四月，Nei飛出了一把雙發槍。4月22日，才得到好消息：其青年工廠品牌兔洞文化制作《興安嶺獵人傳奇》上映22天，打破網絡電影單平台4000萬票房最快紀錄;一個公司，兩張工廠卡，C端雙爆，用什麼？
"我們正在制作，宣布和進行一體化攻擊，我們将接觸到兩個不同的閱聽人，"他說。4月27日，倪飛創始人兼CEO李坤在接受記者采訪時表示，"選擇合适的話題，成本控制，不增加額外費用到極緻——紮實的故事，鮮明的人物，充滿情感，赢得堅決不敢說，但從成功中必須更近！"
這次采訪對記者最直覺的感受是，李坤探索了内容制作的可行體驗，找到了一條更貼近觀衆的有效途徑。
01
《興安嶺獵人》創紀錄，打破原班人想像
東北民間傳講了關于"皇家攻城獵人"的故事，他們精通狩獵法，世世代代的人生活在深山之中，為皇帝守護興安嶺行動的精神。民國時期，偏遠的山村慘遭屠殺，最後一代"皇家獵人"劉二世出山調查真相，不想一再指責，老森林裡的秘密逐漸揭曉......
4月1日，《興安嶺獵人傳奇》登入騰訊，首日票房557.4萬，創網絡電影史上票房紀錄的首日;到目前為止，累計觀影者超過1065萬，也是新紀錄。
《貓眼》在四月份排名第三，領先于好萊塢大片《哥斯拉》和《清明》票房冠軍《我的妹妹》。網絡電影能夠在貓眼熱度中與法庭競争是極其罕見的。
在豆瓣上，近22000人得分穩定在6.1，短評超過9000，網絡電影或同類型作品，都能得到這個分數，引起如此多的關注，這并不容易。有豆類朋友說，網絡電影要拍出這樣的色彩，驚喜又驚喜。
到目前為止，已經閱讀了超過25億個主題。據說，在《興安嶺獵人傳奇》熱映期間，網絡電影排行榜同時開啟的聲音，與《獵人》至少一周位居榜首。從這部網絡片在聲音端的營銷，已經提升到了一個新的水準。
興安嶺獵人傳奇為何會爆炸？
毫無疑問，題材類型的選擇是第一要素。原支隊伍将《興安嶺獵人傳說》的主題作為民間傳說，講的是"皇家攻城獵人"和東北老森林裡面的事情。從情感上看，民間傳說很美，要拍一部電影一定要給人留下深刻的印象。從理性的角度來看，資料分析發現，大多數網絡電影觀衆喜歡懸疑元素和傳說;"這是一個項目的舉動，我們為這部分觀衆準備了一段好時光，"李說。"
第二，不應低估這一時期。李坤說："這部電影是在去年12月拍的，它的品質是把最熱門的春節檔片一起拍打，但結合片型、團隊和平台，最終決定了清明時期4月1日，天地李人和：平台。入場前，結合該站的排程給出準确的排程建議，類型和日期節點的有效結合，民俗在懸念元素和清明節氣氛中恰如其分，同期的分化和稀缺性足以吸引觀衆。"
第三，主創非常強大。李坤說："劉玄迪導演、編劇崔維超和兔洞團隊的主要合作夥伴大多是東北人，我們都對東北民間傳說的故事有着特别深厚的感情，帶着感情，更有動力和動力。"
崔是一名網絡作家，後來成為編劇，寫民間傳說故事是他的強項。他在兩個月内完成了劇本，故事很好，價值觀很明确。"這是我在2020年讀過的最好的線上劇本之一，"他承認。把它拿在手裡，你想馬上把它拍成電影。"
執導過《福妖精白魚鎮》系列的劉玄迪，為這部電影付出了巨大的努力。舉一個團體表演的例子，你可以看到他作為導演的意圖程度。
李坤說："樂隊的表演狀态很容易被忽視，但在《興安嶺獵人傳奇》中，我很高興看到樂隊的表演狀态全部在網上。其中一個戲，大馬猴來到村子裡，幾十個村民，有的驚慌失措，有的心，有的人想躲起來，有的人想逃，每個人的身體都是一場戲。這是如何工作的？原班組給每個小組演講玩，聊聊這個角色的前世，聊大馬猴的傳聞——就是懲罰奸惡，不會傷害好人，是以反派最怕的就是。群體演員知道自己的角色背景和出身，也懂得怎麼演。雖然群演不如核心角色那麼沉重，但他們的鏡頭其實相當影響觀衆的觀感，這是創作上面我們和導演一直在追求細節的表達。"
