文/劉振濤
剛剛過去的蛇年春晚，哔哩哔哩（下稱“B站”）同步直播，成為了央視蛇年春晚合作的獨家彈幕視訊平台。“和3億年輕人一起看春晚”是B站響亮的口号，在破圈的路上，B站再次乘風前行。
“破圈”，百度百科的解釋為：網絡流行詞，指某個人或他的作品突破某一個小的圈子，被更多的人接納并認可。
B站的破圈是從一個特立獨行的二次元小平台，逐漸進化成為擴容更多年輕人的社群平台，在使用者年齡結構、内容生态、品牌定位全面主流化；是從遊戲業務出發，逐漸進化為遊戲、廣告、增值服務“三架馬車”并走；是過去的虧錢的“小破站”到如今能夠盈利的積極向上的主流内容平台。
拿下春晚的直播權，對于剛剛實作盈利的B站而言，是一次挖掘新價值的好機會，也是B站2025年破圈的好開端。
從二次元到多元文化，從小衆獨立特行到大衆主流，從虧錢到能夠單季度盈利……，面對各種挑戰，B站不斷乘風破圈，或将終能掀起巨浪。
小衆二次元，走向青年主流平台
B站建立起初并不是一家公司，而是個人喜好的網站。2009年，徐逸建立了Mikufans（B站的前身），主要用來做國内最早的二次元文化網站“A站”輔助，備份A站的資源。
2010年，A站的管理層發生多次動蕩，經營也愈發下滑，對二次元文化熱愛的徐逸開始了專心投入到打理B站的工作中，很快B站的發展情況就超越了A站。這一年，徐逸也将Mikufans改名為“BiliBili”（哔哩哔哩），取自二次元動漫《某科學的超電磁炮》。
B站的最初并未有什麼商業計劃，純粹是對二次元文化喜愛，這樣的純粹也吸引來了網際網路大佬陳睿目光，有了B站後來的公司化以及不斷地破圈。
B站的董事長、CEO陳睿在加入B站之前，曾任金山毒霸事業部總經理，離開金山後，他還創立“貝殼安全”雲安全服務等。陳睿還有個愛好，喜愛二次元文化，每當煩累的工作結束後，他都喜歡一個人去B站看内容來放松。
B站的内容吸引着陳睿，使他很擔心這個個人網站日後會消失，于是乎同樣熱愛二次元文化的陳睿找到了徐逸溝通，并成為了B站最早的天使投資人。
2014年，陳睿以聯合創始人身份将獵豹移動推向上市後，選擇離開，滿懷着對二次元的喜愛，加入了B站成為公司的董事長。
從陳睿正式加入B站開始，B站從最初的個人喜好網站開始了向公司化的轉變，也正式開啟了破圈之路。
陳睿到來後，和徐逸等共同努力，他們制定管理機制，拉投資、找技術，做研發等等，B站開始高速發展。
據媒體報道，2013-2015年，B站先後引進IDG資本、啟明創投、騰訊、華人文化等資本，并圍繞自身業務線，投資遊戲、動漫等近30家公司。2015年的B站，已經形成了涵蓋視訊、直播和遊戲等多種業務的線上視訊平台，B站形成了網際網路公司該有的樣子。
作為網際網路内容平台，最重要的除了内容，就是使用者。B站将目光瞄準了“Z世代”。
2018年，B站赴美上市， 在B站的招股書中，用了“Generation Z“來代指它的使用者群體，指的是中國的“90後”“00後”一代，B站使用者中大概有81.7%出生于1990-2009年之間。當時B站的招股書中提到，2018年初的B站月活躍使用者又達到7640萬人，日均使用時長達到76.3分鐘，妥妥的“Z世代”成長性。
自此，B站确定了未來的發展方向，即滿足年輕人文化生活方式之路上的各種需求。也正是使用者群體的确定，讓B站的内容也開始了破圈，不再局限于娛樂消遣，還有學習、知識、談工作技能等各方面内容。
B站真正從小衆走向大衆，走向主流化，發生于2020年。
2020年的五四青年節，央視播出B站獻給新一代的青年宣言片《後浪》，演員何冰在視訊中寄語青年，“你們有幸遇見這樣的時代，但時代更有幸遇見這樣的你們”。“後浪”成為了2020年十大流行詞。
《後浪》的播出，不僅讓B站更加深度地鎖定了年輕人，也向社會傳遞了B站平台讓年輕人更加努力，更具成長的形象。
如今，B站拿下蛇年春晚同步直播，在主流化的道路上再度前進。從1983年起，春晚陪伴國人走過了40多年，無論是城市鄉村，還是海外，春晚已成為必吃的年夜飯。
與春晚合作，是B站向主流文化破圈拓展的重要一步，是提升在大衆心中品牌形象和認知度的重要一步，是B站從二次元起步，不再局限于二次元小衆，走向大衆承載主流文化的展示，展示B站的增長潛力，也呈現出了文化傳播更多的可能性。
