本号所有文章均已開通全網維權，未經授權一律舉報
- 首發|首席商業智慧
- 作者|首席商業智慧
引言：賺不到貴婦的錢，“燕窩第一股”開始賺年輕人的錢了。隻可惜，年輕人消費力有限，撐不起燕之屋的野心。
一門看似暴賺，卻沒賺大錢的生意，在燕之屋身上展現了。
今年的520，燕之屋官宣了“頂流明星”王一博作為全球品牌代言人，男性代言貴婦保健品，燕之屋無疑是看中了流量男明星的号召力。
畢竟僅微網誌一個平台，王一博就擁有4000萬+的粉絲。
在魔幻的粉絲經濟下，盡管大家都知道“羊毛出在羊身上”，但是不妨礙狂熱的粉絲們為了自己喜歡的明星花錢“買買買”。
燕之屋今年上半年的業績，就披露了企業營收增長11.36%達到了10.59億元。
不得不說，燕之屋确實收割到了年輕消費者，燕之屋在官方财報裡也美滋滋地承認，公司有了更多的年輕客群，是以帶來了持續的增長活力。
隻不過，在看似亮眼的業績背後，燕之屋也有自己的隐憂！
暴跌42%！
“燕窩第一股”割不動貴婦了?
近日，燕之屋披露了2024年上半年财務報告。
2024年上半年，燕之屋收入為10.59億元，同比增長了11.36%，一舉超過了10億規模。
分管道來看，燕之屋的線上管道同比增長21.89%來到了6.41億元，占到了公司總收入的60.49%。
看到這裡，燕之屋的業績還算拿得出手，看起來上市半年的表現，似乎沒有讓投資者失望。
然而，把目光再繼續看向燕之屋的淨利潤，就會發現它直接來了個“大變臉”。
上半年燕之屋實作歸母淨利潤僅為5808萬元，較2023年同期的1.01億元下滑了42.54%。
淨利潤率也從2023年的11.29%下降到了5.67%，每股盈利為0.12元人民币，較2023年同期的0.23元接近腰斬。
上市僅半年的首份财報，就出現了盈利下滑的情況。
想當年為了IPO，燕之屋來來回回折騰了13年，在A股和港股之間“反複橫跳”，共送出了5次上市申請，才終于在2023年12月12日敲開了資本大門，成為了“燕窩第一股”。
沖刺了13年IPO的燕之屋終于得願以償了，在上市前幾年，燕之屋的業績可謂是蒸蒸日上。
2020-2023年，燕之屋的淨利潤分别為1.23億元、1.72億元、2.06億元和2.12億元。
當初帶着這麼漂亮的成績單順利上市，結果誰知道上市半年之後就大“變臉”，仿佛一下子卸下了僞裝，業績開始暴雷了。
不過轉念一想，大部分上市公司也都是這副德性，上市前把業績包裝得漂漂亮亮的，上市募資一大筆資金後，自己賺得盆滿缽滿就行，難受的是辛辛苦苦攢錢的投資者罷了。
躲不掉的“智商稅”争議
貴婦開始“覺醒”了？
雖然比不上茅台平均值91%的毛利率，但是燕窩作為一門暴利的生意，其毛利率也保持在平均50%以上。
燕之屋的營收也達到了10億級别的，還有50%以上的毛利率，怎麼就不賺錢了？
2020-2023年，燕之屋相對應的毛利率分别為42.7%、48.2%、50.8%、50.7%
增收不增利，無非就是錢花多了。那麼，燕之屋的錢花到哪裡去了？
在燕之屋的财報裡，有一個不可忽略的資料，那就是銷售及經銷開支。
在2020年-2023年，燕之屋銷售及經銷開支分别為3.17億元、3.99億元、5.04億元以及5.63億元。
今年上半年，這一數字更是直接來到了3.65億元，比去年同期直接多了1.01億元，漲幅38.45%。
算上今年上半年的資料，燕之屋在銷售及經銷開支上，4年半累計達21.48億元，大約是這四年半淨利潤總額的2.7倍。
對于今年銷售開支上漲的原因，燕之屋也有解釋，稱新代言人的高昂支出導緻錢花多了。
衆所周知，燕之屋為了打造它的高端定位，在請代言人這件事上，是非常舍得下血本的，在流量明星王一博之前，燕之屋還請了鞏俐來當代言人。
那可是“鞏皇”啊！能讓國際巨星都下凡，就知道燕之屋為了收割貴婦有多努力了！
請了大明星，當然要大肆宣傳了，是以，燕之屋在同期也進行了大規模的宣傳造勢，這裡當然避免不了要瘋狂燒錢做廣告。
是以，在高額的營銷費用下，燕之屋的毛利率受到了大幅度侵蝕，進而影響了公司利潤水準！
不過，這也沒辦法，保健品、滋補品行業的特點，就是需要燒錢鋪大規模，不斷打廣告占據消費者的心智，靠明星和網紅效應降低消費者的質疑。
