“金牌紅娘”收到日本展商的感謝信

昨日（6日）.m 8時30分，徐順東來到貿易投資大會第三屆會議現場，進行最後的籌備工作。今年是他第三次參加世博會，有意思的是，在場的其他從業人員都稱這位"金博老兵"為"金娘子"。

當一張好"桌長"，為展會客戶牽線搭橋

"範先生，你的座位在B02。昨天上午10點.m，徐順東迎來了他的第一批客戶，來自加拿大的冷食參展商The Green Products和國内買家。

在雙方的談話過程中，徐順東敏銳地發現，買家的供需意向，與之前較為籠統的書面登記有些不同，Great Products主打冷鮮豬肉，而買家則更喜歡購買冷凍豬肉。為了節省雙方的時間，徐順東迅速在中國銀行的相關資訊系統内和現場找到了更合适的買家。很快，徐先生請來了一位浙江買家，他在幾分鐘内就成功地與Great Products簽署了價值200萬美元的報價。"這就是我們對《紅娘子》所做的，為兩家參展商提供了最好的選擇。"徐順東說。

大産品亞洲銷售代表範先生是世博會的老朋友，連續三年在貿易投資對接會上達成多項合作。"與前來展位的專業觀衆不同，坐在談判桌前與買家一對一交流他們的意圖更有目的性和效率。範先生告訴記者，昨天上午在一次兩小時的對接會上，他和商家達成了兩筆400萬美元的交易意向。

除了洽談區的參展商外，徐順東還要照顧到展位内太忙而無法前來對接會的參展商及其目标買家。"伊朗公司地毯愛好者俱樂部今年引進了植物染料，青海絲綢企業華芳工藝品有限公司提前預約了地毯愛好者俱樂部。現在這個伊朗參展商不能按預定時間來，徐順東正在為青海買家和伊朗參展商溝通下次談判。

記者注意到，今年的自由洽談區與往屆席位相比較少，但雙方的談判并沒有減少。"兩家參展商都有明确的交易意圖。徐順東告訴記者，雙方有強烈的交易意願，他負責加拿大參展商，有8名買家簽約預約洽談。

讓參展商記住"金紅女士"

精準的對接服務讓不少參展商記住了徐順東這位稱職的"紅娘子"，今年通過網上展會，沒有來到現場的日本明茶參展商負責專程發給徐順東微信，希望他能幫助推廣他們的網上展會。

"第一次展會，是我服務過日本參展商，然後與它建立了長期的聯系，展會總監曾天華也發了一封特别的感謝信。徐順東向記者展示了這封"網上感謝信"。"在你們的努力下，去年我們成功地與上海的一家外貿公司簽訂了一份傳統的日本健康花茶的訂單，該茶已經通過了所有手續，并由上海代理商在中國正式銷售，"信中寫道。記者注意到，這封誠摯的感謝信，或者由曾天華以中日雙語表示，可以看出語言障礙無法阻擋感情的傳遞。

超過徐順東，現場80桌"桌長"正忙着穿梭在對接會，給參展商尋找合适的客戶，找到客戶喜愛的産品。這時，一位從業人員正在從青海帶去，讓東芝尋找乳品參展商，翻譯志願者小葉也帶着她的服務去哥倫比亞參展商尋找咖啡豆買家......