B需要一個更大的舞台，來實作流量與使用者的增長，來講述不斷乘風破圈的故事。
破圈：商業化多條腿走路
對于一家網際網路公司而言，隻有找到成熟的商業模式，才能夠長久的經營下去，進而服務更多的使用者。
“不賺錢的小破站”是B站成立10年來，一直被市場吐槽的地方，B站的每一次破圈，無論是向使用者群體延伸、還是内容上的多元突破，其實都是在探索成熟的商業模式，探索自己盈利的道路。
這條路終究走通了。
2024年第三季度，B站實作營業收入73.1億元，同比增長26%，調整後的經營利潤2.7億元，調整後的淨利潤2.36億元。B站實作了單季度盈利。
在财報電話會議上，董事長兼CEO陳睿說，“這是B站的一個裡程碑，但更多的是一個自然的結果，這兩年的工作，隻是讓盈利這一天更早到達。”
回顧B站單季度的盈利，遊戲業務貢獻巨大。梳理财報，2024年前三個季度，B站的遊戲收入分别為9.828億元、10.07億元和18.2億元，第三季度，遊戲業務同比增長了84%，增速迅猛。
但是，B站單季度盈利背後，更多的是對流量價值的重構，在商業模式上的破圈探索，學會了多條腿走路，學會了在業務内部的破圈。
2018年B站赴美上市時，B站把自己和遊戲深綁在了一起，正是因為遊戲業務帶來的大量收入，助推了B站上市的成功。B站的招股書顯示，2015年至2017年，B站的遊戲收入從8600萬元猛漲到超過20億元。B站也被外界稱為“披着内容社群的遊戲公司”。
不過，也正是從上市後開始，B站開啟了多元化的模式。B站的多元化探索主要有三大業務：遊戲、廣告、增值服務，這也是B站目前前進的“三駕馬車”。
遊戲業務上，過去的B站由于依托二次元文化起步，是以大部分的遊戲投資偏向于二次元化的産品。然而，随着B站的知名度逐漸提高，B站決定破圈，開始大量投資不同風格的遊戲。終于，《三國：謀定天下》政策類遊戲的出現，證明了B站在遊戲業務上破圈的成功。
B站的2024年第二季度财報顯示，《三國：謀定天下》是B站曆史上最快到達十億流水的遊戲。也正是憑借該遊戲的成功，推動了B站第三季度的單季度盈利。
遊戲業務對于B站很重要，但是廣告業務、增值業務的破圈增長也不能忽視。
廣告業務收入穩定，毛利率較高，這是投資網際網路内容企業的投資者最看重的業務。B站的廣告業務起步比較晚，但是發展很快。
梳理B站的相關财報，2015年，B站廣告業務收入還不到2000萬，2022年，B站的廣告收入已經達到50.7億元，2024年前三季度，廣告收入達58億元，占到了營收的30%左右。
B站廣告業務收入的增長背後，是破圈探索取得重大進展。場景方面多樣化，資訊流、搜尋欄、PC和Pad端口等，B站都開始探索廣告業務。
同時，B站加大對效果廣告的支援力度。在2024年第三季度财報電話會上，COO李旎表示，B站打通“花火+起飛”，優化移動端的智能投放設定，使得客戶數同比增長了7倍。
B站前進的另外一駕馬車是增值服務，增值服務也不再隻限于大會員，也更多地是多元化的服務，包括了直播、哔哩哔哩漫畫、有聲劇、哔哩哔哩付費課堂、充電服務等。
2018年上市時，B站的增值服務的收入5.9億元，到了2023年，增值服務收入已經達99.1億元，2024年前三季度，B站增值服務收入達79.2億元，占到營收的41%。
商業模式的不斷探索，公司業務的不斷突破，讓B站的遊戲、廣告、增值服務三駕馬車逐漸穩定。
過去說網際網路大廠的盡頭是貸款造車，現在應該加一條——電商。B站在三大業務之外，也在積極探索電商業務。
2017年，B站上線“會員購”，主要聚焦二次元使用者，以售賣動漫周邊、手辦、漫畫等二次元商品為主；2021年底，B站正式開始測試直播電商，少部分UP主參與直播帶貨功能内測；2022年8月，B站上線“選品廣場”，并在9月正式上線購物專區，并宣布加入當年的“雙11”大戰。
不過，相比于其他的三大業務，B站的電商業務還不具備獨當一面的核心能力，電商業務也歸于了B站的衍生品業務中。但是B站并未放棄電商，推出“B站小店”來助力電商業務的破圈成長。
遊戲、廣告、增值服務、電商等，B站在商業化的路上不斷破圈，成為靠多條腿走路的平台，證明了商業模式的成功。單季度盈利後拿下春晚同步直播權，未來，B站如何圍繞自己優勢，尋找到長期持續盈利之路，如何繼續乘風破圈，尺度商業将保持關注。