尚鐵龍主演是影片的靈魂。李坤說："尚老師紮實的演技和經過多年滄桑的人物塑造，厚重而震撼，是影片最大的補充。而且他也是國家級導演，在創作結束前和拍攝制作階段起到了巨大的作用，劇本提出了很多非常好的改動，給現場的年輕演員提出了很多建議。"
第四，營銷要提高效率。"首先，瞄準掉落類并擊中核心。我們請《山村老屍》導演梁洪華、《中國邪》導演馬凱看了這部電影，非常感謝大家的協辦，一些相關話題在微網誌上快速發酵，閱讀量近2000萬。第二，放大情緒，打開增量。喚醒熟悉的記憶點的共鳴，使用搖頭紅人進行嵌入式營銷，通過邀請頭部KOL看電影，呈現最真實的觀影反應，連續創造多個熱門搜尋話題。最後，繼續加碼，敢于投資。同時，對資料進行實時票房監控和分析，力争把每一筆預算都花在最前沿。現階段，平台賦能和支援在幫助提高轉化效率方面也發揮着重要作用。"
"《興安嶺獵人的傳說》也打破了我們的想象。李坤說，團隊原本看好精品，都很興奮，彼此大膽預測票房，但基本沒想到8天就能突破3000萬。
02
"檸檬先生精華"話題強盜登頂，感覺釋放到極緻
服裝設計師蘇備被誣陷剽竊，遭遇公衆叛逃，被強行派往國外。七年後，他以金牌模特經紀人的身份回歸。為了調查蘭姨唯一的親戚跳到自殺真相，蘇貝僞裝成好妻子，逼她出國七年沒有聯系到前夫魯南。而魯南在失去記憶的時候就把她忘了。經過兩個男人的磨難，他們終于打破了鏡子，重新翻閱了七年前的劇情和阿姨死亡的真相也被揭曉。
4月7日，都市劇《親愛的檸檬先生》登陸優酷，在分界劇中處于領先地位。網友點評：這是一部珍品秀，雖然離傳統大劇口碑還很遠，但劇情本身已經足夠正面交鋒了。歸根結底，一個字：酷！
"親愛的檸檬先生精華"将酷炫釋放到極緻。一個好的觀點實際上是情感的極端。愛也是極端的，恨也是極端的，甜蜜也是極端的。但這還不錯。李坤說，"我們把現實生活中的真善美和假醜，通過這部劇，讓人們看到自己在生活中的影子，生活真的是這個還是更多，沒有經曆過類似故事并不意味着它不存在。"
按照記者的看法，這部劇集确實把生活中的沖突發揮到了極緻。
"不酷，我們不覺得酷，但我們不為極緻和極端，我們和原作者和編劇反複交談過，很多故事，都不是空心風，不是自己在房間裡寫的東西，都是從風和觀察生活中，那是原始的生活方式。隻是你的生活我不知道，我的生活你不知道，有些人會想，啊，怎麼這麼極端？事實上，生活中的許多故事都比螢幕上的故事更極端。李坤說，"藝術創作來自生活，高于生活，對觀衆來說，如果全部在想象空間裡，就會失去影視作品的魅力，我們希望帶給觀衆一種真實的感受，以及一些合理的意想不到的事情，他們會得到不一樣的感受和體驗。"
有網友評論說，《親愛的檸檬先生精華》是典型的個性化内容，喜歡喜歡是不夠的，不喜歡都是懶洋洋地打開。
"很難有一部作品受到所有人的歡迎，我們更專注于讓它更受喜歡它的人的歡迎。當我們做題目策劃時，通過多年會計劇的經驗和判斷，再加上資料調研，對觀衆進行準确的分析和準确的定位，年輕女性是主要閱聽人，我們的故事必須深入她們的心中。現在看來，我們打擊了，也輻射到了很大一部分核心閱聽人之外的人，形成了圓層的自然突破。"李坤說。
資料顯示，《親愛的檸檬先生精華》的觀衆群仍以女性為主，但年齡區間分布較前更廣，在30歲以上人群中所占比例不斷提升。"大部分的分部劇都是根據古董、甜蜜的愛情改編的，觀衆年齡相對較低，《飛翔》從一開始就一直沿着這條賽道跑，效果不錯，但我們一直想做點不一樣的事情。李坤說，《親愛的檸檬先生精華》是一次"有預謀的長期"嘗試，現實題材、大女人的愛情類型，這樣的品類在子書題材的戲劇領域是比較少見的。它也有愛去殺，愛去談愛，并延伸到家庭和職場，自然會吸引很多有一定生活和情感體驗的成熟女性。"
