最近經常刷到一種"電解質水飲料"，是森林的新延伸。
看完相關的宣傳視訊後，我大概意識到，這是一種可以補充運動後身體電解質流失的飲料。
但在我看來，,,,,,,這個産品，有一些根本問題還沒有解決。
撇開"設計"不談，我們将單獨對這款産品進行簡單的分析。
讓我們從兩個先決條件開始：
1.本産品進入離線終端，并顯示在正常貨架上。
2.産品促銷的到貨率已經達到了非常好的50%。
這時會出現一個問題，一個目标消費者想要喝進店裡拿起這瓶飲料半天，有80%以上的幾率他可能不知道......
什麼是電解質水？
飲酒有什麼好處？
在什麼情況下應該适當飲酒？
這對消費者來說不是很了解，需要更專業的解釋才能讓消費者了解。
根據專業解釋是這樣的：
人體細胞離不開水和電解質就無法生存，人體在高溫、高濕、密閉等環境中工作或鍛煉，身體用汗液流失的不僅僅是水和電解質，在這種情況下飲用電解質水不僅可以補充流失的水分，還能有效維持機體的電解質平衡， 不僅解決了口渴的問題，而且真正滋潤了身體。
這其實和我們生病的時候玩生理鹽水是一樣的。
是以适合電解質飲水的場景有：
高溫、高濕密閉工作環境。
經過長時間的劇烈運動。
冬季幹燥的加熱環境。
大量失水後，如病理性腹瀉、感冒或發燒。
你看，隻有通過這些專業的講解，消費者才能了解什麼是電解質水，應該喝什麼場景，以及它有什麼産品優勢。
讓我們回到超市的貨架上，當你第一次拿起一瓶電解質水時，你會從這個産品中得到這些資訊嗎？如果你沒有得到它，你會買它嗎？
當面對一個普通消費者不熟悉産品時，品牌需要投入更大的成本來推廣産品特性，培養消費習慣。
我們現在知道，紅牛讓你擁有比你想象的更多的能量。
我們現在知道脈動可以随時脈沖回來。
我們現在知道六個核桃可以補充大腦。
我們現在知道，農夫山泉是大自然的搬運工。
但我們不知道的是，品牌正在花很多錢讓消費者知道。
我們知道，電視、廣播、報紙、電梯、戶外等傳統媒體，以及現在由于消費需求的細分和時間的碎片化，新興媒體形式的增加，宣傳成本和傳播成本變得更加昂貴，面對這種情況，并不是每個品牌都有資本和勇氣去投資傳播成本。
培育新産品需要金錢和時間，時間和地球的好處以及運氣的元素，成功的機會并不高。
是以，當我們回到産品本身時，我們需要給普通消費者，特别是首次購買者一個購買的理由。
我們看到整個中國功能飲料，"能量飲料"的發展和規模遠高于"運動飲料"。我認為其中一個根本原因是：
消費者對于能量飲料的"覺醒"效果經過多年的發展，頭部品牌，而且因為喝完後确實有效果，産品的認識也越來越清晰。
但對于運動飲料來說，無論是補充失去的維生素還是電解質的功效，這個概念一直都是消費者無法解釋的，大多數消費者一直對其作用感到困惑，最重要的是，它與純淨水的"解渴""補充營養"效果并沒有産生清晰的身體體驗，就像目前幾年引入的主要"膳食纖維"效果飲料一樣， 消費者沒有任何身體感覺。
是以，運動飲料的尴尬現狀被當作普通飲料來消費。沒有功能性的購買驅動器。
那麼，如何從産品中向普通消費者解釋運動飲料，而對養育和溝通行為的投入有限或根本沒有投入呢？
這是多年前的兩款功能性飲料産品，雖然早已不複存在，但在我看來，它們對運動飲料的定義有了更多的了解。
"體飲均衡飲"、"口渴更解渴"，從品牌命名到産品屬性定義再到口号，功能訴求更加直接尖銳，更接近消費者的了解距離。如果有人說這些産品定義得如此明确，以及為什麼它們會失敗，我認為其中有天地和運氣的元素，我們在這裡不會詳細介紹。
是以，從根本上說，面對運動飲料的雙手，面對強迫消費者，我們應該從産品本身來解決問題。
産品是直接與消費者溝通的"銳龍頭"和"靜音導者"，它應該承載着向消費者解釋和培養更重要的功能。
讓我們以"外星電解質水"為例。讓我們梳理一下它的核心力量賣點，那就是解決身體出汗後"口渴"的問題。口渴是任何飲料都可以解決的問題，而"身體口渴"不是任何飲料都能解決的問題。
是以在此産品賣點的基礎上：
1.我們首先判斷其品牌名稱和品類名稱是沒有産品核心優勢聯想和提升的命名，産品的核心優勢沒有解釋。我個人認為應該是美國的"魔爪"功能性飲料，但實際上它太溫柔了，無法模仿。其名稱和類别名稱應重命名。
2.産品包裝展現0糖0卡，内容清單沒有把産品核心賣點的主要二次關系明确。電解液水産品首先是要解決"身體口渴"的問題，其次因為0糖0卡解決了飲用問題，這是産品需要明确傳達給消費者的，至于内容的詳細清單其實是給普通消費者不了解的，浪費了珍貴的包裝位置。
3.面對普通消費者，我們必須能夠傳達的資訊能夠引起消費者的共鳴和了解。日本的寶菁水也是電解質水，它對産品的定義是"能喝一點點"，這種消費者能了解的産品解讀才是真正核心賣點的最佳诠釋。
4.在包裝方面，雖然遵循了元林的傳統日式風格，但包裝是用于産品的服務，日式風格的氣霧泡泡水其實與産品本身非常協調，而運動飲料等電解質水仍然需要滿足産品特性，我們再看一下"身體飲用均衡飲料"的包裝， 一個雙螺旋DNA符号，不得不說，與其産品特性相當一緻。
5.在未來的推廣和宣傳中，我們還必須把這種電解液水的飲用場景描述清楚，而且不能局限于運動，各種出汗的場景都應該被描述，擴大消費場景，拓寬消費人群，是産品可以讓更多消費者接受的基礎。
個人再次強調，運動飲料或其他功能性飲料，未來要有明确的目标，是樹立消費者心智"泛功能"的産品理念。
作為飲料，它不允許做各種功能誇張的宣傳，"怕火"王老吉、"能補腦"的六個核桃、"提神"紅牛能真正解決的實際功能問題極其有限，但正是通過它在消費者心目中确立了這種心理暗示， 隻有産生真正可持續的認可和銷售。
随着"全民健身"文化的興起，各種運動的參與者數量正在增加。
每年冬天，北方都會在幹燥的條件下加熱長達四五個月，
來自全球溫室效應的高溫警告，
各種特殊工作的崛起，
電解液水在未來可以發電的場景，也是電解液水暢銷的機會點，隻要有用心，同樣可以做成一個大類。
未來還可以，也需要更多的加油！