|Kaiboluocaijing，|的作者吳潔瑩，編輯|金
一年一度的雙11之戰拉開帷幕，第三名悉尼也因其9.3億GMTV而備受争議，此外還有Vya和李家璇之間的雙柏忌之戰。
這個數字比前一個數字要少。紅點套淘寶主播銷售單顯示，雙11首預售直播李家軒銷量達到106.53億元，Via為82.52億元，與第三屆悉尼銷量相比，隻能達到直播一哥一妹1/10。
但對于第二年正式進入雙11的悉尼來說，這是一張很好的成績單。畢竟排名第四的嬰兒GMV隻有1.59億，而縱觀全網，同期排名第一的雙11雞蛋榜為7.2億。
不過，對于打算"瞄準薇薇娅·李家軒"的悉尼來說，這一成就暴露了自己和維傑·李家軒真正的差距。
為了趕上Via，李家璇，這次悉尼準備了幾大花樣：低價、大比例現貨、保稅倉供應、淘寶官方真面代言。這實在勾引了一群維亞和李家軒的粉絲，10月20日晚，他們反複跳到三個直播之間，"李家璇草、維亞選、悉尼付"。
一位修煉者将三人的戰鬥總結為：維亞的潘，李家璇的特别，悉尼周圍的"習俗"。
然而，面對兩者供不應求、信任度強、球迷生态穩定，悉尼最終未能實作PK"目标"的雄心壯志。
今年以來，悉尼憑借大量高價單價和珠寶、醫療美容等高利潤、高價位的特品類，一次又一次重新整理自己的GMV紀錄，甚至多次在每周榜單上超越李家璇，直接Vya，被認為是最具威脅性的兩個對手。
但是，"彎腰超車"的機會伴随着來自外部和消費者對悉尼的長期質疑，例如懷疑刷鈔票和假銷售GMV水分，珠寶和黃金的危險，以及對醫療産品等高風險類别的投訴。
業内人士對東道主悉尼的未來也有不同的态度。有人認為，如果悉尼不能帶來更多的新流量，就沒有辦法與Via和李家璇競争。其他人則認為，擁有自己的女裝品牌和供應鍊的悉尼代表了整個業務，并且在平台的支援下，從長遠來看，它很可能超過代表強大讨價還價管道的Via，而不是自雇人士的李家璇。
<h2>雙11首戰，悉尼被李家軒"打下沖擊力"。</h2>
為了熱身今年的雙11，主力主播們充分利用了它。
Via和Jiaxuan Li制作了第一份預售清單，其中包含價格，功能，連結和訂購時間。李家璇甚至化身為講師，在現場給粉絲們上了10天的"美容護膚課"，也随着品牌戰打折過程變成了一陣紀錄片綜藝的"全女優惠"，可以說是火力全開。
兩位超級東道主都在這樣戰鬥，悉尼的壓力是可以預見的。
比李維傑更早，雙11劇于10月5日在悉尼開演。她還在推特上釋出了一份美容類别中草類繁殖和必買商品的清單，将悉尼Live Double Eleven标記為低至1.5倍。悉尼也是最早在10月20日播出首個雙11現場直播的國家之一，總播出時間超過17小時，幾乎沒有休息時間。
雙11首播淘寶四大主播比較觀衆人數
與Vya和李家璇相比，悉尼這次有幾大動作。
超過400件商品，全部來自該品牌的旗艦店，由Via和李家軒上架，采用定金預售機制。但悉尼生活間300多件商品，相當一部分現場直接拍攝，不需要等待預售，也不需要做單。
這對于沒有耐心等待預售并且懶得考慮優惠優惠的消費者來說非常友好。"當别人還在等付完錢的時候，我收到了一些東西要用，是不是很香？""直播室常旅客周周說。
悉尼最大的訣竅是價格。
大牌護膚美容産品，一如既往，是今年雙11的亮點，也是Via、李家軒和悉尼最高再合品類。經常在直播室購物的人都知道，Vya、李家軒合作的大品牌美女，幾乎不會采取降價政策，而是"加不降價"，通過送禮同樣的錢或中小樣品來展現折扣。
其實，這種玩法，早已成為消費者的病害。"我們想要的是直接的廉價，而不是錢買回一堆便宜或廉價的樣品。周周覺得，相比之下，這個悉尼直播室要簡單得多，"數量拍攝1，直接打折，沒那麼多花哨。"
根據Kai Pineapple Financial Watch的資料，與Via和Li Jiaxuan相比，悉尼在産品折扣方面是最低的價格。例如，一罐50ml HR海倫娜黑繃帶膏，Via和李家軒的價格是3580元，并給出2982元的總價值，同一樣品15ml和其他樣品30ml，相當于5.5倍;
悉尼、途經、李家軒同住同價比
但很多消費者擔心，Via、李家軒之間住着這些大牌美女之間，連結的是品牌旗艦店，悉尼住間的商品，雖然價格便宜，但不能品牌旗艦店派送，能保證真品嗎？