故事令人耳目一新——不停地反轉，各種驚喜;人們設定非常有趣 - 霸道的總PK霸主花;平台非常強大——優酷認為劇集的内容與自己的閱聽人比對高，快速決策，快速排期，營銷幫助——營銷團隊先發制人地從話題策劃進入，持續整個播放周期，在握手、快手、B站和微網誌多點布局，視訊和話題營銷為導向，多次加大預算投入， 為了增強系列的熱量，釋放出更大的勢能。
是以，以多管齊下的方式，"檸檬先生精華"在子賬戶領域是一個驚喜：
在震撼中，霸主了一個多星期的系列排行榜榜首，在這段時間裡，熱播劇《小棚子》《手拉手》也位居第二。到目前為止，奶昔數量已超過41億。
在優酷站，持續保持9000多的高熱度，曾沖出《山河秩序》《十二譚》《手在位》等熱門話題劇以9863優酷電視劇熱度第一名。最重要的是，經過兩周的熱播，客流量并沒有明顯下降，票房也沒有下降，到4月27日，《親愛的檸檬先生精華》推出三周後，分紅票房突破4000萬。到出版時，它已經突破了5000萬。
03
"要做營銷，要知道什麼時候該趕，什麼時候該繼續趕"
去年以來，内飛加大了内容自控建設力度，并以此為基點，逐漸完善了公司内部結構和原背景業務接口模式，在系統内整合不斷攻擊。現在通過《興安嶺獵人傳奇》和《親愛的檸檬先生精華》得到了積極和良好的驗證。
李坤說，"内部建設"主要是招聘形成各自領域的深耕生産企業專業，并通過項目周期錘煉出一支高效的營銷團隊。"橋梁模式"是接力跑，從創作到生産，GR、資料、宣傳，目标明确，任務明确，得到自己的棍子，拼命前進，毫不猶豫，不掉鍊，穩紮交接，棍子連接配接，都是加分。
其中兩個部門從頭到尾都在進行。一是資料團隊，全環節進行内容賦能，從一開始就進行規劃，尋找曆史資料和标杆産品，分析市場潛力;其次，營銷團隊，整個環節為内容提供幫助。
"這是一支敢于戰鬥的年輕團隊，擁有強大的腦力，體力和意志力，擁有獨特的戰鬥方式，積累和沉澱了自己的方法論。對于逐漸調整到最優狀态的營銷團隊，李坤對此表示贊賞。在她看來，Nefitry營銷團隊至少做了五件事，其使命是"讓好的作品對更多的人更明顯"：
上市前。早在項目規劃中，營銷團隊就開始進入市場，參與公司的項目對比和選拔;基于内容自控的先天條件，營銷團隊還需要同時閱讀腳本，與創作者和平台見面。是以，他們特别熟悉内容，知道項目的特點，觀點和亮點，到什麼階段，釋出什麼資訊，它是竹子在胸前，一目了然。按照傳統營銷，經過兩三周的集中爆款營銷對項目，差不多了，但他們還在想着新的玩法，甚至不停地打代碼，動态調整一直持續到整個打法周期結束。
放下你的想法。我們的營銷團隊在95歲之後是一半，最小的是在97歲之後。因為你還年輕，你對年輕觀衆的偏好有足夠的了解，這是所有想法的核心。在此基礎上，打開腦洞，先飛進去，再到真正的墜落。在做《興安嶺獵人傳奇》時，請《山村老屍》導演梁洪華和《中國邪》導演馬凱共同推薦，請吳京玩話，和搖頭賬号合作，創意新鮮，同時不斷的熱搜和話題也有效提升了電影播出的熱度。
最好是管道。多年來我們積累了大量的資料，平台大，适合劇集和網絡電影，在不斷嘗試中逐漸了解哪些轉化率高，更有效，哪些已經存儲在我們的曆史資料中，因為這些資料的積累，我們有信心放手， 我們可以找到一個轉化率更高的數字，以增強我們的熱量。比如《興安嶺獵人傳奇》上線期間，《瘋狂生女看興安嶺獵人呐喊》單段獲得超過190萬點贊和7萬條評論，并連續三次熱搜。
