江南時報 新聞 甯波銀行蘇州分行金牌理财規劃師 秦丹是張家港人，他父親的"環主鹵素鴨店"在當地小名。從小看到父親做鹽水鴨，洗過的公鴨在單門秘方中翻騰、燒焦，再用小火煮熟，五個小時後，瘦鴨子驚人地蛻變，骨質柔軟，鮮豔的紅色......父親說：這是物質與時間的碰撞，火不能等，做同樣的事情，不管做什麼，真心實意，奉獻做，剩下的時間都好。
秦丹加入甯波銀行最初就是信貸，五年的信貸業務發展，慢慢積累了近3000名客戶。這些人絕大多數是甯波銀行的信用貸款拳頭産品"白領"客戶，以公務員、職業編輯、大型國有企業、上市公司為主，以員工為主。2019年，正當她的信用業務走在更順暢的道路上時，秦丹順從了組織的安排，轉入了财富部，一切都因為需要分行業務發展而重新開始。
"我剛轉去上班的時候也很困惑，我安慰自己，試試去做，如果我真的不能回去做鴨子的話。"秦丹說。範女士原本是秦丹的"白領"客戶，自從她知道秦丹調到财富崗位後，每年發放年終獎金都會找她買點理财。有一次，秦丹做期提示時發現範女士幾期财務到期沒有續約，去詢問情況。原來，範女士打算換一輛新車，已經看過好幾次了，但一直沒有定稿，錢已經搬上了。做過點信的秦丹有個主意，她建議範女士把錢存入賬戶，繼續管理資金，繼續獲得收入，然後直接用"白領"那50萬額度買車，财務收入覆寫利息支出綽綽有餘。範女士又驚又喜，興奮地說："以前我'有錢'會找秦丹買财務管理，沒想到，'缺錢'的時候一樣能找到她，沒想到我沒錢之後，會第一次想到她。受範女士故事的啟發，秦丹将原來的"白領"客戶轉變為财富客戶，借助甯波銀行獨具特色的理财産品，不到兩年時間，新開通了2000多家客戶，迅速成長為銀行中财富管理最多的公司之一，分行位居黃金理财規劃師第一。
像鴨子一樣，前面的所有準備工作都是最後的美味鋪路。正是随着信用工作的基礎和積累，秦丹"信用與财務管理"的轉移後，為客戶提供了更多方向性更立體的财務咨詢服務，也赢得了更多的信任和認可。李先生是企業主，經常賬戶裡總有一大筆錢躺在往來賬戶裡，但當秦丹提出給他資産配置以提高回報時，他拒絕了，說錢迫在眉睫，但後來将近半年沒有動。另一次挨家挨戶走訪，秦丹了解到，李先生其實大額出錢的頻率并不高，但由于流動性要求非常高，為了保證資金可以随時調用，是以在目前一段時間内投入了大筆儲備。"我做過信貸啊，這件事還不錯，我建議他會把目前的資金合理配置，這樣一整年都有收入，而他突然的資本周轉情況其實并不是長期的實際資金使用，可以靠抵押貸款備用，甯波銀行的"貸款便捷"不需要支付利息， 非常劃算，讓他的問題全部解決。"秦丹說。李先生覺得秦丹和他接觸過的其他财務經理是不同的，在不影響他使用的情況下，激發了他的資金。第一次股權專項賬戶贖回後，李先生主動更新為秦丹的私人銀行客戶，并介紹了有類似情況的朋友過來，這些都是後一句話。
爸爸常說，不管多少買，都是鴨子店的好顧客。客戶常說，不管多少錢，少錢，秦丹都一樣敬業。陳女士原本不是秦丹的顧客，而是隻在秦丹家附近經營一家小超市，兩年前兩年每天都需要找零花錢，差不多三五天都要跑一圈銀行兌換硬币。秦丹曾經去超市買東西偶然知道，主動承擔了預約和交換工作，每個月初開車四五家銀行兌換一個月的好錢再送到門口，省去了陳女士大量的時間和精力。後來，手機支付越來越流行，陳女士逐漸不再需要頻繁兌換硬币，然後小超市拆遷，陳女士消失了一段時間。"有一天，陳女士突然發現銀行來了，指名找我，說拆遷錢下來了，要我為她做理财計劃，說要相信我放心我"秦丹捂着嘴笑了笑，略帶尴尬地說，"我也是手拉手幫忙的，畢竟我在銀行工作， 畢竟，比她更友善，誰會想到為私人銀行客戶換零錢。"
在中文中，"火候"這個詞的使用不僅限于廚房，還用于評價生活方式，人類的境界。秦丹，這從鴨店出來的黃金理财規劃師，"火等"就好了！高丁婷