對此，悉尼在微網誌上表示，折扣大是因為收藏量大，避免了中間層擡高成本效益，每件商品都可追溯，有正品保證。
據她介紹，活貨的來源來自保稅倉庫，第二，從海外批量采購通過香港清關，第三，與天貓天貓超市、美仁社等平台，海外直郵或來自國内倉庫和保稅倉庫，第四，與海外品牌直接合作。
這消除了一些消費者的擔憂，此前他們隻信任Via和李家璇的一周，這次在悉尼現場秀上放了一些美容産品。不過，還是有很多消費者不放心，"悉尼的價格真的非常刺激，但糾結一遍又一遍，我還是買了李家軒，贈品不能用，也不能丢失。在李家璇直播期間下達指令的小樂說。
悉尼雙11首映
"據我所知，這淘寶官方對悉尼的支援非常強大，再加上她自己的補貼，要靠價格優勢勉強啃一小塊蛋糕。現場電子商務從業者周青告訴凱鳳梨财經。
至于淘寶為什麼選擇與悉尼合作，他指出，Vya和李家軒團隊基本上是獨立的，合作的可能性很低，但很多類型的目的都需要GMV，必須有一個東道主來承擔，第三屆悉尼自然是最好的選擇。
其實悉尼這邊，隻能把淘寶背切到後方。
主要原因是李家軒和Via将國際品牌的美感與國外商品的來源分開，其實結合獨家，"商品和價格是其他主播無法獲得的"。"周說。電商行業從業者張鑫告訴凱鳳梨金融，除了與品牌合作外，維亞和李家軒還赢得了大量美容代理合作。
"仔細觀察，Vya和李家軒的許多産品都來自寶尊和麗麗化妝世經營的品牌。張鑫表示，很多國際美容品牌的天貓旗艦店，都是由這些一代經營公司經營的，日常經營者控制價格，不會給大規模的現場折扣，但促銷也不一樣。
<h2>Sydney Live的"三重寶藏"：iPhone，黃金首飾和醫療美容</h2>
在這種情況下，悉尼不太可能"咬"李家軒，能赢得9.3億GMTV，也是一張好成績單。
然而，悉尼在行業外的自我定位和期望可能不止于此。
今年到目前為止，悉尼已經五次在GMV周刊榜單上超過李家軒和Direct Via，甚至在6月和8月都接近亞軍。這讓很多人開始關注，淘寶主播前三名是洗牌嗎？
悉尼本身，也毫不掩飾與Vijay Li Jiaxuan在一起的雄心壯志。今年7月，奇帆内部從業人員在接受今日網紅采訪時曾直言不諱地說，"我們現在是按照标準通，李家軒。在八月份的粉絲節脫口秀節目中，悉尼說，當第三名被吹噓為辱罵時，"是以在沒有獲得第一名之後，沒有人應該來表揚我。"
悉尼說"不要在沒有獲得第一名的情況下贊美我"
在業内，悉尼确實被公認為"絕望三郎"。從去年以來，悉尼的直播已經調整為每天，甚至在Vya和李家璇從國慶假期休假三到四天後，她也沒有休息過。
不過，從資料上看，真正讓悉尼直接重新整理GMV，坐擁第三位緊俏的第二位，是iPhone、黃金等高價商品，以及黃金首飾、醫療美容兩大熱門品類。
iPhone一直是悉尼直播的熱門産品。根據Pineapple Financial的資料，悉尼三分之一的現場銷售由iPhone組成。
據Chigua稱，從5月24日至6月20日，iPhone 12等蘋果産品在悉尼的直播室進行了八次直播，總GMV為8.93億，占GMV總量的30%，而女裝和美容産品約為7%。根據Little Hulu大資料的資料，iPhone 12等蘋果産品在8月26日的悉尼粉絲節上創造了近1.2億元人民币的銷售額，占總銷售額的23%。
醫療美女、手機、黃金，貢獻悉尼粉絲節直播主力GMV來源/葫蘆大資料
"主機用iPhone、茅台這些受歡迎的商品，雖然傭金率基本隻有1%左右，但對于直播來說，符合平台條件就可以上架了。張鑫告訴凱鳳梨财經，更重要的原因是這種産品是用來做高GMV的，這在業内是一個公開的秘密。"為了讓資料看起來不錯，向外界做廣告。
珠寶和醫療美容是悉尼GMV的另一個來源，也是她"節日制作"的主要類别。今年上半年，珠寶類别成為悉尼現場最暢銷的五大類别，9 月 2 日的單次活動就産生了 1.1 億 GMTV。
"珠寶首飾利潤非常高，早年首飾的正常活期回報率高達90%，還有很多人急于做，我們可以看到利潤有多高。加上對GMV的高單價貢獻，張先生表示，不難解釋為什麼悉尼将專注于珠寶。
"珠寶也類似于具有固定市場價值的産品，加上一點加工設計，它就變成了珠寶，是以有溢價。如果自己采購原材料，做供應鍊，風險也很小。"周小川還認為，悉尼對珠寶的選擇或許确實能夠走出一條差異化的道路。
