編者按：想想李家璇會想到他的OMG，想想蔡康勇會想到他肩膀上的鳥，想想李志會想到他的世界不值得......這些标簽及其對應物之是以被記住，是因為它們是如此令人難忘和重複。要建立頂級IP，你需要有像他們這樣的記憶。本文作者對此進行了分析，希望對您有所幫助。
建立IP的本質是建立标簽，它隻有一個目的：被記住。
這句話非常重要，以至于記住它很重要。
做個小測試，看看接下來的3句話，你能記得誰？
誰是将要将人類遷移到火星的人？
哦，我的上帝買了它！買它！
這個世界不值得！
不言而喻，這是頂級IP的記憶體點。
有些金句或者一些視覺圖像，你的認知可以随時調整，而且你可以記住這些标簽和相應的人，因為它們記憶力很好，不斷重複。
為了準備這篇文章，我花了一個星期的時間整理了四個标簽系統和12個标簽。帶你梳理一下如何建構自己的IP标簽系統，目的是讓别人觸摸不會忘記。
标簽比較複雜，其實是與人有關。
是以問一個簡單的問題，你覺得人怎麼樣？或者什麼是社會人？
我們看這些場景，在約會的場合，在采訪的場合，在第一次見到婆婆的場合，我們看人不亞于這四個方面，四個簡單但影響心靈的問題。
首先，你是做什麼的？
第二，你長什麼樣子？
第三，你在說什麼？
第四，你做了什麼？
這四個極其簡單的問題，其實就是我們的四種标簽系統。
身份标簽系統、圖像标簽系統、語言标簽系統、行為标簽系統
辨別标簽系統稱為專業錨點，圖像标簽系統對應于視覺錘，
語言标簽系統是一個文本釘子，
行為标簽系統稱為動作槍。
學習這四種武器，突破使用者的頭腦，讓他牢牢記住你的IP形象。
讓我們整理一下第一種類型的身份标簽系統。
你是誰，你從哪裡來，你要去哪裡。此外，你擅長什麼？是身份标簽的展現，又稱專業錨點。
如何讓你的職業或身份像錨鈎一樣在使用者的心中、頭腦中？
專業錨點有三個标簽，即使命願景标簽，專業标簽和價值标簽。
讓我們從使命願景标簽開始：
1. 你為什麼要做這些事情？
2. 您的目标是什麼？
能讓人聽到的心情或同理心，這是我們專業的錨點一個目标。
以馬斯克為例。想要将人類遷移到火星的人。
聽完後感覺如何？反正我不會自覺聽完後全身都充滿動力，這個人值得崇拜。
馬雲的淘寶，過去說得最多的是，讓世界沒有困難的生意。
聽完後有沒有一點沖動，淘寶開店。與馬爸爸一起緻富，這是使命願景的标簽。
第二，專業标簽，即你擅長的技能/方向。
例如，大東營運的五年百萬規模線上教育項目，每季度可以穩定産出3000W的收入。
舉個例子不勝枚舉，比如一位名師傅就某一語氣，10年聯考語言閱讀組組長。
這些帶有數字、排名的概述，我們在打造專業标簽時，一定要特别突出！因為使用者無法記住太抽象的東西。
第三個詞，稱為值标記。
有一位财經部落客，他個人介紹的第一句話就是永遠不要讓客戶賠錢。
你聽說過你是否真的想給他錢，讓他幫忙管理錢，這是一種強烈的價值感。
群641經常會說一句話，每天在朋友圈裡分享10個初創幹貨，帶你認識100位CEO，這些都是價值标簽。
在低調的荷蘭還有一個護膚品牌，賺了很多錢。他的口号是成為身邊的皮膚顧問，這也是一個價值标簽。
那麼你的皮膚有問題，你想問誰？
這就是價值标簽的美妙之處。
是以，建議大家在自我介紹或日常交流中，需要添加一些價值标簽，将心智錨定在使用者的心中。也許當别人會想到你，然後聯系你，拉組，做一個轉移介紹。
以上，是我們的專業錨标，分别是使命願景标簽、專業标簽和價值标簽。
接下來我們來談談第二種類型，即圖像标記系統。
你長什麼樣子？
在這裡，"有一個更響亮的詞叫做視覺錘。
如何讓你的視覺形象像錘子一樣快速地擊中使用者的腦海。
我們有兩個可以使用的标簽，表單标記和輔助視覺對象标簽。
這件作品應該更容易了解，最知名的人是什麼？
兄弟們，你們的臉。
這就是為什麼我們捍衛我們的肖像權，而不是像其他身體或其他什麼東西一樣。
