detective等線上平台上購買腳本。相關資料顯示，截至2020年底，"小黑偵探"平台已上架近3000個劇本，交易價值高達1億元。
店鋪會買回劇本，往往還需要進行二次處理，才能正式登陸。
以店裡最受歡迎的真人秀《紅樓裡的夢》為例：2019年，吉米拿到了廣州地區的劇本獨家版權，但隻有回來後才發現，要創造現實，不是抄襲劇本，還要根據當地情況，增加音效和光電， BGM等元素，基本上80%的地方都要換;
即将上演的戲劇《紅石神社》也處于近一個月的最佳狀态。
"劇本中的很多東西目前很難獲得。比如，它寫了一個大爆炸，你可能要結合VR等道具來實作它，或者通過購買幹冰機或霧化器來創造仙境場景。"
為了使商店更具競争力，Sasa和Jimmy還提供了差異化的原始腳本：
比如《全家大餐》講的是一個在餐廳裡死亡的案例，劇本裡有一家人圍着吃火鍋的劇情，他們真的在真實的場景中加入了火鍋，讓玩家可以吃飯玩，"我們還加了幾個角色，讓6個人可以玩，8個人可以玩。
腳本建立完成後，他們還會邀請同行進行内部測試，并根據建議做出更改和調整，最終達到預期的效果，然後才能正式投放市場。
存儲将重新處理腳本以獲得更好的結果。
光是一部真人秀，就要花費幾十萬元做，加上房租、水、電、工資等劇本費用，薩薩和吉米開了一家中型劇本殺店，總投資超過100萬元。
就這樣，莎莎和吉米的《小醜實話推理》劇本殺店在廣州正式開業。
來這裡花錢的球員，大多是20~35歲的人，玩一次大約4~6個小時，每人需要支付98元到238元的費用。玩家獲得良好的體驗，經常自發地回訪周邊的朋友進行宣傳，吸引更多的客流，返還率高達30%。
在良好的運作條件下，劇本殺傷工廠中的房間一般可以在1到2年内收回成本。不到兩年後，莎莎和吉米的店鋪在廣受歡迎的評論中被命名為廣州金劇本殺戮店。
現實生活中的劇本殺店，一般都會配備專門的服裝室，讓玩家更加身臨其境。
劇本殺戮的前景和混亂
根據該組織的研究，到2020年底，全國有超過3萬家線下殺腳本商店。吉米最近在展會上了解到，這個數字現在已經增長到50，000。
很多朋友來咨詢吉米，說他們也想開一家殺劇本店。但吉米不建議盲目開店：
"現在每個人都認為開一家店非常有利可圖，每個人都想分一杯羹，但事實并非如此。一家經營良好的商店可能每月賺取數萬筆利潤，但實際上它隻扣除租金等固定成本，而忽略了其他隐性成本。
比如我們的劇本是一個虧損的循環，要創作一部真人秀要花費幾十萬元，玩家隻會玩一次劇本，差不多一年後，就得換一個全新的真人秀劇本了。再加上虧損、稅收、宣傳等費用，其實最終能拿到手的錢并不多。"
要制作一部現實劇，往往要花費數十萬美元。
線下殺劇本行業越來越受歡迎，很多行業亂象也滋生：
最常見的問題是盜版。
許多初創企業會為了省錢而購買盜版劇本。在很多電商平台中，商家隻需要花8.5元，就可以買到1000個盜版電子文字，大大損害了原作者和正規店鋪的利益，而且沒有相關的行業規範來解決這個問題。
還有惡性競争的問題。
很多店鋪為了吸引更多的客流，刻意降低價格，在市場上進行惡性競争。據吉米回憶，很多人開店隻是為了買幾部戲就進去，投了三四千進去，因為管理不善，很快就關門了。
"貴陽曾經有地方誇張到什麼程度，其面積不到廣州海珠區的1/2，居然開了300多家線下殺字店，結果落入了内卷，現在隻有十幾個。
疫情期間，許多劇本殺人店無法繼續經營，紛紛倒閉。
線下殺殺店品質參差不齊，玩家的體驗無法保證。不少劇本殺火愛好者表示，劇本的品質、DM（主持人）的專業性、場地環境，都會極大地影響他們的遊戲體驗：
例如，我得到了一個微不足道的角色，一直在玩醬油;店面簡單，隔音效果很差，隔壁房間的推理聲可以聽到;DM服務态度不好，整個過程都不在狀态;填寫會員卡後，商店就跑了等等。
吉米表示，在"拼車"這件事上，店鋪很容易與玩家沖突：
"我們有3個'拼車'小組，該小組有近1，500人。有些玩家獨自一人，可以在這裡與陌生人組隊。這對大家來說應該是一件友善的事情，但往往人們會暫時"跳下車"，突然說自己不能來，這會導緻人數不足，别人玩不起來。
"拼車"失敗後，很多玩家覺得自己沒有玩過，希望店鋪能退款給他們。但我們本質上是一家賣時間的商店，一旦你預訂了這個時間段，無論你最終是否來，其他人都不能再預訂了，是以沒有辦法退款。很多玩家會不了解這件事情，然後給店裡差評。
"拼車"是一項吃力不讨好的任務，是以大多數門店不提供這項服務，直接讓你聚在一起回來。"
線下殺殺店品質參差不齊，玩家體驗難以保證。
雖然這個行業還沒有受到監管，但Jimmy和Sasa仍然認為這是一個朝陽産業，并計劃在未來擴大門店的規模。
Jimmy認為，未來線下殺劇本店的核心競争力還是劇本，市場上的劇本數量還遠遠不夠。
2021年，Jimmy和他的朋友們在店下正式成立了一家Joerk劇本發行工作室，專門招聘兼職編劇來寫劇本，現在有兩名專業編劇，一名網絡編劇和一名大學生加入他的團隊;
Sasa更關注整個行業的宏觀發展。通常她會閱讀相關的研究報告，了解最新的行業發展，比如一些線下商店使用尖端的VR技術，給玩家更好的體驗。
Sasa也在密切關注國家政策：在雲南等少數幾個城市，地方政府已經開始與線下殺劇本店合作開發沉浸式文化旅遊項目，将低成本的開放空間交給殺腳本店營運，提振當地旅遊經濟，提高當地消費水準。
"全國的線下腳本殺店其實都是可互操作的，我們會有各種各樣的群組，與同行定期交流，讓行業的良性發展。
外行人隻看到好的結果，卻不知道有多少行業工作者為此日夜付出了代價，處理了多少問題。我們甚至沒有時間感到沮喪，我們隻是繼續前進，不斷鼓勵自己"堅持下去，光明在未來"。"
未來，線下殺劇本店的核心競争力依然是劇本。