春節前，B站UP主播《應答4nswer》在B站釋出了一段視訊《原廠UP主打真的能賺錢嗎？你想成為UP大師嗎？在視訊中，他從個人角度談到了自己作為B站原來UP大師的經曆，他感受到了UP大師的處境和通過内容創作獲得的收入，最後一點不是理想主義的樂觀訴求，而是對現實的考慮。
這樣的視訊在B站并不少見，4nswer視訊的應答播放量達到了23.6萬個，螢幕和評論連接配接的數量超過2000個，沒有出現熱度的現象，但顯然也引起了一些使用者的台内共鳴。
Answer 4nswer出生于1998年，在視訊中他透露他目前正面臨企業實習。2018年3月，他在B站釋出了他的第一個視訊，在一年的時間裡，他的粉絲達到了217，000。"我不再是剛剛通過10萬（粉絲）新秀保護期的新手UP老闆，我是觀衆席甚至A方口中知名的UP老闆。
而這樣一位腰身UP大師，為了保證視訊品質和話題性，一個月貢獻在4-5期視訊上，這些視訊能給他帶來多少收入呢？"雖然B站激勵計劃與即将到來的收入簽訂了保密協定，但好奇心使它們的透明度降低，每10，000次點選産生近30元人民币。
年輕的朋友，不要急于戴上UP大師"用愛發電"的帽子，目前B站UP大師除了通過視訊播放的激勵計劃兌換收入外，UP主要收入還包括使用者充電（1元到10塊電池）分享、業務推廣合作、線下活動、淘寶店面、主持人簽約收入， 現場禮品分享等。這些路徑是否能保證UP大師的真實生活因人而異。
2019年1月26日，B站在站UP主持人10周年之際舉行了隆重的線下頒獎典禮，新人、黑馬、腰部、頭等100位UP車主齊聚一堂。此時公衆意識到B站的意圖，B站試圖使UP主要走向專業、主流，在公有領域為UP大師找到一條有效的實作途徑，同時也進一步拓展了B站社群氛圍和PUGC原創内容基礎上的"護城河"。
2019年初，當B站迎來新年首個資本消息時，阿裡巴巴宣布已認證其全資子公司淘寶中國以近2400萬股入股B站，約占B站總股本的8%。關于股權，B Station董事長兼CEO陳睿表示："有了淘寶這個巨大的平台，未來更多的人可以看到B Station UP車主的強大創意和優質内容。"
淘寶股份是一次更新，2018年12月B站與淘寶達成合作，B站簽約UP主将建立經過認證的淘寶人賬号，通過個性化推薦、内容營運等形式，實作IP站的商業營運、UP主要内容電子商務等——淘寶花式UP所有者"具備攜帶商品的能力"。利害關系過後，雙方合作再次加速。
對于UP所有者來說，開始賺錢的時間意味着青少年已經開始實踐社交生活。
"不要掉馬"的UP所有者如何完成"随身攜帶"？
UP所有者有多少"帶入"？這個問題不容易回答。
根據每個地區的UP主要内容屬性，B站使用者是"種草"，有不同的東西。以"女性>兒童>老人>狗>男性"的消費理念，B站以女性使用者為标杆的時尚闆塊美容區，服裝區是廣闊的"草叢"，各類美容UP主要輸出視訊内容，内容傳播和UP主要情感因素進行推廣，使用者有消費沖動。功能時尚區和小紅書具有類似的承載能力，将商品、内容帶入電子商務流。
"小紅書，搖晃聲音在這個平台上也可以長草，但有時風吹得太多，美容産品過濾器很厚。B站可以看彈劾屏，評論區會有"類代表"整理商品項目，看幾個UP主考或列品嘔吐槽，全面一下。"火說。她稱自己為B站的"邊緣使用者"，幾乎每天都會通路B站，趕上新時代，偶爾去首頁看人氣或推送的鬼獸、美女、綜藝、遊戲等視訊，但不是高中元組。
她打開美容視訊，打算選擇合适的口紅，然後在B站觀看化妝視訊成為她購買物品之前的必備品，"如果我想買東西，我會在B站尋找相關的視訊。"她在B站跟随美女UP師傅，如《妮可彈跳》、《遠月大果》、《毛蛋的英俊臉》。《
"有時候不一定很出名，化妝手法好或者評價效果真真，因為這些原因，隻是想起來師傅就很可愛。而這些UP車主也讓火火開門淘寶的頻率增加了。"故事是這樣的，晚上看B站，然後我打開淘寶，第二天我的手'邋遢'。
生活盤食品圈、動物圈、手工制作、繪畫等領域被使用者日常生活所覆寫，各種小吃、手帳篷、炊具等成為草類商品。"我在生活區買了食材，比如優質牛肉，我跟着買家買了炊具，然後去她的店裡買零食。另一位B站使用者Lantern說。每個盤子通過内容的傳播，可以形成一定的消費動力。
舞蹈區讓燈籠看到很多羅裙子，"池九璐和赤本璐璐（B站舞區兩個UP主）穿小裙子太好看了，我躺在幾個最愛。"科技領域将出現新穎的電子配件、鍍膜改造、遊戲、動漫等成熟闆塊，除了強大的廣告能力外，還會刺激衍生品周邊市場下的内容線。
顯然，雖然公衆印象B站以二次元内容為核心，但随着使用者群體的擴大，本站的内容生态正變得越來越多樣化、細分化，社群生态從垂直文化内容到日常領域關注的年輕群體、各類UP所有者随着使用者内容需求的誕生而來， 這使得UP的主要内容産出孵化遠不止于商品市場的二次元領域，而是一個年輕的服裝、食品、住房、工業、文化娛樂等市場群體。