像是“保健品一哥”湯臣倍健，日子也沒好到哪裡去。
今年上半年，湯臣倍健的營收和淨利雙雙下滑！企業實作營業收入46.13億元，同比下降17.56%；歸母淨利潤為8.91億元，同比下降42.34%。
這份半年報發出去沒多久，8月6日，湯臣倍健的股價也跟着一起跌了！跌破12元，創下2020年以來新低！
燕之屋作為一家成立了二十多年的公司，還在瘋狂打廣告，不難看出，燕窩這個東西還是很難讓大衆徹底信服的。
吃燕窩=交智商稅，這是很多人應該都認同的一點。
是以呢，當消費力低迷遇到新故事枯竭，貴婦已經很難被洗腦，或者說她們開始覺醒了。
沒錢的時候，可有可無的東西，一律可以沒有。
但是，最讓人想不明白的是，明明燕窩都被證明過無多大的作用，怎麼還能收割到那麼多韭菜？
道理誰都懂
但就是沉淪在品牌給予的“情緒價值”裡
燕窩是有錢人吃的，這是大家對它的第一印象。
在燕窩品牌的營銷裡，也一直是把燕窩定位成高端滋補品的，不僅僅是燕之屋請了鞏俐，隔壁的小仙炖也請了章子怡，往前推燕之屋請的代言人，都是響當當的當紅明星，比如劉嘉玲、趙麗穎、林志玲等。
甚至還請了不少女明星“有意無意”地帶貨，包括姚晨、熊黛林、阿sa等。
這麼一頓“洗腦”下來，吃了燕窩你就會變得和女明星一樣美麗，吃了燕窩你就會和女明星一樣容顔不老......
潛移默化的就讓消費者的心裡紮根下了“燕窩=滋補養顔”的概念，“女明星都吃的玩意，我也要吃！”
胡可更是曾言之鑿鑿，稱自己家的老大比老二白，就是因為孕期吃燕窩吃得多，這話說得彷佛DNA在燕窩面前都不值一提！
但凡“洗腦”的更久一點，這錢包就捂不住了！
更何況，燕窩品牌的營銷也是精準戳中了女性的“焦慮生意”，比如“女人對自己要好一點，不要等别人來愛你”、“做一個從容的女人，就要吃鮮炖燕窩”等諸如此類的宣傳文案，滿滿的情緒價值提供。
在鋪天蓋地的女性焦慮營銷下，女性愛自己就會買燕窩吃，女性讓自己高貴就會買燕窩吃，總之，不管什麼狀态，都被燕窩品牌營銷的靠一碗燕窩就能解決。
否則潤肺補體的食物多了去了，也是被驗證過能養生的藥膳，隻是沒有哪一種滋補品能像燕窩那樣，聽起來如此高檔奢華，彷佛喝得是玉液瓊漿。
是以，這就是營銷的功力了，貴婦們也願意沉淪在品牌的“完美營銷”裡，從燕窩裡找到情緒價值治愈心靈，滿足自己。
更何況，女人的“焦慮生意”永遠都不會消失，“她經濟”永遠熱辣滾燙，燕窩品牌們至少也能靠這個生意保自己長久的榮華富貴。
燕窩到底有沒有營養？
說實話，燕窩的營養有是有，但是不多。而且營養價值可能還不如雞蛋或者牛奶“優質”。
燕窩的營養學價值主要是唾液酸、蛋白質，由于蛋白質不是什麼稀缺成分，是以燕窩的價值就在它的唾液酸。
在2020年，小仙炖品牌就曾被王海打假，其稱小仙炖鮮炖燕窩營養含量微乎其微，直指其就是純純的智商稅，是披着燕窩外衣的糖水。
王海打假的小仙炖，一瓶含有唾液酸0.06克，而一個雞蛋就有1.5克，也就意味着，25瓶的小仙炖才相當于一個雞蛋，但是價格卻要6975元。
或者更紮心的說，6975元就隻是買了一個雞蛋。
而且這個唾液酸，其實人體也能合成，而且不是燕窩獨有的成分，在牛奶、雞蛋和動物肉類中也可以攝取到。
市面上很多品牌售賣的燕窩97％以上都是糖水及增稠劑，唾液酸和蛋白質含量還不及幾毛錢的雞蛋和幾塊錢的牛奶。
但是嘛，富婆也不差這點錢，燕窩這種高檔産品它最大的價值就是作為一個社交硬通貨的存在，富婆買它就是一個品質生活的象征，有面子也有裡子。
更何況，有些商家為了逐利，更是有害加工甚至造假出“野”燕窩，危害人體的健康。
但是不管怎麼說，作為一個上市企業，賺錢才是王道，為了不讓投資者失望，燕之屋還是要好好想想如何提高利潤減少廣告營銷支出，讓産品的價格與真正的價值相比對。
您喝過燕之屋嗎，您認為它是智商稅還是滋補品呢？您怎麼看？歡迎評論區留言讨論，發表您的意見或者看法，謝謝。
國内營運最早的财經自媒體，百萬商界精英的必備讀本，聚焦每日熱點事件、财經人物、創投故事、财富商機等内容！每日為您提供更真實、更專業的商業報道，歡迎關注@首席商業智慧