你好，我是筝小錢，一個專門培養讀書IP和讀書部落客的老師。
為什麼很多人做自媒體做不起來？因為90%的人一上來就錯了。
- 剛開始幹的時候興緻勃勃，但時不時擔心自己幹不成，又回到以前“間歇性躺平，持續性折騰”的狀态。
- 想知道自己最适合做什麼，看了很多對标賬号，越看越不知道自己該怎麼做。
- 還是會懷疑是否能幹得成，擔心做了又沒有結果，時間又浪費掉。
- 覺得現在做什麼都很難，怕自己拿不到正回報，又怕自己不做會錯過什麼。
其實每個做自媒體的人，都曾有過這些擔憂。
隻是有的人擔憂的短，先幹了再說，有的人擔憂的時間長。
等再下手就發現行業已經很卷了，而自己的能力卻還是小白。
但其實我們每個人都可以在自媒體裡找到自己的小天地，但做自媒體這事兒分很多種。
如果你還不知道每一種的差別和變現路徑，那今天這篇文章一定要反複看。
今天我把自己全網40萬粉絲經驗總結出來，希望對想做自媒體，或者想做IP的朋友有啟發。
01
專業IP
知識IP指的是你在某個領域裡有一定的專業度，可以幫别人解決某個問題。
在這個領域上有你獨特的辨識度，同樣的問題，大家更樂意來找你購買、學習。
比如把你學過的家庭教育、心理學、讀書寫作的知識用起來。
在能答疑解惑之前做低價陪伴社群，定價9.9～99元。
我有很多學員做知識IP，把自己學習到的知識，包裝成内容産品，做一個交流群、陪伴群，給來的人服務、答疑。
一個交流群，收費99元，來100人就是差不多上萬的收入。
在營運社群中，倒逼自己學營運、學寫作、學産品設計、學流量擷取，綜合提高自己的能力，為未來積累更高客單的産品變現。
02
帶貨IP
帶貨IP是最适合我們的，越是普通人，越是好帶貨，越适合做帶貨IP。
做好帶貨IP的關鍵是選好目标人群。
比如跟你一樣的寶媽，多講講你跟她的共同經曆。
比如活多、錢少、老公沒空出力，或者根本不出力。
可以通過多拍一些生活小視訊的方式來展示，等流量起來了以後開始帶貨。
各大平台上能帶貨的，基本是共鳴型強的寶媽。
而不是一個特别精緻特别優秀的寶媽，因為距離阻斷了交易。
光是賣書，可以公衆号圖文挂車，視訊号作品挂車，各平台直播挂車。
賣書的過程中一定能連結作者和優質出版社，興許哪個出版社編輯跟你聊得好，就想幫你出書呢。
關于帶貨的一些案例分享，也可以看看下面的3篇文章。
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03
專業IP
每個人都有自己的專業特長，好好挖掘，都可以找到适合自己打造IP的方向，靠專業IP變現。
如果你以前是做老師、教培的，可以往客戶可能付費的痛點做線上，讓你的專業經驗重新展現。
比如可以講孩子作業拖拉、馬虎出錯的解決方法。
這種變現方式往往通過做咨詢、出書來解決，做不做課不一定，看你喜好。
如果你以前是做設計師、攝影的，也可以線上上再做一遍，做得好同樣可以線上上獲得源源不斷的客戶。
這就得做訓練營，至少陪跑群了，那你就必須有個課，要不不好傳遞客戶。
其實說實話，不管你之前幹嘛的，都可以搬來線上再做一遍。
可以變現的方式有很多，例如付費咨詢、社群變現、資源變現、課程變現、服務變現、訓練營變現、流量變現等等。
04
行業IP
行業IP就是你在某個行業上非常有經驗、有見解，就可以做一個行業IP，通過行業IP放大你的影響力。
比如你做教育訓練10多年了，現在不好幹了，那你的行業經驗怎麼發揮，有什麼市場是可以結合的？
幹教育訓練的就是做課能力、講課能力牛，懂B端需求，對C端和網絡流量拿不準，覺得投入産出比沒有線下教育訓練高，操心。
其實你還是做線下，做沙龍引流，轉化線下小課，不求做大，但求陪伴式解決客戶需求。
如果不知道，這就得找人幫你重新梳理，梳理清楚了，去幹起來，很容易擴大10倍、100倍的影響力、變現力。
05
老闆IP
其實跟行業IP一樣，你們老闆在某個行業，很有經驗、有資源。
但是怎麼跟流量結合，如何設計商業路徑，卻不敢輕易下手，就怕選錯後悔。
也知道抖音獲客，小紅書種草，視訊号直播，真的去幹，你沒空，你員工幹的不理想，那你還是幹着急。
如果找到專業人士，幫你一對一的梳理，就會簡單很多。
我每天都會給不同行業的人梳理IP定位，其實說白了就是眼前要幹啥，幾個月後要幹啥，如何幹到自己想要的結果。
寫在最後
在這個同質化嚴重的時代，并不缺好的産品，如果隻是賣産品或者服務，市場上永遠有更低價、更便宜的。
但是，人是無價的，你比你賣的産品更值錢。
是以打造個人IP，是我們每個普通人的出路。
通過打造個人IP，讓我們的價值大于産品本身，更輕松帶貨、變現。
為了幫助大家找到适合自己的IP定位方向，10月21日開始，我将舉辦5天直播課。
一步步帶你拆解IP的落地打法，找到适合自己又能幹得了的發展方向。