悉尼珠寶節與商品
在周小川看來，醫療美容品類也是悉尼參賽的完美選擇，此前其他賽道高度同質化，頭部牢牢掌握在維亞和李家璇手中。據他所知，悉尼的大部分醫療産品都來自天貓。
雖然醫療美容的價格不如珠寶黃金高，但銷量很大，一單還可以創造近1億GMTV。在雙11首場預售直播中，悉尼還重點推薦了兩款單價分别為2888元和6999元的輕醫療套餐，據說是該平台特别年度最具爆發力的機制，最終銷量分别為1746萬元和1500萬元。
上述類别的最大共性是單價高，可以建立GMV。Kai Pineapple Financial發現，Sydney Live的新高價産品是皮草。自有女裝品牌皮草單品售價高達13000元，10月10日售價6.1億元。
但少數醫療、珠寶和iPhone産品，如Double 11，無法承受悉尼挑戰薇薇安和李嘉軒的野心。
而且，張鑫指出，悉尼強女裝、飾品類、退貨率高于一般品類。但這不是關于悉尼的，他強調，大多數主播的GMV實際上是膨脹的。
"原因有幾個，一是因為商家上架模式、平台優惠機制等不同，有的連結顯示實際價格，有的沒有，平台計算GMV一般搶目前頁面連結SKU價格，肯定高于手牌價格;"張鑫說。
<h2>震撼榜二，悉尼還有戲嗎？</h2>
然而，獲得第三名的悉尼現在與Via Li處于同一場比賽中。
周總形容李嘉軒是"超級美導"，Via是"山姆會員商務超人"，悉尼是女性品牌，對應着人、貨、品牌的邏輯。據他觀察，在悉尼的産品中，自有品牌占比為30-40%，日銷售利潤持平于Via、李家軒，和品牌溢價。"悉尼可能成為淘寶品牌的典範。
在他看來，悉尼寶貝、陳潔琪等二線主播，淘寶是最有活力的教育訓練，"品牌、工廠、商品，是企業自播的完整體，這是淘寶的原創模式。"
周預測，未來，李家軒将繼續以知識産權的形式存在和加強，并代表通過強大的讨價還價管道。關于Via的道路，他認為，"悉尼的模式和路線有潛力，雖然除了女裝之外，在專業性方面很難與之匹敵，但價格和管道可以拼寫出來并給出。"如果時間段足夠長，他看好悉尼而不是Via，"他說。
電子商務平台負責人陳晟不同意。
"我不認為悉尼有任何辦法可以超越Vivian Li，除非悉尼能夠像Veri一樣為人們帶來更多的新交通，或者在車站外建立另一個交通門戶。陳晟認為，悉尼如果隻靠目前的直播流量和微網誌流量，是沒有玩法的。
維亞、李佳俊和悉尼
在追趕Vijay Li的同時，圍繞東道主悉尼的争議是嘲笑。悉尼要超越珠寶和醫療領域，就必須承擔更大的風險，前者涉及假銷售糾紛，後者容易受到投訴。
張鑫和周總都認為，從悉尼目前的位置和規模來看，她和團隊不會主觀上賣假。但珠寶首飾、黃金首飾品類，本身就是一個"翻車"的重災區，"除非自供鍊、金、銀、珍珠、鑽石等材料有相應的供應商"。"
"珠寶首飾産品和證書，一般都是抽樣送檢驗批證，是以也有'真假'的可能性，這涉及到識别行業的bug，如果商家'搞砸'，主播就不一樣了。"張鑫說。
周覺得，與珠寶相比，用商品帶來醫療美容的風險更大。"雖然悉尼的基礎産品是醫療風險較低的輕醫療項目，但采用的模式是地域銷售，多醫院關聯，消費者可以選擇自己的醫療機構，這是對團隊控制能力的考驗。
在黑貓投訴平台上，有很多關于悉尼直播的投訴都與醫療美容産品有關。
一名投訴人表示，它在悉尼的直播中購買了一個價值15999澳元的抗衰老項目，但它對合作醫院網站的詢問發現，該醫院和醫生沒有資格參與該項目，并且該醫院在其他正常平台上沒有這樣的項目。"這種行為就像賣假貨一樣。申訴人說。
消費者投訴悉尼直播出售醫療美容項目 來源 / 黑貓投訴平台
另一位投訴人表示，其中一件他購買的醫療産品，商家沒有，無法退款，無法更換其要求的其他産品，隻能選擇自己更改的内容。有許多類似的投訴說他們"與現場産品完全不符"。
周小川的觀點是，悉尼現在是珠寶和醫療美容品類的負責人，她已經足夠雄心勃勃，但她确實需要對"翻身"保持高度警惕。
"無論是來自淨紅血統的悉尼，有很多人的李家軒，還是走正确能源路線的Via，都有翻車的風險。在周小川看來，這是另一個層次的競争。
應受訪者的要求，周周、肖樂、周暢、張鑫和陳生均為筆名。