B站還試圖實作puGC内容以站内電子商務的形式進行流量，2018年7月，本尼東子初、徐傑、野味兄弟等11位UP車主在B站開了一家店，UP主個人頁面在店面入口、新産品頁面、店鋪商品都劃分為食品， 二進制服裝、化妝品三大類，其中SKU平均保持在26件，最高109件，當UP主店功能處于公開測試階段時，B站沒有參與劃分，UP車主開店的人數現已增加。
B站一UP店主（以下簡稱Y君）目前也是開店，但以自有品牌經營的店主，他的店鋪合作是重點宣傳。目前，他的店裡銷售了一百多件商品，商品都是圍繞動畫衍生品的公司商品。
"我的商店被周圍的公司聯系了，然後我加入了。周邊公司都是B站合作公司，他們找合适的UP師傅上站B合作，UP所有者隻負責店鋪宣傳，具體操作或由公司負責。而這部分門店收入份額，Y Jun透露，"我和公司沒有合同費，沒有銷售業績要求，月流量水按20%的份額。"
對Y Jun的個人感覺，店鋪的收入不多，"賣貨太小衆"。這種合作模式很可能吸引粉絲5萬到15萬UP的老闆，這樣的UP主營業務榜單并不多，更多的廣告也會影響内容的品質，商品流是一種收入。"
此前，在2017年9月，B站推出了會員購買功能，自主銷售二次元相關手持、周邊、演出或展票等産品，這也被大衆視為對B站跨境電商的一次考驗。
這些舉動無疑為UP車主提供了一條實作的新途徑，也讓B站設想了電子商務可以落地的主要内容。但事實上，電商市場由阿裡、JD.com 等巨頭，能夠擠進市場并得到一個地方的人并不多，更多的是通過廣闊的農村土地進入市場，B站可以因為二次元内容在消費群體中尋找新的支點，不可預測。
時至今日，B站與淘寶合作，站長UP主駐淘寶，将量身定做全方位的商業解決方案，符合自身特點的産品聯名化、相關周邊衍生品等方式提升商業價值。資料顯示，淘寶上泛二進制人群已經超過1億，2018年翻十二，淘寶二貸市場增速達90%，三分妄想，自家店、木偶娃娃等七家二次元店成交額超過100萬。顯然，B站選擇了捷徑。
隐形"現在補"，UP主營收入超過萬？你俯視着B站
B站與淘寶合作，對于UP車主到底有什麼具體影響，不能指望。
就目前B站UP主車與實作路徑的比率而言，UP主要收入有一定的粉絲群，但伴随着不穩定。B站一款遊戲評論UP主播（以下簡稱G Jun）表示，"UP主流量暫時實作，隻有電商淘寶和商貿單兩種機型都比較穩定，家庭舞域UP主、COSER等線下的機會更多，我們不依賴遊戲的價值，也可以下線，但機會少了。"
而從電商淘寶來看，UP主營店存在一定的難度。"UP主要電商現金的前提是有足夠的粉絲粘性和粉絲群。同時經營一家店比較困難，一點點注意就會出現各種各樣的問題。UP所有者通常是電子商務提供商，他将擁有一支更可靠的團隊來幫助營運。"
G Jun認為B站與淘寶的合作對于THE業主來說更是更接近于商序合作，"UP大師認證淘寶人，也是一種商家訂單的宣傳。"而業務合作又分為不同的類型，以遊戲UP為主，可以視訊推廣、遊戲試用、動态推廣、直播推廣等方式進行合作。
以視訊推廣為例，G Jun作為遊戲UP大師，粉絲達到數十萬，他制作了一個原創視訊，從剪輯到壓機完成時間為18個小時，這還不算前期素材的整理、内容構思等時間。B站的平均點選量為25W。從腳本編寫到最終确定，一個又一個的視訊推廣協作需要一周的時間，"一般來說，視訊推廣要麼是面向客戶的原創遊戲廣告，要麼是廣告投放地。"
接收使用者回報的兩種方式是不一樣的，"一個視訊全是廣告，觀衆其實明白了，他們看起來很開心，有時候也沒關系。"而且植入式或廣告曝光這樣的視訊，廣告時間有限，"他們的内容加上一個原創的廣告宣傳不能超過45秒，之後肯定會被罵。G君歎了口氣，"有時候甲方要一段10分鐘的視訊，透露時間到2分鐘，沒有辦法。
而這種商家的促銷價格，G Jun透露，"無論是專門針對視訊還是植入廣告曝光，都是2萬啟動，将和經紀公司進行50%的份額，動态推廣2K啟動。"但營業訂單收入波動較大，"而且并不是每個月都有營業訂單。
直播目前也是up master的套現方式之一。資料顯示，2018年第三季度，B站直播和增值服務業務營收同比增長292%至1.7億元，直播和内容帶動B站付費使用者增長。目前，B台的直播類型分為遊戲、娛樂、廣播、繪畫等幾大類，而直播内容較為細緻，唱歌、跳舞、聊天、美食、萌芽、虛拟主持人等多種。"我認為現在直播B最賺錢的事情就是聊天和唱歌，你看看隊長的号碼（B站直播的虛拟貨币系統）。燈籠歎了口氣。
在100 UP頒獎典禮上，B站提到了"成為UP大師的意義"——"即使世界上有距離、偏見、無聊、困惑、蔑視的鍊條，以'UP大師'的名義，我們也能一起面對，哪怕隻有幾分鐘的視訊。
當時，公衆可能還認為這還是一個"用愛發電"的群體，但實際上UP也在成長和更新，雖然一些UP車主可能還在内容實作的道路上掙紮，但顯然有一群人，他們已經适應了社會規律，在網絡世界中承擔起了"一個房子"的角色， 在現實世界中變成了"現在"。