今年大劉村的泰和猕猴桃再獲豐收。
金秋的碩果滿載歲月的沉澱，金色的陽光映襯收獲的喜悅。對張光強來說，這一季猕猴桃銷售的起起伏伏更讓他相信，多年堅持打造品牌的路子是走對了。
張光強，是濟南市長清區萬德街道大劉村黨支部書記。從某種意義上講，他也是濟南鄉村“猕猴桃種植第一人”。國慶節前，他安排人将客戶預訂的1萬斤猕猴桃發了出去，冷庫裡存果所剩無幾。
“他吃過咱的猕猴桃，覺得口感确實與其他的不一樣。”張光強介紹，大果已銷售一空，給這家公司預留了中果，而且想再多要也沒有了。
大劉村黨支部書記張光強。
天賜好果以品質圈粉今年中秋節前，不少老客戶跟張光強聯系預訂猕猴桃，為自己的員工準備過節福利。據他介紹，現在機關客戶走采購程式非正常範，要求提供猕猴桃的檢測報告、綠色認證等資料，并簽訂購銷合同。
一般種植戶很難滿足這些要求，但對張光強來說并不難。從種下第一片果園起，他就非常重視猕猴桃的品牌建設，這些年一直走在品質優先的産業振興路上。
2012年，張光強在濟南農村率先嘗試種植猕猴桃。當時，他流轉50畝山坡地種下了1萬棵猕猴桃，果樹成活率在95%以上。2013年3月，他成立了濟南市第一家猕猴桃種植專業合作社——長清區泰和猕猴桃種植專業合作社，并帶動村民加入，擴大猕猴桃種植面積。
大劉村地處泰山北麓，得天獨厚的水土加上科學管理，成功孕育出一方好品。“口感非常好，而且營養價值高。”張光強舉例道，每100克品質較好的猕猴桃中含有1.2毫克的鐵，而泰和猕猴桃的鐵含量是普通猕猴桃的3倍到4倍。
如此好品不僅得到了消費者的點贊，也收獲官方肯定。2014年，泰和猕猴桃通過了原農業部農産品品質安全中心的無公害農産品認證和和“有機食品”認證；2015年，榮獲第十二屆中國林産品交易會金獎；2017年，獲得原山東省林業廳“齊魯放心果品”品牌稱号。
好品質是張光強打開泰和猕猴桃銷路的底氣，而早年在外闖蕩的他還是跑市場的一把好手。“咱們的猕猴桃從沒出現過滞銷，果好吃隻是一方面原因，暢銷也離不開12年來的客戶積累。”他說，吃過這個果的朋友，會推薦給他的朋友，泰和猕猴桃的朋友圈越來越大。
每到收獲季節，除了大單采購的企業公司外，專程到大劉村采摘泰和猕猴桃的散客也絡繹不絕。“市場裡，路邊上，價格更便宜的猕猴桃随處可見，人家為啥非上咱這兒來？”張光強說，“咱的果吃着好吃，老客戶們都認！”
有人說，沒有疲軟的市場，隻有疲軟的産品。但是，今年猕猴桃收獲季，不少種植戶充分感受到了市場的疲軟。
“外地産猕猴桃湧入對本地市場形成了一定沖擊，再就是多數機關客戶訂貨量明顯下滑。”張光強表示，依靠多年樹立起來的品牌口碑，泰和猕猴桃沒有成為今年市場上的疲軟産品，反而銷售持續火爆。僅在中秋節前，合作社就已售出泰和猕猴桃15萬斤，大大超出了市場預期。
今年銷售季剛開始的時候，張光強聯系業務就遭遇多家企業預訂量大減的尴尬，“至少縮水一半”。“有一家民營公司，以往每年訂貨不少于15000斤，這次卻隻要2000斤。”他對農村大衆記者說，當時就吓了一跳，感覺形勢不妙。
轉機出現在農曆八月初五。那天，東營一位企業老闆打來電話預訂猕猴桃，而且帶來一個好消息——“這兩天會陸續有人找你訂貨。”
原來，這位企業老闆頭天晚上與幾個做生意的朋友聚會。在飯桌上，大家聊到過節給員工發啥福利，他就大力推薦了泰和猕猴桃。果不其然，兩天之内又有三家東營的公司打來電話，總訂貨量超過5萬斤。
逆勢大賣！品牌不僅意味着銷路更寬，還保證了價格更高。“咱的猕猴桃大果，采摘每斤10元、團購每斤8元，價格保持得很穩定。”張光強感慨道，市場競争越激烈，就越感覺到品牌的重要性。
（大衆新聞·農村大衆記者 邊良 通訊員 趙雙 李元欣）