我們必須有這種意識，即用自己面部圖像的照片，作為第一張宣傳圖檔。
拍攝好看的圖像，并一遍又一遍地使用它。
好的，除了表單之外，還有一類标簽，我們稱之為輔助視覺标簽。
顧名思義，輔助是我們穿的衣服，我們經常使用的顔色，以及一些有意義的照片。
就像喬布斯的圓眼鏡，無論什麼場合，時間做新聞釋出會，他都會穿黑色上衣和藍色牛仔褲，這其實是一種輔助視覺。
還有周紅軒，其實他們也有類似的習慣，稱他為紅主，進而形成了自己獨特的視覺表達。
當然，他們也有理由把精力花在更重要的地方。
還有另一個案例，也是回調的主題，蔡先生在任何綜藝節目中都把一隻鳥戴在肩上，向希區柯克的電影《鳥》緻敬。
而這，對他來說，已經成為一個非常經典的輔助視覺标簽。
是以，其實有很多随便看起來謙遜的搭配，背後很多人都是被設計出來的，而它的核心目标就是被記住。
第三類，語言标注系統。也稱為文本釘。
如何讓你的語言像釘子一樣卡在你的腦海裡。
這裡我們有三種類型的文本标簽，即金句标簽、态度标簽和故事标簽。
金句标簽的本質也是不斷重複，重複，重複。
為了達到更好的重複效果和頻率，黃金句子必須簡短簡潔，必須是大白字！
我們現在的産物開頭的一些标志在金句中，不是很洗腦，很容易被記住。
天哪！買吧！買它！
你還好嗎？你好，謝謝！
将這些元素添加到我們的個人簽名中，在簡短的視訊中，在示範的開頭和結尾，在直播的開始，在課程的開始，随着時間的推移，形成你自己非常獨特的标簽。
這背後是精心設計的設計。
在黃金句子之後，讓我們調用下一個态度标簽。
當我們說話時，尖銳的态度或語氣，以及性格，也是一個可以深刻記憶的标簽。
請看這些示例：
維納斯的态度是，"人不委身我，我不犯人，人再犯我砍草除根。
而雷軍，他所說的是一種工程師和真摯的感情，這也是與小米的高成本效益定位牢固結合的。
周傑倫年輕時帶着叛逆和無知的感覺說話，這實際上是對權威的蔑視和挑戰。
和位元組老闆張一鳴一樣，他說話極其理性，速度極慢。但他對延遲滿足和理性的不斷強調也形成了一個非常獨特的态度标簽。
隨著時間的推移，當這些態度被想到時，大腦可以在它的腦海中回憶起他們說話的方式以及它們所呈現的魅力和價值觀。
要牢固地形成自己的公衆印象，這就是态度标簽。
關于語言的最後一個标簽稱為故事标簽。
一般來說，做溝通是為了講一個故事，而不是理性，因為好的故事值得傳播。
而我們對IP的印象也會因為IP體驗的故事而變得新鮮易懂。
讓我們舉幾個例子：
于敏洪先生，他經常在演講中重複自己曾三次不及格聯考。三次聯考不好，但上次去北京大學，這就是于敏洪的故事。
如果他說他很強硬，你可能感覺不到。但他講的這個故事不用說别的，自然而然地形成了這樣一個非常頑強的閩紅IP形象。
李嘉誠還經常講一個故事，他的兒子被強盜張自強綁架，為了表示誠意，家裡緊急給了他4000萬。
然後，三個小時用多個編織袋把10億現金裝進張子強車裡，并讓章子強安全離開，而李嘉誠為了履行承諾，一整段時間沒有報警，兒子李澤軒安全回家後。
李嘉誠說過多少次說信用，大家可能都不記得了，但是當他講這個故事的時候，大家都會以為他是一個信用的人，這就是故事的标簽。
喬布斯為了挖出可口可樂的CEO，問對方一句非常經典的話，"你是想賣一輩子的糖水，還是會和我一起改變世界？""
啊，一個非常感性的CEO形象誕生了。
對于一般人來說，我們可能沒有這樣的傳說，但我們有一個必備的主題是十年的身體。
一個男孩的十年奮鬥和一個普通女孩的十年都是十年。
這個故事是每個人都能想出來傳播的。
最後，我想推薦一個叫做故事黃金圈的小技巧。
這三個圓圈的中間被稱為4F故事。
4F是指：失敗者的個人失敗，缺陷的缺點，挫折挫折，以及Firsts的初始經驗。
十年的身體内部實際上摻雜着許多這些特征，是以很有可能會成為内容的傳播。
在身體内部的十年裡，你不能總是說你有多成功，你必須有一些失敗，缺點和挫折的經驗，以及第一次這些元素在其中。