多種組合。在短視訊營銷中，與握手、快手，B站與其頭紅人深度合作。營銷團隊還嘗試了短視訊直播組合的新玩法，與寶子、溫特、瘋線兄弟等虎牙主播，上演了"興安嶺"峽谷傳奇，充分利用私家流量獲得使用者轉化。此外，與《我是謎》推出的劇本殺機相同，與喜馬拉雅推出的有聲讀物，與相關網絡平台及時關聯，在收獲流量的同時滾動IP開發。
敢于添加代碼。營銷就像一場戰争，既要把握進攻的節奏，又要懂得趁熱打鐵，什麼時候趕，什麼時候繼續沖。隻要項目好，我們願意繼續投入更多，以獲得更多的關注和更多的勢能，而不是看到盡頭。《興安嶺獵人傳奇》和《親愛的檸檬先生精華》都增加了營銷預算，而且不是一星半。尤其是《興安嶺獵人傳奇》，額外投入超過三四倍，營銷成本在網絡電影中應該是第一和第二。我們的營銷不做預算邊界，但絕對不花錢，而是希望能夠覆寫更多的使用者，讓每一分錢都花掉，知道去哪裡，就有回報。
04
"在C端，一定要在不增加額外費用的情況下做終極"
"讓好故事成為好作品！"成立于2016年，内飛，飛影視-兔洞文化雙廠品牌營運。相應的形象是品質、氛圍、包容、正能量、親和力，兔洞文化聚焦網絡電影，定位年輕動感，敢于嘗試創新，突破一切不可能。五年來，先後創作出《渾城》（愛知易奇懸疑劇場首部作品）、《等到煙雨》（2018年全網分書王）《樹上的好地方》（豆瓣8.1，迄今為止評分最高的網絡電影）等一批優質作品。
而今年，除了4月份的《興安嶺獵人傳奇》和《親愛的檸檬先生精華》，後續的《彈藥》也非常充足。在劇集方面，主要現實主題作品《功績》，當紅少年學生餘俊出演火主題作品《你好，火焰藍》時，麥田導演再次與古風美學作品《春到枕星河》合作，《少年線》等古裝青春血劇《王朝》等歌曲即将上線或網絡電影， 主旋律的英雄系列《生死大爆炸》，創新型的頭部IP動畫電影《火神》，奇幻電影《金蜘蛛城》改編的頭IP改編，科幻戰争型《戰地》和《異形大災難》等作品也即将上線或上線。
内飛堅持B面，這是根本，工作品質和頭部項目的商業收入是公司營運的核心。C端内容的探索和運作從未停止過。在分區網劇方面，《等到煙雨旁觀》奪得2018年分區劇之王，《親愛的檸檬先生精華》有望奪得年度冠軍。在網絡片方面，從去年上映的《奇異攻擊》《樹上有好地方》到今年的《興安嶺獵人傳奇》，一直在品鑒新品，為觀衆傳達精彩故事，富有的人和充滿情感。
B端是糧倉，C端是未來，李坤遠見長遠，也真正看到C端好：
為什麼我們特别看好分數分享軌道？首先，B端項目無論是版權劇、定制劇還是國産劇，周期比較長，層次比較高，一個項目卡殼，很有可能是一家公司處于危險境地。而在C端項目上，我付錢給我拍攝，對内容負責，對結果負責，主動性會更強。另外，讓使用者自覺、自願地為好内容付費，這是必然的趨勢，沒有平台或資本方會無休止地燒錢，中腰劇集越來越多選擇去賬号，使用者走得更近。
在C端，無論是分片劇還是網絡電影，拼寫都不能輸入，而是超越品質成本。也就是說，要做到極緻的事情，不加代價，比如紮實的故事、鮮明的人物、充滿情感的人物，這些，不增加預算，靠能力和意圖，卻是最搶眼的東西。服務場景的美感和後期制作的更好是錦上添花，而不是決定性因素。是以，我們不堅持所謂的技術水準更新，更注重内容和制作适應性。
C面直接面對觀衆，是以需要更多優秀的制片人，其實就是産品經理，要了解市場需求，要控制CD光牒、成本和品質，與影視消費者有良性的互動。
我們在整體分部經營了多年，已經播出了多達幾十部子賬号劇和網絡電影，作品的收益也不錯，如果問起來，隻有三點：主題的選擇、成本控制、不附加成本的東西，把内容本身做到極緻， 可以更接近成功！（完整）
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