讓人們解除警惕的前提是先自己解除戒心。
是以，講述4F故事不僅可以促進溝通，還可以快速将人們拉近距離。
在圓圈的中間，這是一個個人故事。
一個好的演講 你最好講自己的故事，而不是别人的故事，否則你不會留下深刻的印象。
那麼，如何講一個好故事呢？在這裡，我推薦一本書，坎貝爾的《英雄的千面》。
這是一本幾十年來一直暢銷的書，是坎貝爾在世界各地的1000多個神話的模闆，其中許多神話已經存在了幾個世紀甚至幾千年。
他将一個英雄的故事分為三個部分：離開，啟蒙和回歸，以及10多個細分的步驟，包括冒險的召喚，鲸魚的肚子，與女神的相遇以及最終的禮物。
這本書是好萊塢編劇的教科書，幾乎所有的好萊塢大片，都可以在這本書中找到模闆。
是以，讓我們繼續讨論本主題中的最後一個标簽系統，即行為标簽系統。
行為标簽系統是你所做的事情，不僅僅是閱讀，也是為了教導。
行為标簽系統的武器，我們稱之為動作槍，分為四類：壯舉标簽，社會标簽，情感标簽和輔助行為标簽。
首先是壯舉标簽，這是一項有意義的壯舉，令人印象深刻。
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在很多場合，他會提到他的壯舉。朋友圈裡的人經常看到一些人會徒步穿越沙漠，比如一個人騎車穿越中國或去南極北極探險隊到挪威看極光，這其實是一個壯舉的标簽。
接下來，大東居然會架起一面旗幟——更多99天的公開文章和短視訊，以及自己的賭注！
每個人都應該知道一個Vlog，從想法到腳本到拍攝到剪輯，修改和正常釋出，通常做一個也做不到2-3天的時間。
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好的，下一個行為标簽是社會性标簽。在大多數人的眼中，你取決于你的朋友是誰，你是什麼樣的人？
很多人會在朋友圈裡帶着一些大佬的照片，希望通過這種方式展現出自己的高價值，大東也不例外。
與社會性标簽不同，情感标簽可以反映，尤其是IP的深層情感，使IP設定更加豐滿。
在微網誌上，像許多知識部落客賬号經常給自己的兒子或女兒拍照一樣，這樣的内容資料，無論是點贊、評論還是轉發，都明顯高于其他賬号，是以是一個受歡迎的品類。
除了親戚，這對搭檔也是一個情感标簽。
當Uber進入中國時，它處于死亡狀态。掉落，快的時候有點打架，和神舟車，其實是行業内沒有排名的玩家，而是通過空中向Uber大喊大叫，抓住了對手的弱點——安全性不高。
随後制作了一系列Beat U海報，迅速引起了公衆輿論，并産生了廣泛的影響。讓大衆很快意識到，神舟汽車是一個非常安全的汽車租賃平台。
但也帶來了如期的品牌定位，也就是在對手的角色中抓住情感标簽，迅速加強自身的品牌定位。
最後一個标簽，稱為輔助行為标簽。
在視覺錘子部分，有一個輔助視覺标簽，下面是一個輔助行為标簽。
比如，高曉松經常拿着扇子，講着開闊的地方的喜悅，這就是行為輔助的标簽。
有像金星這樣的完美手勢，這也是一個行為标簽。
而林志玲說話時，有些是小細節、小動作、小習慣，但這些輔助行為标簽卻能讓IP記憶猶新。
我們一次梳理了來自4個系統的12個标簽，那麼你的筆記還記得什麼？
你覺得幹貨飽滿嗎？
這12個标簽，我們不必全部使用，而是要找到一些自己的特點，選擇合适的部分，然後加強和突出它。
同時，在本章的最後一篇文章中，大東将以自己為例。給你一個IP定位的畫像描述，然後你可以參考做作業。
（完整）
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第5條将讨論"如何矩陣IP和品牌"
本文最初由 smh.com.au 最初釋出為"人人都是産品經理"，未經許可不允許轉載
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